如何告诉咱爸咱妈保健品营销公司的套路?

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在回答这个问题前，我们首先需要明白：为什么老年人容易相信保健品营销公司的套路？

目前市面上大部分以老年人为目标客户的营销公司，他们的主要销售套路是：

雇佣一帮销售人员，天天上门对老人嘘寒问暖，帮干家务，时不时带点小礼物施加小恩小惠，再邀请老人参加养生讲座。讲座上，主讲嘉宾利用各种伪科学实验放大老人的恐惧心理，再辅以各种声泪俱下的嘉宾上台，讲述自己“ 原本强硬的身体如何遭遇一场大病，耽误了儿女的生活，导致两口吵架离婚”以及“卖房治病，中风住院两年，幸好朋友介绍认识了XXX产品”之类的故事。

‍‍通过上面的分析，我们发现“‍‍针对老年人的保健品营销套路”，都是建立在“获取老人家信任”的基础上，如果没有前期销售人员的嘘寒问暖，深得老人们的信任，让老人家觉得他们是真正对自己好，替自己身体着想的“孝子”，那么后面的一系列营销，都很难蒙蔽咱爸妈的双眼，毕竟咱爸妈也是一路混社会过来的。

所以，咱们要想说服爸妈不再相信这些营销套路，关键就得让他们明白：为什么销售人员是不可能真心为他们着想的？一旦咱爸妈打心底认同这点，下次再遇到销售人员虚寒问暖，就会下意识反应：这些人之所以对我好，是为了后面骗我钱。 一旦老人家觉得对面站着的是骗子，就不会给对方持续接近自己的机会。‍‍‍‍那么，我们如何让爸妈明白这点呢？

答案是：从成本思维，解构整个逻辑链条。

告诉咱爸妈：一切都是有成本的。这些销售人员也要养家糊口，每个月花那么多时间上门帮干家务，照顾你们，嘘寒问暖，这些时间都是有成本的。在这个城市里聘一位保姆要付多少钱一小时，就明白了他们每个人每个月要从你身上挣到多少钱了。此外，他们也不是遇到每个老人都能销售成功的，那些付出了“嘘寒问暖”，产品却没卖出去的失败推销，最终的成本也是要算到你们头上。 因此，他对你们的好，实际上是为了盯紧你口袋里的钱。表面对你嬉皮笑脸，一口一个“阿姨叔叔”，实际上内心骂你上百遍“死老头，还不快下单”还有，你们去医院看病，多少还有个公家机构做担保。现在国家医疗改革，医生再也不能“靠开贵药赚钱”，他们没有赚你钱的动机。 一心一意把你的病看好，自己也能晋升到更高职位，拿更高工资。他们最看中的是自己的声誉，而不是赚患者的钱。 因此，咱身体不舒服就去三甲医院挂专家号来看，他们会给咱最公正客观的建议。而且，任何时候，医院的药总是最先进的，因为医学界最新研究成果，总是先在医院临床实验，再普及开来的。以上。一套组合拳下来，就能基本唤起咱爸妈的理性思维，下次再面对保健品销售，就会下意识警惕：这个人之所以对我好，是因为他要从我身上赚到钱。

作者|鹿鸣

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1、热点型

借助实时的热点信息来撰写文案这是目前大家用的最多的一种标题方法,几乎每天都会有点击高热度高的一些事情被很多的人进行炒作,总会有那么一些人带节奏,我们会看见一些平台的搜索框都会有搜索热度排序排第一的就是最近比较火热的事情我们就可以利用这些事情来结合我们的产品写出一个标题,这种形式产出的标题做得好的话软文的热度是非常高的。

案例:

◆《圣诞节鲜花预定火爆鲜花网》(某鲜花网撰写的软文标题)

◆《神六采用爱国者U盘 能重复擦写百亿次》(某数码的软文标题)

◆《面对“用工荒”,企业如何借力电子商务》(某威客网撰写的软文标题)

2、流行型

这种形式的软文就是利用很多网络上比较流行的网络语言进行结合,抖音大家绝对不会陌生想了解最近有没有什么网络语言很流行我们可以多去刷一刷抖音,绝对能刷到,然后在利用到我们的标题里面。

案例:

◆《DUANG,房价真的降了》(XX地产软文标题)

◆《彻底粉碎“疯狂的石头”》(XX医疗软文标题)

◆《iPhone 5抽奖进行时,你怎能Hold住》(XX活动软文标题)

3、文化型

这种类型的标题大多都是利用我们在生活中所用的口头禅或者是比较出名的名言警句之内的进行结合,提高标题的可读性而隐藏了我们打广告的真正目的,所以这种方式也是非常管用的。

案例:

◆《“双汇”掉泪了 》(XX食品软文标题)

◆《第一视频叫板央视:同根不同命,相煎已太急》(XX视频网软文标题)

◆《房价下跌百姓只问不买 中介只求“非诚勿扰”》(XX中介软文标题)

4、夸大型

这种类型的网站在我们上网的时候经常看见,用的手法就是把事情放大化显得很夸张,相信我们在上学的时候肯定学过夸张句的写法吧,所以对大家来说肯定很简单。

案例:

◆《200万人的健康和这个观点有关》(XX保健品软文标题)

◆《30岁的人60岁的心脏》(XX保健品软文标题)

◆《上万市民“夜袭“XX家电卖场》(XX家电卖场撰写的软文标题)

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