事件营销如何做？什么是事件营销

一、什么是事件营销

事件营销

所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。由于这种营销方式具有受众面广、突发性强，在短时间内能使信息达到最大、最优传播的效果，为企业节约大量的宣传成本等特点，近年来越来越成为国内外流行的一种公关传播与市场推广手段。

二、事件营销怎么做

1、分析营销诉求

事件营销

千万不要告诉我，我就是想要出名，那简单啊，做一些让人匪夷所思的事情就好了。品牌或者产品名声也分好坏，仅仅名字出名，没有被记住也是白搭，所以还是要从产品的某一个点出发，通过事件去营销某一个点，比如便宜，造型，某个功能等等，才能更容易被用户记住，通过事件植入用户的心智中，而不会随着事件的热度减退而淡出用户的印象。

2、找到“目标人群”

事件营销

这个看起来跟宣传推广的步骤有点类似，如果是一款针对大学生的产品，我肯定不会选择去商场策划不文明事件，如果我是针对中年大叔的一款产品，我肯定不会选择到校园里造势。所以要针对性的在目标人群聚集地策划事件，同时，主要是，这个目标人群，不一定是我们的直接用户群，而一定是愿意关注这起事件，且通过传播是可以影响到我们的用户群体的。

3、抓住时下热点

事件营销

营销事件要借势而为，才能将效果放到更大，比如双11电商大战时，标有苏宁logo的车队在京东大楼下转悠，于是段子手们就开始忙活了，而放到平时，这个事件必然没有这样的引人关注。借势营销能起到品牌宣传推广的作用，营销事件再借势营销，就不是1+1=2了。就像好的创意是可以疯跑起来的。

4、设计自传播点

事件营销

自传播，就是能够让围观者(用户/传播者)自发的进行分享，传播。再通俗一点就是能让别人拿出手机拍照。结合上一回合列举的几种营销事件的形式，比如人多，穿内衣，唱歌跳舞，这都是自传播点。

5、推动流量引爆

文章开头抛出的观点，流量为王，对营销事件的引爆，起着至关重要的作用。前面提到的这些形式的营销事件，无论是名人八卦还是线下快闪，要么自带流量，要么就是选择人流量大的场地，那么如果没有流量怎么办?或者不够大怎么办?如小标题，找流量来推动，发动资源或者砸钱找段子手、KOL进行转发，发声，来引导大众，引发舆论。

基本上到这里就可以制造一起不一定很成功的营销事件了，在事件里面，植入一些产品和品牌信息，在传播过程中起到宣传的作用。除了事件吸引眼球，还要为事件做好基础的铺垫。比如推广渠道等等，如果一次没有起到什么效果，可以多次去尝试。

自媒体蹭热点，是获得关注度常有的手段。要了解自媒体如何利用热点事件进行营销，我们要分三步走：

第一步怎样找热点

第二步辨别热点的性质

第三步找到切入点匹配营销目标

第一步：怎样找热点？

我们要看常规的热点在什么地方可以看到。

第一个是在百度新闻（news.baidu.com）

上面聚集了各类新闻，还能定制你自己需要的新闻。热点来自新闻事件。

第二个是来自微博话题讨论热点：

热点是由每一个有挑起话题的公知，明星，达人们制造出来的。所以，要关注热门话题。

第三个是洞察过去热点发生的规律。比如在百度的风云榜（top.baidu.com）

这上面来自网上最全的热点。

好了，我们知道了在哪找热点，就要判断热点要不要追，有些热点追好了，很容易吸引关注，有些热点，则要规避。

第二步辨别热点的性质

不同热点的类别和性质是不一样的，并不是什么热点都值得追，而是要看自己是否真的蹭得了这些热点。什么热点不要去追呢？

热点事件真相存大巨大争议的，不要轻易去追。

热点事件具有很大社会负面的，不要追。

热点事件关注人群跟你所需要的人群不一致的，不要追。

热点事件暂时不能评论、或者评论会引发自己负面的，不要追。

了解了这些事件性质不能追之后，避免踩坑。能不能蹭到热点不要紧，关键是先确定别踩坑，在安全范围内去追热点。

好，当确定热点能追之后，我们解决怎样追的问题：

第三步找到切入点匹配营销目标：

自媒体利用热点事件进行营销通常的步骤是：

第一：确定营销的的目标是什么？

所谓营销，就是要确定你要获得什么明确的目标，比如获得粉丝，获得传播，获得点赞，获得曝光等。每一种营销目标，都决定要做什么内容来蹭这个热点。营销目标只能设置一个，不要贪多。

第二：输出你独特的观察角度，有鲜明的观点，符合大众的价值观。写文案要使用wha why how三步曲来写，意思是，what是指事件的呈现的现象；why是指分析事件背后的深层次的原因；how是提出你的解决方案或观点，让用户认同。

第三：及时回复异议来评论，引导正确的舆论导向，给自媒体品牌一个良好的形象，让赞同的人认同你的人设。

一般，自媒体利用热点事件营销，都经历以上几个步骤。希望能帮到你，如果觉得有帮助，记得点赞额。

如何利用热点新闻做营销

首先你需要根据热点写一个软文，注意标题中要有热点关键词。

其次就是选择新闻源媒体进行投放，搜索热点关键词会直接出现在最新消息的相关页面。

如何利用新闻事件做营销？

首先要及时的抓住新闻事件，然后是结合企业本身或者产品等特点，寻找营销切合点，然后策划好的文案，寻找好的新闻发布点。这是一个基本的流程，更多的细节应该根据自己的营销计划开展。

前几天看到一个专题很不错，楼主可以百度搜索一下“新闻事件营销专题”，里面有不错的方案、案例，还有一些新闻营销技巧等。

创意事件营销如何抓住热点新闻？

汉马传播观点。

正所谓“凡事预则立，不预则废；预于先，谋于前，则能势如破竹，无战而不胜！”

创意事件营销，必须建立事件营销管理体系，从监测、采集、分析和整理社会即时新闻热点，并与相对应的客户项目形成映像，再通过组织团队的创意揉合，才能将企业客户项目或产品与热点事件巧妙嫁接，最终引爆热点，吸引媒体与社会大众的关注，从而促成企业品牌美誉度的提升或产品的飞流直下。

好的创意营销事件，需要创意策划人员有较为敏锐的社会洞察力、扎实的文字功底和娴熟的创意策划经验。汉马传播创意策划团队是一群来自行业、媒体和公共关系精英，所创意的事件营销为所服务的客户企业，带来不同凡响的营销效果。

如何利用热点做新闻营销推广？有好的写手推荐吗？

这个属于借势营销，根据自家产品结合一些热点新闻，搞好了效果相当棒。

如何利用新闻故事做营销推广

黑衣路人 认为赚钱首要条件就是会做营销广告,会引流技术，不会营销，不会引入客户人群，再好项目也赚不到钱。酒香也怕巷子深，所以广告在现代商业里变得越来越重要，那什么样的广告才能算是一条好广告呢？美国著名的文案大师休格曼说，广告想要有效果，必须要有能捕获消费者的几种心理诱因，咱们一起来听听。

第一个心理诱因是建立参与感。回忆这样一个场景，当你去商场购物的时候，卖衣服的导购员会建议你试穿，卖食品的老板也经常让你试吃，如果你一开始就拒绝，那你肯定不会买，但一旦你试穿或者试吃后，你购买这个商品的概率就大大增加了，商家的这种行为就是为用户建立参与感。好的广告也是这样，如果你仔细观察就会发现，越是吸引人的广告，往往就越给用户建立参与感。比如说有这么一条跑车的广告，我念给你听听，“驾驶这辆新车去逛一圈，感受下炎热的傍晚驾驶时风吹过你头发的感觉，把油门一脚踩到底，尝一下瞬间被冲击力顶到座椅背后的滋味，看一下精美的电子显示屏，这是这款跑车带给你的速度”，怎么样，听我说完你是不是感觉自己在夕阳下开着这款跑车？这就是用语言或者画面为用户建立参与感。

第二个心理诱因是建立权威。黑衣路人 觉得人本能的心理倾向就是相信专业和权威，比如说一个数码小白想去买一个电脑，他一定会先问问身边懂电脑的朋友该怎么买，能不能陪他一起去，告诉他各种型号的区别，最好连买哪个都帮他决定好。再比如有时候我们去买西瓜，都要惯性的问老板这个西瓜甜不甜。所以商家给产品做广告，很重要的一点就是塑造专业权威感，比如你可以在广告里列很多数字参数做对比，来显示自己的专业。小米手机就经常在发布会上这样做，然后得出自己行业地位领先的结论，这也确实增加了消费者对品牌的信任感。

第三个心理诱因是建立联系，就是把客户已经知道的东西跟你的产品联系起来，这样就消费者才会更容易接受。比如说烟雾探测器刚刚面市的时候，很多人不知道这个东西是干什么的。厂商在打广告的时候就说，这个产品是“天花板上敏锐的鼻子”，一闻到家里的烟雾就会发出警报。这个人性化的类比一出现，立刻就拉近了产品和客户之间的距离。还有一个例子，美国曾经出过一款产品，可以远程控制汽车的启动，在你离车还有一段距离的时候，按一下钥匙扣大小的按钮，汽车就会自动打火，你一上车马上就能开走。最爽的是夏天，你一开车门就能感受到凉爽的空气，再也不用像在蒸笼里一样，苦苦等着温度一点一点降下来。休格曼给这款遥控装置起了个名字叫“黑手党的自动机关”，是不是一听，就联想到了黑手党遥控汽车爆炸，眨眼间干掉对手的火爆画面？是不是很酷？

第四个心理诱因是唤起归属感渴望。黑衣路人认为人人都有对归属感的需求，这是天生的。好的广告就能做到唤起消费者的需求，让他们感觉到买这个产品，我就能属于我喜欢的群体。举个例子，美国的万宝路香烟，它的广告成功塑造了一种颓废的雅痞之美，西方人都想要这种气质，当然就喜欢万宝路香烟；再比如，奔驰汽车一直标榜的是，开奔驰的人就是财富的拥有者，那想做有钱人的人，想炫耀自己的财富的人就愿意买奔驰车；沃尔沃后来也采取了归属感的策略，宣传说自己的用户是学历最高的。随后几年，沃尔沃高学历用户果然越来越多。所以说，广告只要给消费者想要的群体气氛，他们就会自动归队了。

黑衣路人：产品要想卖得好，营销广告还是得更走心才行。但是要注意，做任何营销都要走正道，不要做不合天道的产品和营销，更不要做欺骗群众的事情。目前网上是鱼龙混杂，小白们也要多注意防骗。如果想了解营销本质，联系黑衣路人（新浪博客有联系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所谓的高人给绕晕了，搞不清方向，所以迷茫。作为人不解决最根本的哲学问题，就很难在社会上出人头地。你到底凭什么过上好的，自由的优质幸福生活，靠 *** ？靠老板？靠父母？靠工资？只要稍微用大脑想一下，就会明白社会是什么，到底要如何做才能改变命运和运气，核心秘密请进改变命运赚钱资源群：

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明白人，是能看明白的，不明白人，不需要入群，无意义，改变命运最终是自己本性智慧的选择问题，入群后先看看黑衣路人的空间会恍然大悟！很多东西不适合给所有人知道，能理解这个你的思想也就进入了门槛。

如何利用热点营销产品，借势营销的技巧

答复：在销售过程中如何提高销售员的技巧？

着重归纳总结以下几点：

第一、作为销售员肯勤奋、爱学习与实践工作，乐于喜好自己，或经常推荐自己的营销知识的一技之长，或乐于帮助他人，以成就自我的业绩和梦想，以搭建合作开放平台，以成就明天的财富。

第二、作为销售员工以细心和细致入微的对待本职工作，以责任心尽职尽责完成属下工作，以事业心为中心论点，积极探索和实践营销技能的本质特点或特色，以注重销售员的稳重大方的性格，和吃苦耐劳的坚定决心，和磨砺不变的坚定意志。

第三、作为销售员以客户为中心思想，做到‘顾客就是上帝’为工作理念，以客户谋求重要价值的体现，以客户拉动产品的需求，以提升产品的品质效益，以倾力打造市场品牌的信誉度和公信力。

第四、在销售过程中，以不断提高销售员的业务素质，以不断培养和培育销售员的业务技能，以不断对销售员进行业务知识培训，让销售员工掌握业务知识的娴熟程度。

第五、在销售过程中，以销售团队的凝聚力和号召力为己任，以全心全意服务于顾客的满意度和忠诚度，以全面接受顾客的评价与否，以全面接纳顾客对于产品的诉求和意愿，做到用心服务、顾客至上的优良信誉和口碑。

第六、作为销售工作，一方面考虑产品的销售渠道，一方面考虑产品的品质和质量要求，只有做到服务于顾客的百分之百满意，让顾客体验或感受产品的价值和需求，更能够让顾客心理认知于产品的品牌和售后服务的承诺。

谢谢！

如何利用门户网站做百度新闻营销

门户软文推广效果很直接，覆盖广受众面积大。高质量的稿要有针对性选择门户，并非乱投。选对了可能一个连接能出几十个。这样发布出去也能得到最大传播效果。

如何利用新闻营销树立企业形象

爱人及仁；

为顾客生产需要的产品；

生产最先进的产品领导客户的消费。

有真才好产品的公司，在我国，新中国，有世界最大量的媒体资源的前提里，在全国的400多万家媒体里，选择，产品潜在顾客最多的地区，实现美文投放，把最好的完全完整地介绍给广大的人民，：

德到多助啊。！

国法庄严国法尊严

如何制造热点新闻？

首先要求你的稿子有新闻价值，然后就是联系主流热门的媒体发布，来增加转载量和点击量。戈壁传媒是新媒体整合营销机构，有写手团队和三千多家媒体资源，在制造热点上有自己读到的见地。

如何利用实时热点进行网络营销

1、融入场景，比如通过对时事热点中的图片进行认真查看，看能不能找到与自身行业相关的。将时事热点制作成视频，并在视频上留下自身的标志。

2、对实时热点与要宣传的主题进行分析，找准双方的结合点，进行有条理转接到宣传上。

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