七喜、雪碧、柠檬汁的市场策略有何不同？为什么雪碧销量比其他产品好？

七喜初创时，是独立于百事可乐的，而且还与可口可乐、百事可乐等美国 饮料巨头展开过一场又一场饮料大战。相对于可口可乐和百事可乐来说，七喜完 全是一个后起之秀。七喜公司将其生产的柠檬饮料与莱姆饮料定义为“非可乐” 饮料，从而从美国的可乐型饮料主流中撕开了一个突破性的缺口。将饮料定义成 可乐和非可乐是七喜的首创。 它无端创造出一种新的消费观念来为它的汽水打开销路。 按照七喜的分法，可口可乐、百事可乐是可乐型饮料的代表，而七喜汽水 则是非可乐饮料的代表。

事实上，1984年，可口可乐就把“Sprite”引入中国市场，并把其作为主要战略品牌。“Sprite”的解释是小妖精、调皮鬼，在进入中国市场时，融合中国传统文化把它音译成“雪碧”。雪碧进入中国市场以来，一贯奉行世界级明星代言策略。国际天后张惠妹、世界跳水皇后伏明霞等先后倾情演绎年轻、时尚的品牌内涵，广告语“晶晶亮，透心亮”曾成为年轻一代争相传颂的“歌谣”。

2000年3月3日，“（雪碧）我的选择·中国原创音乐流行榜”开榜，总受众人数在百万人以上。雪碧一改往日只专注明星代言的方式，进而转战音乐营销。

雪碧选择音乐营销方式对于销售的效果没有具体的数字体现。但从全球销量来讲，目前为止，可口可乐的销量在中国已经上升到全球的第四位。2008年雪碧全球新增销量的60%都来自于中国。

. 柠檬水原则西方有一句谚语：“如果生活给你一个又苦又涩的柠檬，那么就把它制成柠檬水吧。”预先设定的计划往往导致你尽量回避偶然事件，或者努力克服、适应它们。与此同时，因为你将每个偶然事件都看作是难题，你也会失去惊奇。柠檬水原则是说，创业者要大胆拥抱偶然。要求创业者以积极的心态主动接纳和巧妙利用各种意外事件和偶发事件，它们在创业途中无法避免，不应消极规避或应付。在创业过程中，你采取的行动很可能不会带来你期望的结果，这时需要友好对待，否则将会错失某些重要的东西。很多时候，意外同时也意味着新的机会。利用偶然事件的过程可以简化为“从偶然事件到创新结果的路径图”第一个要素就是发生的偶然事件，它是整个过程开始的触发点。包括偶然得到的信息，偶然出现的人，以及偶然发生的事。第二个要素是意识到偶然事件通常会改变你的创业资源。包括你知道什么，和你认识谁，以及你是谁。事实上，每个人都能被看作是由众多偶然事件塑造而成的，最终，这些点滴的偶然事件塑造了我们的个性、知识结构及人际关系网。 第三个要素是形成一个可能的回应行动。研究表明，人们在创新性地解决问题时，有两个关键点。第一个关键点是，所提出的解决方案的数量。想出的解决方案越多，越有可能以一种创新性的方式解决问题。第二个关键点是，以创新的方式改变问题描述和界定的方式。创业者不是将偶然事件看成是问题，而是换个角度将它们看成是机遇。 第四个要素是可能出现的新结果。新结果的出现仅仅是某种可能性、不同的人会以不同的方式应对偶然事件，所以最终交互的结果是独特的、无法预测的。创业者应该积极参加社交活动，使得偶然事件更可能发生。创业者应当有意的培养自己对新事物的兴趣。更多地将偶然事件解释为机遇而不是看作为潜在的威胁。曾经很好地利用过偶然事件的创业者对自己的能力更有自信，忧虑更少，从而会成功面对未预料的事情。在这个良性循环中，创业者逐渐培养和强化对自己能力的信心。5. 飞行员原则飞行员原则是：采用非预测性控制。创业者不应该把主要精力花在预测未来，而是要采取行动。创业成功的关键因素在于专注于那些个人行为能够产生良好结果的行动。或许它并不具备最广阔的上升空间，但应该在你的掌控之中。非预测性控制就是要遵循[0.5秒]手中鸟原则，采取行动时，要基于已经拥有的工具，而不是你所欠缺的。因为已经拥有所需资源，

柠檬水做法：

1.准备一个新鲜的柠檬洗净，放在冰箱里冻上两个小时。

2.用切片刀在干净的水果板上将柠檬切成薄片，一个柠檬约切15片到20片，然后装入一个带盖的保鲜盒。

3.放入冰箱冷冻室，需要使用时将开水晾凉或直接用矿泉水水等，以每杯水半片大小为宜，如用壶可以入一至两片。注意：不要用过热的水泡

4.可以适当加入蜂蜜或冰糖等调味。

千万注意：不要用过热的水泡

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