地铁广告为什么越来越受欢迎？

电梯是城市的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。

摘要：我们知道未来的10年是中国消费服务升级的10年，高科技产品全面开花、互联网+产业充分发展变化的10年，无论传统品牌、国际品牌，还是新经济品牌，面临的传播环境都被信息粉尘化时代冲击得面目全非，在新的复杂多变的媒体环境中，谁能掌握和影响都市白领和中等收入人群的消费升级，抓住主流人群的媒体接触习惯进行精准化传播，将是未来10年品牌引爆的关键。

一、中国广告市场趋势：整体低迷放缓，以互联网和电梯媒体为代表的新媒体引领增势

2015年中国广告市场整体降幅是-2.9%，这是监测15年来首次年度降幅的一年。各媒体表现看，传统五大媒体广告花费全线下滑，影院视频广告(涨63.8%)，互联网广告(涨22%)，电梯电视(涨17.1%)是唯一呈现上涨的三大版块。2016年一季度，传统媒体收入继续下降，降幅为-3.8%，保持增长的依旧是电梯电视33.8%、电梯海报34.4%和影院视频92%，互联网广告则保持28.4%的平均增幅。

今天广告市场步入结构性发展阶段、品牌选择趋于理性、广告市场整体低迷放缓的大背景下，互联网特别是移动互联网成为主要的资讯模式，而电梯媒体的持续上升则意味着城市主流人群的生活场景媒体的价值日益凸显。从相关数据分析，中国4亿城市人口，每天2亿乘电梯，电梯媒体覆盖120个城市，110万块电梯海报，18万块电梯电视，5亿人次城市主流人群的日均到达，CTR数据也显示，这些人群贡献了70-80%的都市消费力。从CTR监测中，阿里，腾讯，京东，滴滴等超过5000多个品牌都选择电梯媒体。而在WPP集团2015年中国品牌TOP100榜单中，有81个品牌选择了电梯媒体进行广告投放。

尤其是在新经济互联网品牌的广告投放中，2016年1一5月以电梯媒体和影院视频呈现出135%的高增长态势。从数据看，新经济品牌在整个媒体的预算上面，电梯媒体占据的份额从2015统计的43%上涨到2016同期的57%。

二、中国消费市场趋势：双速前进，高端化消费成中国经济消费新趋势

2015年，中国快消品市场销售额增速放缓至3.5%。中国快消品市场存在两种不同的快慢车道——即，平价品类出现缓慢的降幅，高端品类持续成长。管理咨询公司贝恩公司(Bain &Company)与凯度消费者指数(Kantar Worldpanel)在其持续第五年的《中国购物者报告》中指出了这种分化，并将之总结为“双速前行”。城市主流消费人群是消费升级的风向标人群。

减速前行的中国市场中，消费升级和追求品质逐步成为刚需，唯有优质的品牌方可获得消费者的溢价购买重视商品品质和个性的高端人群、勇于尝试新事物的网络新经济人群、乐于分享的意见领袖和口碑冠军是积极推动消费市场发展的三类人群，不仅代表了消费的潮流，也是未来消费倾向和趋势的引领者，这三类人群构成了中国新消费市场的风向标人群。根据CTR 中国城市居民调查(CNRS)数据显示，在这群核心的风向标人群的媒体接触习惯与电梯媒体覆盖的年龄在20-45岁月收入10000+的都市主流人群具有高度一致性，风向标人群的电梯媒体周接触高达84.3%。这或许就是广告主愿意或者是乐意选择电梯媒体的原因。

三、中国营销市场趋势：移动化的内容营销和被动化的场景营销成新趋势

媒体环境的新趋势下，形成两个新的营销趋势：移动化的内容营销、被动化的场景营销。移动互联网的发展使人随时随地可以获取信息，一方面使资讯方式和媒体消费时长日益转向移动端，但用户在移动端是有选择的，主要收看的是资讯内容，对广告往往选择性忽略，对品牌很难形成有效记忆，而另一方面由资讯过度，信息爆炸，选择太多令消费者注意力涣散，广告越来越被稀释，这使得电梯电视，电梯海报广告，影院视频等处在用户必经的封闭的生活空间中的媒体以其强制性和不可选择性在移动互联时代受到了更多广告主的认同。比如电梯媒体因为相对封闭的空间，消费者接受信息特征，其强制性、无干扰、高频的特性，能够使受众的注意力更加集中。这样的承载环境，促使传播能高效到达。

以电梯媒体为代表的必经的封闭的生活场景媒体是帮助品牌高效直达主流消费者的最快速的通道。电梯媒体覆盖120个城市，110万块电梯海报，18万块电梯电视，每天覆盖的这2亿消费者是20-45岁，中高收入的城市主流消费群，这些白领，金领，商务人群，中等收入人群是引领消费升级的核心人群。所以在到达这些具有风向标价值的主流消费人群方面占有非常突出的优势。在视频类媒体中，对风向标人群，电梯电视的周到达率是52.6%，高于各大电视台和各大视频网站。而电梯海报周到达率70.56%，也高于其他平面类户外媒体。

与网络广告相比，电梯广告更具品牌引爆力。移动互联网入口多，选择多，内容信息爆炸，广告很难记忆，而且消费者在移动互联网上具有主动选择权，对广告往往容易选择性忽略。而视频贴片广告必须赌对太阳的后裔老九门欢乐颂少数几部热剧，否则品牌就很难被引爆，风向标人群一年往往就看几部热剧，还有几千万用户选择VlP付费不看广告。真正网络上被引爆的品牌是很少的。

未来10年是中国消费服务升级，高科技产品全面开花、互联网+产业充分发展变化的十年，无论是传统品牌、国际品牌，还是新经济品牌，面临的传播环境都被信息粉尘化时代冲击得面目全非，在新的复杂多变的媒体环境中，谁能掌握和影响都市白领和中等收入人群的消费升级，抓住主流人群的媒体接触习惯进行精准化传播，将是未来十年品牌引爆的关键。而从这几年的数据上看，收入上百亿的电梯媒体巳成为当前新经济品牌和消费升级品牌引爆最核心的平台。

电梯是城市的基础设施，电梯代表着四个词：主流人群，必经，高频，低干扰。这四个词正是今天引爆品牌的最核心以及最稀缺的资源。

对于消费，服务升级，高科技产品，互联网+这些面向城市主流人群的新经济品牌，电梯媒体具有极强的品牌引爆能力，最近几年崛起的像神卅租车，饿了吗，小米手机等许多新兴品牌选择把主要广告都投入在用户没有选择的必经的电梯媒体上形成强制性高频次的到达，使品牌知名度认知度得到迅速引爆，从而为主流消费群体所熟知。像饿了么去年从校园进军办公楼市场，投了六周的楼宇电视和框架广告，app store的排名从100多位上升到20位左右。在白领外卖市场饿了么原本是700万，六周投放广告后拉升到一天3500万，饿了么创始人张旭豪认为：电梯媒体是当前品牌信息直达主流人群的高速的通道。神卅租车董事长陆正耀表示：今天能真正高效和高频到达主流消费群的，不是电视媒体而是电梯媒体。

五、中国营销实战解析：广告主选择电梯广告的投放技巧

主要还是看你是纯品牌性质投放还是活动性质投放。纯品牌性质，投放点位选择、展现形式(参考楼上林大白的，他已经写得很好了)。点位选择，这个是电梯广告行业的核心。首选核心商圈，效果最好，其次商圈周边高档社区以及写字楼。活动导向，原则是活动营销范围3公里内的写字楼和社区。

另外，电梯广告（www.yingmoo.com ）由于空间限制，不适合做大品牌展示，他的作用一句话概括应该是，影响可以影响的人。在传统广告里，算是比较精准的了，可以作用到个人。因而你需要确定你的目标受众是什么年龄层次，比如年轻白领，首选写字楼，比如父母老人，首选社区。

再者就是投放时间，法定节假日投放写字楼，那你一定是在浪费资源。投放前，准确了解当地的电梯媒体运营公司，了解其资源点位情况，选择最适合你的点位，确定投放周期，优质资源点位，不要吝惜费用，这些地方必须密集投放，因为一个点位的回报就有可能抵上某些区域。

第一、设计好广告内容

电梯广告放置于人们进出家门必经之地，只要回家乘坐电梯，几乎每个人都会看到你的广告信息，起到好的宣传作用......在深圳这个大城市里，人们大都有文化有素质，各个小区里的人品味往往很高，低俗的广告放置于他们的生活空间里可能会显得格格不入，会让人产生极端的厌恶感，严重影响阅读者的浏览欲望。解决的办法：找专业广告公司设计高端大气时尚的广告，这样才能与周围的环境相互匹配，带动产品销量!

第二、适当提供返利奖励

除了静态地放置广告内容这种推广方式以外，通过人们的口口相传也会有巨大的作用，那么要怎么做才能让人们主动地帮忙宣传呢?最适当的方式应该是给牵针引钱的人员适当的返利，这样可以极大地提高人们的宣传积极性，让他们在日常生活中帮忙留意相应的产品销售机会，给你带来更多的订单。

第三、与住户进行互动

你的每个目标客户可能会对广告有不同的看法，如果你能够得到客户的反馈，适当的听取一下她们的建议，把广告做得更有吸引力，那么大多数客户都会比较能接受你的广告，更好的提升广告推广转化的效果。

什么是全渠道营销

“全渠道营销”意味着企业将能通过多种渠道与消费者互动整合营销传播，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、游戏机、电视、网络家电、上门服务，等等。这些渠道相互整合，相互呼应，成为全方位的营销力量。

O2O全渠道营销是什么意思？

答一：就是线上线下一体化销售系统。O2O全渠道云商平台技术及运营服务商，播利移动商城数一数二的大品牌。

答二：全渠道零售战略的重点是通过全方位，多渠道的整合，销商三大群体，成为今后营销模式发展的主流。

答三：其实就是线上电子商务渠道再加上线下的代理零售渠道， 播利微分销。

播利微分销专注于O2O全渠道营销、率先运用全渠道分销模式，融合线上线下所有资源，为入驻商户积累粉丝、积累人脉，实现营销大爆发。

做全渠道营销有哪些好处？

答一：只有渠道扁平化，厂家在终端与消费者作直接、播利商城全渠道分销模式让消费者成为分销商变得容易，不用开店就能轻轻松松赚取分销收益，这无疑是一种零投资的营销，受到欢迎也是情理之中的。

答二：跟消费者交换的，用来跟消费者沟通的，很快会坠落。

答三：“全渠道营销”、播利商城紧随时代发展方向，率先运用全渠道分销模式，融合线上线下所有资源，为入驻商户积累粉丝、积累人脉，实现营销大爆发。

什么叫全渠道零售？

答一：企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式购买的需求，采取实体渠道、电子商务渠道和移动电子商务渠道整合的方式销售商品或服务，提供给顾客无差别的购买体验。叫全渠道零售。播利移动商城的分销体系就是实现这种一种体验的手段。

答二：链接线上线下的一种手段，形成一种新的购物体验，通过像播利移动商城提供的服务实现的一种营销模式。

答三：说白了就是一种新的营销模式。不懂的话可以多了解下播利移动商城，它们就是提供相关服务的。

全渠道营销的渠道都有哪些？

全渠道是指你所能想到的所有渠道。

现在比较兴O2O，就是分为线上线下嘛，

还有PC端和移动端等等，多平台、多媒体营销。

建议咨询下招商快车的客服。。。。。

谁知道全渠道营销解决方案是什么意思？

就是指通过多平台、多媒体实现的全面营销，从线上到线下、PC端和移动端。道有一家在这一块做的还不错的，招商快车，本身就是专注于渠道拓展的，现在结合互联网和大数据。

为什么要做全渠道零售

从2012年下半年开始，“全渠道零售（omni channel retailing）”一词开始在中文媒体上出现。从2013年开始，全渠道零售也越来越多地被提及或引用，更有一些企业已经开始了全渠道零售实践。从单渠道到多渠道、从跨渠道到全渠道，虽一字之差，却已改天换地。面对焕然一新的市场环境，我们该如何思考、如何行动？ 什么是全渠道零售？ 今天的市场，越来越不乏新名词、新概念，而我们要做的是“先思考、后行动”?找出概念的本质和本源，由此看清自己的路。对“全渠道零售”概念更应如此。 那么，什么是全渠道零售呢？ 在本期的《全渠道重塑零售》一文中，贝恩全球创新和零售业务负责人达雷尔里格比（Darrell Rigby）对全渠道零售做出了这样的诠释：“随着形势的演变，数字化零售正在迅速地脱胎换骨，我们有必要赋予它一个新名称‘omni channel retailing’。这意味着零售商将能通过多种渠道与顾客互动，包括网站、实体店、服务终端、直邮和目录、呼叫中心、社交媒体、移动设备、上门服务，等等。” 清华大学经济管理学院李飞教授认为，对全渠道零售的理解可以有两个视角：社会视角和企业视角。从社会视角看，全渠道零售是一种社会现象；如果从企业视角出发，全渠道零售则是企业的零售渠道决策。他在本期刊登的《解构“全渠道零售”》一文中认为，从企业视角出发，全渠道零售是指企业采取尽可能多的零售渠道类型进行组合和整合（跨渠道）销售的行为，以满足顾客购物、娱乐和社交的综合体验需求，这些渠道类型包括有形店铺和无形店铺，以及信息媒体等等。 结合两位专家的观点，我们认为，全渠道零售是企业为了给顾客提供一致性的体验，而对零售和信息渠道进行全新的整合或组合。但是，全渠道零售并非是对多渠道零售的颠覆，而是与多渠道零售、跨渠道零售有着极为密切的相关性和延续性。 为何要做全渠道零售？ 近一两年来，电子商务的飞速发展已成不可阻挡的潮流。特别是2012年淘宝“双十一”促销创下191亿元的交易额，再次显示了电子商务惊人的爆发力。然而，我们也注意到，即使受到经济大势和电子商务的影响，2012年国内零售行业的增幅仍达14.3%。也就是说，线下市场依然不乏机会。那么，传统企业为何还要冒巨大风险去做全渠道零售呢？ 为了回答这个问题，我们来看一组艾瑞咨询的数据： * 2010年～2012年，中国网购交易额年均增幅为73.2%；而同期国内社会消费品零售总额的年均增幅为16.6%，且增幅呈下降态势； * 2012年中国网购人数已达到2.5亿，且移动电子商务的用户数在急速增长；数据表明，电子商务的增长幅度远远大于传统零售业的增长，而增长的动力正是源于网购人群的激增，而且越来越多的人在移动购物。 麦肯锡全球董事陈有钢认为，目前，淘宝（包括天猫）的交易量已超过亚马逊和eBay 的总和，中国的网购额在总体零售中的占比达4.2%，与美国只差0.4%，而增速为60%～70%，是美国的4倍。因此，中国很有可能在未来两年内成为全球最大的网购市场。 对于消费群体的新变化，在本期《全渠道购物者正在崛起》一文中有这样的分析，“今天的营销人员不得不开始适应一个新的消费者群体：他们对信息饥渴、对价格敏感，同时被移动技术赋予了更多的能力。这就是全渠道消费者群体。” 文章还认为，与传统的多渠道购物者不同的是，全渠道消费者可以同时利用所有的渠道，包括商店、产品名录、呼叫中心、网站和移动终端等，以无处不在的社交、移动性以及传统科技为驱动力，拥有随时随地浏览、购买、接收产品的能力。也就是说，全渠道可以使消费者能在任意时间、以任意方式获取任意想要的商品......

什么是全渠道全触点营销模式?

全渠道全触点营销模式，就是一种以消费者为全程关注点的消费者渗透模式，是基于人与人、人与物、人与媒体高度互联的环境下，消费者的决策路径发生质的改变，线下线上不再是独立、分行的渠道。

企业必须在目标消费者的决策链条上，模拟、界定、选择如何影响消费者、接近购物者、感动用户的新方式、新地点和新介质，从而把控关键触点。

由于是以消费者为中心的营销战略选择，它将打破原有的线上与线下分割、营销沟通与销售实现分割、城乡分割、新老产品分割、新老渠道分割的现实，成为新环境下，企业营销策略的必然选择。

线上线下将无法分割

消费者对品牌、产品、价格、口碑等信息的获取，在不同地点，可以自主自由地采取线上、线下“并存和双跳”的方式，打破现有线下实体店、线上网店的单行单选的状况。

尤其是个体移动互联之后，智慧城市、智慧社区、智慧楼宇的全域覆盖，使得消费者决策路径，变得丰富、重叠和动态。从社群触动、从线上搜索、从口碑验证、从线 *** 验、从社区服务等等，都具备了无缝链接、多向互转的基础设施，而这种基础设施必将固化消费习惯。

消费者用手要做的只有一项：在哪个环节或场景下单，随我选择。

所以，如果你的门店，告诉消费者“这里不能上网”、“这里看不到其他用户反馈”、“这里让我感受不到店的乐趣”、“网上都是老样片”……对不起，你的实体店和永远打促销牌的网店一样，都会面临：客人走的速度大于来的速度，能买的都是只靠价格说话的单品。

营销沟通与销售实现无法分割

营销沟通做什么呢？说白了，就是心里想着三类人，手里做出三类事：怎么让消费者知道、怎么让购物者亲近、怎么让用户喊好。

大多数公司，把营销沟通的内容，定位于狭义的广告和公关，负责营销沟通的工作，也就放在了品牌部门。品牌部门平常做什么呢？做完VI、CI、“X”I之后，就是忙着年度季度的广告、公关、会展的投放。

与传统品牌部门不同的是，在全渠道全触点营销模式里，营销对象的界定、内容的生产、方式的选择，品牌部和销售部将前所未有地协同，总部营销部门与区域营销部门，将前所未有地一体化。

转化趋势是：

1.从职能转化为功能

在全渠道营销的环境下，没有一个独立的部门可以全面承担营销沟通的功能。

不同渠道的用户，不同场景下的用户，只要你不希望他只是被动接受信息，那就都需要第一时间，借助相应营销工具与之互动。其中，有品牌部的工具开发，也有销售部的工具使用。

这对以前的品牌部是个巨大的挑战，独立的数字化媒介部门也一样不能担当。必须站在消费者决策路径上，把传播和互动的功能，分解到企业的不同组织（比如销售、渠道、客服、供应链、售后等）。

2.从集中转化为分散

营销沟通，依然是内容为王，但内容的生产者再也不是传统的品牌部或公司，而是分散在全渠道全触点营销模式的路径里，由生意结构里的各类角色自行生产和传播。

比如，销售商在终端现场提供的消费者体验相册，快速上传到共享中心，促动那一刻其他同类终端同类消费者的兴趣。

比如用户的使用反馈，以及“那一张满意的笑脸”，能及时上传到社会化媒体，同步启动好好友推介业务……

我们正走向完全消费者中心时代，全渠道全触点营销模式是解决之道！

已经规模化的品牌企业，如果无视这种现象的存在，无论你是传统店商，还是传统电商，都将殊途同归地打回原形。可以说，5年内，一批传统实体企业和一批传统电商企业，都将从消费者心智中消失，只有建立全渠道全触电的营销策略，你的目标消费者才能进入你的猎取范围。...

到底什么是全渠道营销？和马云的“新零售”什么关系

每一家讲的内容都不一样，理念也不一样，所以你要结合自己现有的产品选择适合自己的模式，这确实是一个全新的行业，建议你来创客宝听听行业知识 ，多了解一下情况才有助于自己做决定。

如何做到全渠道营销？

答一：从目前来说，真正能够做到全渠道营销的产品还真是少之又少，因为从产品本身的特点、适用性等各方面综合考虑，，对于企业来说无疑是既扩大了产品的受众群体，又实现了分销体系的建立。

答二：营销渠道是实现产品销售和服务传递的重要通道。公司的产品策略、价格策略、，"播利移动商城商城+"多层级一体化分销成交平台，基于朋友圈的传播，，企业只有做好了产品的分销管理才能够更加快速地分销自己的产品。

答三：全渠道营销就是企业为了满足消费者任何时候、任何地点、任何方式的消费需求，采取实体渠道、销售统计分析等功能。高效管理下游分销商，成功布局全网分销渠道，激发了电商市场活力。

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