吉林万通药业集团的发展历程

★ 1997年 董事长潘首德临危受命，毅然舍下已有的良好基业，接手万通药业前身----濒临倒闭的通化市第二制药厂。

★ 1999年 董事长潘首德提出“造好药，为人民”的核心理念，为万通企业文化建设奠定了基础。

★ 2001年 全年销售收人首破亿元大关。

★ 2002年 万通药业荣获“国家重点高新技术企业”、中国农业银行“AAA”级信用企业、全国民营企业技术创新先进单位殊荣；万通筋骨片首居全国同类、同剂型药品销量第一位。

★ 2003年万通药业被国家五部委命名为“国家火炬计划优秀高新技术企业”；万通药业进入中国药业100强。

★ 2003年4月 企业内部刊物《万通人》报第一期发行，标志着万通药业企业文化建设又上了一个新台阶。

★ 2003年10月 万通药业整体通过国家GMP认证，并在新厂区举行了隆重的庆典活动。

★ 2004年 主打产品“万通筋骨片”荣获2004年度“全国百姓放心药”。

★ 2005年 万通药业进行福布斯中文版最具潜力100强；“万通筋骨片”荣获“中国消费者十大满意品牌”殊荣。

★ 2005年7月 万通药业提出各项经济指标在十年基础上递增30%，实现“三年翻一番”的奋斗目标；同时，万通俄罗斯、印尼销售分公司成立。

★ 2005年11月 吉林万通集团成立。

★ 2006年3月 万通药业获中国产品质量“AAA”级信誉企业殊荣。

★ 2006年5月 “万通”商标荣获“中国驰名商标”。

★ 2006年10月 万通药业三期工程竣工，共投入资金5000万元，扩大了提取车间生产规模，提取能力进一步增强。

★ 2006年11月 成功收购长春达兴药业股份有限公司，更名为吉林万通药业有限公司，标志着万通集团规模的不断扩大。

★ 2007年 万通药业荣获“中国优秀民营科技企业”、“全国劳动关系和谐企业”、“全国守合同重信用企业”、“中国医药行业年度十佳品牌”。

★ 2007年7月 成功承办2007中国医药质量年会，万通药业在中国药界的影响力进一步扩大……

★ 2008年4月， 万通集团收购梅河口市涌源药业。

★ 2009年，通化万通药业荣获“吉林省管理创新奖”；集团成功并购郑州卫材药业，成立了郑州万通药业股份有限公司；梅河万通药业投资2亿元，脑蛋白水解口服液、转移因子口服液、GMP综合制剂车间改造工程全面开工；主打产品万通筋骨片再次荣获“百姓放心药”称号，并在月度评选中名列第一。集团以药业为主的战略优势得到凸显，经济效益创历史最好水平。

★ 2010年，集团主打品种万通筋骨片在蝉联全国百姓放心药的同时，获得“中国最受欢迎风湿骨科用药”殊荣，同时，蝉联“吉林省名牌产品”称号；万通筋骨贴在俄罗斯成功以药品注册，万通筋骨喷剂在印尼成功注册。 “万通”商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”，在司法认定驰名商标的基础上，获得双认定。集团荣获全国第十七届国家级管理创新成果奖。集团投资近百万元，与北京中医药大学合作办研究生班，为企业延伸研发平台，积极寻求对外合作，为员工提供成长空间；对外，我们继续履行社会责任为吉林省洪涝灾害、通化市特大水灾、通化市第十七中学捐款高达三百万元，并因此而获得了“感动吉林特别贡献奖”！

★ 2011年，以集团总裁潘葳为首的万通药品经销公司团队，审时度势，实施营销体制改革，构建了具有万通特色的营销模式；集团荣获全国第十七届管理创新成果奖；集团独家协办全国食品药品监管系统科学监管通化交流峰会，潘首德董事长代表全国医药企业在大会现场主题发言；集团党委被授予全国先进基层党组织、全国非公企业“双强百佳党组织”和“双爱双评先进企业”，集团荣获非公企业党建荣誉大满贯。11月1日，集团重组天露葡萄酒有限公司；11月11日，集团成功收购郑州复升药业有限公司；集团总裁潘葳当选通化市工商联主席、通化市总商会会长；集团药品经销公司荣获东昌区首户纳税超亿元企业称号。

★2012年11月18日，集团举行建厂十五周年庆祝大会，董事长发表讲话，总裁率领全体员工重温万通人誓词；集团在营销的强势拉动下，产能大幅度提高，医药产业效益指标同比迅猛增长，步入了崭新的快速发展轨道。

★2013年吉林万通药业集团医药产业全口径经济效益同比增长50%。集团荣获“全国守合同重信用企业”荣誉称号，集团工会荣获“全国模范职工之家” 荣誉称号。万通筋骨片”蝉联荣获“三九健康网”评选的“全国最受欢迎风湿骨科用药 ”，荣获“吉林省名牌产品”荣誉称号。“万通、霜红、清水丽人、通参堂”四款商标荣获“通化市知名商标”。董事长连选连任省市人大代表，潘葳总裁荣获吉林省“五一”劳动奖章，并再次当选全国妇女代表大会代表。

网络营销案例是网络营销中一个很重要的部分，作为方案策划之后，案例的出现将会对于策划一个很好的检测与评价。下面是几个网络营销案例。 利客维数据恢复已经做网络营销半年有余了，网站访问量稳定上升，关键词排名显著。数据恢复行业的搜索用户具有这样的特点：

1.依赖于网络，遇到电脑或硬盘故障，普遍都在网上寻求解决的良方；

2.用户搜索的关键词离散；

3.具有地域性。

针对以上特点，深圳新竞争力的运营人员做了充分的关键词调研和策划，鉴于数据恢复行业竞争激烈，考虑到行业的地域性，所以对关键词进行了组合和修饰，“佛山数据恢复”，“佛山raid修复”，“佛山硬盘数据恢复”均在搜索引擎首页，这些关键词覆盖了行业的潜在客户群。但是这些关键词带来的访问量有限，加强了通用关键词进行了推广，“RAID 修复”，“阵列修复”，“Unix数据恢复”，“Linux数据恢复 ”，“硬盘数据恢复”均在搜索引擎显著位置。其次，一些长尾关键词，例如：“数据恢复价格”、“分区表原理”、“ 硬盘维护”等带来一定访问量。

网站内容建设上，因为搜索用户对数据恢复行业检索的关键词比较离散，所以要继续加大力度做长尾关键词，覆盖搜索用户群。 深圳电信

效益型网络营销

深圳电信是中国电信系统内的优秀单位，其网上客服中心网站作为深圳电信业务服务平台，也具有行业领先性。为了进一步提升SZ10000网站的用户满意度和网站使用率，深圳电信需要从一个第三方的客观角度、用户的角度找出影响用户使用网站的不方便因素，全面提升网站的用户满意度，达到人气旺盛，增加网上渠道业务量的目标。

深圳电信同时通过网站平台开展了大规模的“我为电信献良策”有奖调查活动，由于电信用户对sz10000网站的较高忠诚度，活动每周都收到大量反馈意见，显示网站建设及运营的细节问题对于用户带来的各种困扰。在对用户体验问题进行深度挖掘并给出解决方案的同时，针对深圳电信业务的网站特点总结了一份“网站易用性建设规范”，作为其长期参考的管理文件。这个案例也成为网络营销案例中一个很经典的效益型网络营销案例。 可口可乐昵称瓶：整合营销的力量

2013年的夏天，仿照在澳大利亚的营销动作，可口可乐在中国推出可口可乐昵称瓶，昵称瓶在每瓶可口可乐瓶子上都写着“分享这瓶可口可乐，与你的_________。”这些昵称有白富美，天然呆，高富帅，邻家女孩，大咔，纯爷们，有为青年，文艺青年，小萝莉等等。这种昵称瓶迎合了中国的网络文化，使广大网民喜闻乐见，于是几乎所有喜欢可口可乐的人都开始去寻找专属于自己的可乐。

可口可乐昵称瓶的成功显示了线上线下整合营销的成功，品牌在社交媒体上传播，网友在线下参与购买属于自己昵称的可乐，然后再到社交媒体上讨论，这一连贯过程使得品牌实现了立体式传播。当然，作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意，可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中，社交媒体不只是Campaign的配合者，也可以成为Campaign的核心。 SUGUS瑞士糖：SUGUS陈奕迅“其实幸福很简单”主题视频营销

SUGUS品牌历史悠久，源于欧洲，是箭牌旗下的一个糖果品牌。然而，新品上市前夕需要品牌铺垫，借助病毒视频对SUGUS淘宝商城进一步推广巩固行业地位。优拓互动在这一主题视频营销上的传播策略是：1、针对SUGUS的品牌诠释和淘宝商城传播，以及陈奕迅广告视频推广的问题，提出SUGUS关于视频整合营销的解决方案，通过优酷等主流媒体开展营销传播，以提高SUGUS在零食饮料的行业地位；2、围绕SUGUS“其实幸福很简单”主题视频，借助陈奕迅的名人效应，多种维度制造多种话题进行营销炒作，扩大新品的知名度；3、通过视频炒作，社区热议，微博互动等多媒体的结合宣传推广，同时运营维护新浪官方微博，以提高互动信息量和总体曝光率。其营销策略在对SUGUS的品牌诠释，SUGUS淘宝商城，以及陈奕迅广告视频推广，通过粉丝社区，微博，SNS社区，视频等相关推广，同时运营维护新浪官方微博，大大提高SUGUS“其实幸福很简单”主题视频的互动信息量和总体曝光率，为SUGUS积累了大批的潜在用户。 爸爸去哪儿：口碑依然为王

说到2013年最火的娱乐节目，除了好声音第二季之外，莫过于横空出世的《爸爸去哪儿》了。《爸爸去哪儿》是一档明星亲子真人秀节目，在经历了《快乐男声》对《中国好声音》第二季的惨败之后，芒果台对于这档节目的推广可以称为低调，然后谁也没想到《爸爸去哪儿》一经推出后收视率却急速飙升，成为同时段电视节目收视率的第一名。

与之前不少娱乐节目在开播前大力宣传不同，《爸爸去哪儿》在开播前几乎很少有人知道，但在10月11日——也就是第一集开播这天，《爸爸去哪儿》在社交网络上的讨论量突然直线上升，许多观看了这档节目的观众开始跑到社交网络上给它以好评，其他人看到这些好评后便去主动搜索，然后观看网络版，直至成为《爸爸去哪儿》的忠实观众——这便是口碑传播的最典型表现。当然在传播过程中，林志颖、田亮等明星在社交网络上的讨论同样带动了收视率的提升。《爸爸去哪儿》的收视率自开播以来可以说是直线上升，由10月11日的1.1一直飙升至12月6日的2.9，马上就要破3。 五谷道场

方便面作为一快速消费品，五谷道场的出现也改变了行业的游戏规则，从油炸到煮，是一种质的变化，是过程与机理的改变，“非油炸，更健康”，倡导了一种新的理念与方式，独特的卖点也赢得了市场的青睐。　其实，社会在不断发展，营销也在与时俱进，无论是方法还是手段，无论是模式还是创意，都需要创新，如当街喝涂料、当街裸体洗浴就是新产品上市的创意和造势；如嫁接和借道就是借势。为了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和颠覆行业规则，引起领导性品牌关注，或者是瞄准领导性品牌软肋，其次是能不能引起主流媒体主动关注；最后是要建立和形成差异，区隔竞争品牌。当然，卖点也并非永远是卖点，特别是在当前同质化竞争的环境下，需要的是动态调整，与时与市俱进，因时因地制宜。 万通消糜栓

吉林万通药业集团占地面积35万平方米，总资产57亿元，员工8000余人。集团药业实力雄厚，先后跻身全国药业百强 和中国医药制造业纳税百强企业行列。在品牌战略实施中，成功推出了“万通筋骨片”、“万通筋骨贴”、“景志安神口服液”等一批优势产品，并畅销国内外，成为家喻户晓的知名品牌。万通消糜栓为万通药业旗下妇科药品主打品牌，中麒推广对其产品进行了全案包装，从影视、网络、平面三方面进行了品牌塑造与传播。选择国内一线女星袁莉作为万通消糜栓的代言人，借势名人效果将产品价值最大化。采取事件营销及口碑营销策略形成多点同步传播，策划代言人袁莉百合花男友绯闻事件，以及全年炒作传播“借势龅牙哥、五道杠，PS猥琐哥”等热门话题，吸引网友关注。同时制作创意视频“我知三八心、不做臭三八、方言版广告片、90后母亲节视频”等视频，完成全年创意传播及产品口碑传播。万通药业官网浏览人数增加了四倍。万通消糜栓产品销量一年内翻三番。

案例八

泰囧

《人在囧途之泰囧》这部电影怎么样暂不做评价，但是事实是，这部电影不是一般的火，创造了超过十亿的票房奇迹，被誉为华语片之最。好的电影多半是营销出来的。《泰囧》在世界末日之前上映， “与其等死不如笑死”的经典广告词在网络以病毒式的方式疯传播，加上影片主角徐铮，王宝强和黄渤的三大爆笑组合以及影片的口碑营销。《泰囧》的末日营销和病毒式营销取得了成功，创造了华语片票房神话。