分散营销是什么

分散营销是一种营销策略，它把营销活动分散到不同的渠道，以实现最大化的覆盖面和最大化的效果。它可以帮助企业更有效地投放广告，提高品牌知名度，提升销售额，增加客户粘性，提高客户满意度等。

集中性营销策略即集中营销，亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场的一种营销策略。

无论是无差异性营销策略还是差异性营销策略，都是企业面向整个世界市场或其中大部分子市场。而采取集中性营销策略的企业则把自己的目标集中在一个或少数几个子市场上。采用这种策略的多是资源有限的中、小型企业，它们追求的目标不是在较大的市场上占有一个较小的市场份额，而是在一个或几个较小的市场上占有较大的、甚至是领先的市场份额。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量向某一特定子市场提供最好的服务。生产和营销的集中性，使企业经营成本得以降低。

集中性市场营销策略即集中营销 (Concentrated Marketing)

亦称聚焦营销，是指企业不是面向整体市场，也不是把力量分散使用于若干个细分市场，而只选择一个或少数几个细分市场作为目标市场。资源有限的中小企业多采用这一策略。这种策略的优点是适应了本企业资源有限这一特点，可以集中力量迅速进入和占领某一特定细分市场。生产和营销的集中性，使企业经营成本降低，但该策略风险较大。如果目标市场突然变化，如价格猛跌或突然出现强有力的竞争者，企业就可能陷入困境。

集中营销市场的特点

欲进入和占领某一特定细分市场应具备如下特点：

（1）该市场的需求与企业的特长及目标相吻合，以便企业在未来的竞争角逐中能处于有利地位；

（2）该市场应具有一定的规模和发展潜力，给企业的入主留有一定的上升空间；

（3）该市场的现有市场结构具备长期的内在吸引力，为企业的赢利提供充分的前提条件；

（4）目标市场能进一步促进企业新老产品的更替，实现企业扩大销售量和提高市场占有率的目的。

分享营销，虽然是很多年前就有的营销方式，但却是近几年才发展的比较火爆的。尤其是微信、公众号、电台等自媒体平台出现之后，越来越多的人，开始在这些平台上，打造个人品牌的同时，分享一些产品的使用体验等，达到产品营销的目的。

很多人都参与到分享营销中来，我们接触最多的，可以说是微商在微信上的分享了。微商们经常分享产品图片、展示使用效果、分享与产品有关的经历、经验等。

我们可以看到，做分享营销的经营者们，有的人做的很好，有的人做的一般。同样是做分享营销，为什么会有这样不同的效果？

关键在于有没有掌握分享营销的心法：享受分享，享受赚钱的感觉。

大海豚老师在他的课程里讲过：想要什么就去享受什么。想要通过分享做营销，就去享受分享；想要赚钱，就去享受赚钱。

当我们用心拿出对产品最真实的体验感受，以分享快乐、分享幸福的心态，去推广一件产品时，不可能没有一个人和我们产生共鸣。

想要享受分享，首先我们得享受所分享的产品。做产品营销也一样，去营销自己喜欢的、享受的产品，要比营销自己不喜欢的产品，效果好得多。

不然能量分散把能量聚焦在一点上去享受他能量就会放大这样做起来会比一般人好

分享营销还有一个心法是：专注。

专注于做一件事情，专注于营销一种产品，把能量聚焦在一种而不是多种产品上，更容易做大做强。做的产品多了，眉毛胡子一把抓，能量分散了，最后可能哪个都没做好。这是专注的力量。

---