礼品公司面对紧急订单该如何从容应对?

这些紧急订单大多是由大客户购货变化而产生的紧急采购和配送。紧急订单就是火情，

救火找源头，有效沟通先导

因紧急加单而造成打乱采购计划的情况，大部分礼品公司都会碰到问题在于，这样的急单所占的比例大小而已，一般来说，控制在5%以内是比较理想的如果比例过大，那就是业务和客户之间的沟通出现问题了

因而，对于急单的问题，就是一个沟通的问题，不是礼品公司销售人员的问题，就是客户经办人员的问题，就是供应商经办人员的问题。

礼品公司要加强与客户的经常沟通和协调，增进彼此之间的信任；另一方面，要主动给客户提出一些要求，不按原来既定计划，要有其他约束条件，总之，

礼品公司变被动为主动，较好 *** 作。

灭火对准火星，订单管理为王礼品公司做好订单管理，提高公司自身应变能力，这是应对紧急订单的上策。现在礼品公司的市场调节是依据采购市场的变化与需求变化的这与纯粹计划管理有着本质上的区别。如今市场激烈竞争的环境下，任何一个礼品订单可以讲变化是绝对的不变是相对的关键是如何减少变的量？礼品公司如何适应变的要求。

做好订单分析，分析出季度中订单需求的波动，分析产品在季度中出货的稳定性，可采用二八法则，对于用量大、品质稳定的库存空间相对较小的产品在订单不紧的情况下可备少量库存。

采购管理上，如有可能，训练一批“机动部队”或者说是消防员”关键时候派上用场。对于这种紧急订单的情况，

礼品公司一定要确定临时采购的产品的品质和出货的时效，危机中更能加深客情关系。

做好客户和供应链档案的建立，也对我控制紧急订单有很大帮助。根据和客户的合作，作出合作满意度评级。对于合作满意度较高的客户，有采购冲突的时候，优先安排采购。根据和供应商的合作满意度，对于合作满意度较高的供应商，遇到大宗产品采购，应优先选择他对于合作满意度较低的供应商，应该选择在同品类产品生产企业中，选择更优秀的企业来替代他

销售订单就是这样，优势资源和优势资源相结合，其产生的效益和利润更客观，且合作期间，紧急订单的数量才会得到根本控制，从而整个流通链条的成本降低，多方实现共赢。遇到紧急订单，应保持沉着冷静，不能乱了公司阵脚，遇到紧急订单，坐怀不乱，游刃有余。

如果你是在当地跑业务，想必你口才一定很好吧，首先我觉得做一个数据库，把每个区域的目标客户分开来，然后进行营销，根据每个区域的礼品需求进行分析，判断那些客户会有需求你们公司的产品，会是你们想要合作的目标客户，这些必须要了解清楚。最后对你们目标客户进行广告宣传，把你们公司的综合实力、企业文化、合作信誉都展示出来，让客户了解你们，当客户觉得跟你们公司合作会给他带来价值，带来商机的时候，他们自然就会选择你们。

导购员要想能达到快速成交，对于快速成交需要掌握快速成交的一些方法，如：顾客的购买动机的了解、快速成交需要注意的事项、快速成交的时机、快速成交的方法等，只有具备好的销售技巧和方法才能很好的控制和把握好客户。

快速成交销售技巧只是一个方面，当然导购员对促销内容的熟悉程度也是非常重要的，如果导购员对促销内容不是很熟练，在讲解的过程中，导购的信心和底气是不足的，这样很容易给顾客产生一种不敢信任的感觉，最终要达成销售难度是非常大的。

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