第二，要定好选拔人才的原则。好的选拔人才的原则，按通俗话讲，就是要好中选好，优中选优，按我提出的新观点，就是要选拔那些“德才兼优”的人才。这个“德才兼优”与“德才兼备”有着本质的区别，“德才兼优”是有比较的，只有那些最积极、最先进或最优秀的才能称得上“优”，这个“优”也许是“十里挑一”、百里挑一、“千里挑一”、“万里挑一”或“万万里挑一”出来的优秀人才，这样的人才是多么的优秀呀！而“德才兼优”是没有什么比较的，只要具备了一点、一些或较多德才的人都可称得上“德才兼备”，所以，这样的“德才兼备”当然要出现五颜六色的“人才”。因此，我们要想科学选拔人才，必须把选拔人才的原则定好。
第三，选拔人才要采取现代科技手段。在进入现代社会的今天，如果做事情不去使用电脑、网络或电子设备，我们做事情的一切手段都是落后的。在选拔人才上同样如此，如果我们在选拔人才上不能早日用上电脑、网络或电子设备就必然是落后的。在国外及外资企业、中资企业，选拔人才已经用上了电脑软件处理，有一个名词就是“人才测评”，通过软件处理进行“人才测试”，根据其“测试结果判断是不是所需要的人才、出类拔萃的人才？这一点我们应当好好学习，只有学习好了，我们的选拔人才才算是真正的科学。
第四，选拔人才要有科学的规定。现在我们在选拔人才上有不少的规定，规定多少没有本质的区别，只规定有没有用、能不能用或管不管用才有本质的区别。我们选拔人才在制定规定上，就是要把那些真正能干事、会干事、干好事的人才选拔上来，还要把那些真正讲正气、讲学习、讲纪律的人才选拔上来，更要把那些忠于党、忠于祖国、忠于人民的人才选拔上来，如果我们制定的规定确实有用、能用或管用，也确实能把这样一些人才选拔上来，我们制定的规定才是科学的。
这两天一直和客户编制销售团队建设方案，就分享下如何招聘优秀销售的心得体会吧！希望可以帮助你早日组建属于你的销售团队！招聘销售精英，绝对是一个长期战役，不能投机取巧！ 招聘人才是团队组建的基础，是销售业绩完成的核心，因此，招聘到合适的人才，是打造优秀团队的第一步。能否招聘到明星销售是每个公司创造非凡价值的关键！ 选拔的原则性纲领：把选拔销售人员作为公司的一项长期的基本战略。第一个要点：算好招聘销售这本账！ 我们先揭示一个隐形成本的算法：对于招聘一个销售人员，在公司工作半年以上的，公司总共为一个人到底付出多大成本？面试成本、管理成本、培训成本、运营成本、电话成本、其他成本加一块，大约是1万多1人，智力密集行业会更高在3万以上。这样重要的一个岗位，这样花这多钱的一个事情，这样一个能够改变企业命运的事情，企业往往采取粗放型、任意的碰大运型来解决问题；同时还会出现人力看的挺好的人，到总裁那里不行；或者新来的业务人员很优秀，非常认同公司结果被一个混蛋经理给逼跑了！所以当我们找不到优秀销售人员的时候，请做以下自查： 1、 真的没有优秀的销售人员吗？ 2、 你为优秀的销售人员选拔花了多少时间？ 3、 不要奢望改造一个人，只能选择一个适合你的！你在软件，选拔的方法上下了多大的功夫？ 4、我对业务熟悉吗？ 5、 有合适的带队经理吗？通过这个基本自查，就知道那里出了问题，人没有好坏之分，只有合适不合适之分！第二个要点：清晰谁是你想要的人，明确 人才的标准 ， 选拔的方向 选拔中间最难的就是：什么是人才的标准？几乎所有的人都带着想当然的标准来到市场上去招，要招一个种子公司的销售人员，公司的总裁定下了选人标准：1、工作2年以上；2、学农业的；3、还要懂市场营销；4、长的顺眼；5、吃苦耐劳。 看看多少人才能找一个？人才分布初步估计1、工作2年以上的80% 2、学农业的 10% 3、还要懂市场营销 30% 4、长的顺眼 30% 5、吃苦耐劳 20% 最后所有的相乘=0.00144，大约1000人里选一个，赶上跨国公司的标准了，而且这个人能不能留住也是问题，渠道和 *** 作能力就是大问题了。所以标准要以现实为基础，以留下的人为标准，这个人留下，说明你的土壤的酸碱度刚好！如果建立招聘标准的话，那招聘关键工作就是如何通过技术来解决：什么是标准。在实践的过程中人才的标准分两大类：企业没有差别，差别的是团队一致性与不一致性的选拔方式。1、大的集团超过1000人以上的，业务很稳定，那就需要建立素质模型的方式进行比对，如果有行业的素质模型那就更加准确了。如像汽车行业、家电行业等等2、团队不一致是指流失率和文化差异很大的情况下，可以参考自己内部的优秀销售人员的特质进行标准确立。民营企业尤其适合。找到标准，是解决选拔的方向问题，必须通过实践的结果确认选拔的准确。 第三个要点： 什么是优秀的销售人才？找到规律，而不是表面特征。 销售人才大部分是天生的，心理学5000年的印证表明，一个人的各方面都有可能表换，唯有性格要经过20年才能变化（重大打击也可以导致性格变化）。所以我们从销售人员内在不变的东西入手，形象一点叫基因。 1、 喜欢和人打交道，尤其是陌生人。 2、 自信--从拒绝中修复的能力 3、 悟性--强烈的理解欲望 4、 解决问题能力 5、 坚持--持续、一贯化的自我管理能力虽然只能用寥寥几个词来表达销售人员的基因，但是发挥优秀销售人员的这些个优势是提高业绩不二法门，因为成本更低，管理更加简单。同时，刚刚说的是基本基因，但是从销售的岗位来看还有：开拓型、维护型、技术支持型、市场策划型、管理型、战略型、培训型等7种不通类型，在每一个类型还有细微的差别。第四个要点：一个队伍需要领导人，发挥 团队力量： 你先需要找到一个 优秀的经理 很多的销售人员都是混蛋经理给带死的，如果总裁不能够不拘一格降人才或是人才不能够毛遂自荐的话，成功率很低。销售工作是个高d性、高压力的工作，如果没有人能够成功的把一个销售人员从他自己的误区、压力里释放出来的话，那结果一定有一个就是辞职，公司的结果就是业绩差。优秀的销售经理就是这样一个角色的人，有了这个核心才能算做团队，成员才可以为团队的荣誉而战，业绩自然就好！第五个要点：优秀的人才很多，但是属于你的才是 匹配 的 ， 合适是最好的 不是最优秀的销售人员就是能够在你的企业里产生业绩的，也不是最差的市场开拓人员不能够用的，关键是看是不适合： 1、 能力适合2、 经验适合 3、 价值观适合（薪酬）4、 文化适合（在没有规章的情况下也能遵守潜规则）这几项是需要通过人才的标准、人才的基因、优秀的经理这几项进行比对。比对合格者进行录用。中原哥总结：销售招聘绝对是一个时间问题，不能着急，因为人的问题是企业最大问题，想解决完善，必须花费时间和精力来做，相信专业！相信中原哥！策划人生，人生策划，@工具社区 你有问题，我有答案！欢迎分享，转载请注明来源：内存溢出
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