如何营造绿色健康的家居环境

现今社会发展非常迅速，同样困扰我们的还有空气污染，水污染等等，当代人当然希望自己身处在一个绿色健康的环境中。在家庭装修时，也会面临同样的问题，业主当然希望有一个绿色健康无污染的家居环境，那么如何做才能拥有一个绿色环保家居呢？今天跟小椰一起来看看吧！

（一）挑选环保板材

一般在装修的时候选择材料的时候，一定要考虑它的环保性。目前在国内现行的环保等级新国标将室内装修使用人造板及其制品的甲醛释放量按照限定量最低值分为以下三个标准等级：E0级的甲醛释放量≤0.050mg/m³，E1级的甲醛释放量为≤0.124mg/m³,ENF≤0.025mg/m³，在执行期间内，符合环保E1等级的即可用于室内装修。

（二）时常通风

要保持室内空气的自然流动，就必须经常开窗透气，平时做饭把厨房窗户打开，让气味尽快散去。另外还可以摆放空气净化器，能够有效的吸附空气中的甲醛以及有毒气体，能够达到一定空气净化的作用。

（三）摆放绿色植物

很多绿色植物都能起到净化空气的作用，像平安树就能释放出一种清新的气体，不仅可以净化空气，还能让人心情愉悦，而像芦荟、仙人掌、虎皮兰、景天、吊兰等植物则可吸收室内二氧化碳并释放氧气。

（四）每天打扫卫生

地面会经常落灰尘，而且我们每天从外面回来也会通过鞋子把外面的污染源带到室内，所以每天拖地不仅能减少室内的污染源还能增加室内空气湿度。

健康管理公司市场营销策划书全案

一、公司现有情况概述

1、公司定位：中小规模自主经营企业。

2、主要客户群体：一定规模的企业及一定经济实力的个人。属于中高端消费群体。

3、主要营销手段：目前为与当地医院合作营销，利润按比例分成。

4、公司现有财务状况与支出比率：年利润在400万左右。总体与支出持平。

5、公司现有人员比率：工作人员与管理人员之比约为4：1。

二、目前营销状况

1、市场及竞争状况： 公司目前服务区域为广州地区。主要竞争对手为（1）一部分初具规模的健康管理公司。（2）各医院独立设立的健康管理科室。

2、产品状况：公司目前提供（1）企业健康管理服务　（2）个人健康管理服务　（3）附带体检服务。

3、宏观环境状况：作为经济及健康意识较为发达的省份，潜在客户群较多，采用直营模式的利润空间较大。

三、SWOT问题分析

四、未来五年目标

阶段

推广目标

预计利润收入

第一年

与广州本地大部分三甲医疗机构建立合作关系。并初步形成独立营销模式。

以消费者每人每年300元，目标受众4000人计，预计80万左右。

第二年

深化独立营销模式，同时在珠三角几个重点地区初步建立连锁机构。

总公司利润+分公司利润（总公司*60%）分公司数量—推广支出

基本与上年持平。

第三年

将各连锁机构规模化产业化，形成统一运营模式。

公司数量*独立销售额。约为300万。

第四年

在珠三角其他地域建立连锁机构

公司数量*独立销售额—推广成本。约为500万

第五年

各地区统一深化推广，做出初步的品牌效应

1000万

五、具体营销战略

（一）营销方法：（以下为销售模板的构建，所有推广的连锁企业都统一此营销模式）

1、由医疗网点职工引荐(渠道)（新增）

（1）概述：以各医疗网点职工为中介，公司为在该医疗网点体检后的客户提供健康评测等服务。医疗网点职工从中获取提成。

（2）具体方法：公司直接派出人员与各医疗网点职工沟通，达成协议后即签署合同，视所推荐人消费的具体情况给予提成（消费额*10%左右）

（3）、销售达成政策：公司新增一批专门执行此项的员工，负责包括合同的签署。对合作职工业绩的统计。将从合作职工处收集的客户情况及时整理上报公司，将公司信息及时反馈给合作职工。

2、与医疗网点共同开发(合作)（重点）

（1）、概述：深化与现有医疗机构的合作。争取将公司的项目和医院自带的健康项目连接为整体。为客户提供全程化一体化服务。

（2）、办法：和医院协商，将体医院检与公司健康评估健康干预等服务项目连为整体，共同推出“健康A套餐”，“健康B”套餐”，分别针对企业客户群和个人客户。客户选择套餐可以得到部分优惠，从而吸引更多的消费者，双方的总利润都将会增加。公司固定承担套餐计划里2/3的成本费用，而不再按比例向医院交提成。这样可以节省很大一笔开支。扭转目前的经济状况。

（3）、销售达成政策：首先，必须加大广告的宣传力度。尤其在合作医院的显著位置，需要展示两种套餐的醒目标示。其次，加强培训驻点人员，使其能系统的宣传和介绍套餐计划。最后，利用医院提供的场地建立专门的工作室，形成系统化的健康服务。

3、自主营销（新增重点）

（1）、概述：前期，公司直接与企业及白领及以上阶层的人士联系，为其提供个性化的尊贵服务模式。在连锁经营发展到一定阶段后，开展面向社区和学校的贴心式大众化服务。

（2）办法：前期，推出“VIP健康卡”，为高端客户提供一对一上门服务，还可以在能力范围内根据客户要求提供个性化附加服务。VIP的价格高于现有服务价格的30%左右，需要先预付30%的金额。后期，在前期的基础上，推出“贴心健康卡”。与社区和学校负责人沟通合作，以“方便，贴心”作为突破口，吸引社区居民和学生教师群体性消费。“贴心卡”实行消费金额满***元以上折扣制。并且设定积分奖励。“贴心卡”累计消费满****元可以转为VIP卡。

（3）销售达成政策：前期，必须加大公司广告宣传力度，主要资金应投入在电视广告传媒中。如果资金允许，可以在电视台做宣传。公司的网站，LOGO,VI,广告语都需要全面优化和设计。其次，对于员工必须加大培训力度，使其专业性以及言谈举止得到全面提高，以适应VIP会员的要求。后期，需要增加大量人员，各个学社区校网点全面铺开，利益合作为主，宣传讲解为辅。在价格无法提升的前提下，通过消费人数的增多增加总利润。

模板大体组成可以从下图体现。

（二）公关媒体及形象策划

以下方式按影响力与资金投入的比重依次降序。

1. LOGO.VI.网站三者的全面优化与制作。经营理念与工作精神的确立。

关系到一个企业的形象，也关系到员工的专业素养与敬业精神，最为重要。

2. 电视，网络传媒方式（主要是影像传播）

最直接深入人心的放松，要用的巧妙，效果非同一般。

3巴士广告位的投放

4.报纸，相关杂志的宣传。

5灯箱，路牌广告的投放。

（三）公司营销队伍

这里提供公司在连锁经营初步形成后简略的人员规划。。

（四）行动方案（规划至近三年）

健康服务营销环境分析包括：经济环境分析、社会文化环境分析、政府监管环境分析、消费者市场环境分析和竞争对手环境分析。其中，经济环境分析可以通过研究国家经济发展形势，分析政策引导、地方发展势头等；社会文化环境分析可以通过研究社会思潮，关注消费者心理、价值观念等；政府监管环境分析可以通过研究政策变化、相关法规等；消费者市场环境分析可以通过研究消费者行为特点、消费抗风险能力等等；而竞争对手环境分析可以通过研究行业竞争格局、企业发展水平等来实施。

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