196 杭州利宾软件有限公司 营销代表 10 技术支持 5 人事助理 1 销售主管 2
198 杭州力保捷涂料有限公司 客户服务专员：(应) 市场营销助理 主办会计（工业会计） 厂长助理 涂料营销业务经理 工程营销业务经理 网络营销员 色彩或装饰设计师 魅力之城店店长
199 杭州泰林生物技术设备有限公司
200 杭州中瑞思创科技有限公司
201 杭州众享机械技术有限公司 一、总工程师（1名） 二、非标设备设计工程师（1名） 三、钳工（1名） 四、机械工程师助理（1名） 五、市场部经理（1名） 六、销售工程师（4名） 七、销售代表（5名）
202 杭州百师堂外国语专修学校 少儿英语教师 中学英语教师 网络课程工程师 办公室文秘（英语） 网站美工
203 浙江复地置业发展有限公司
205 杭州平望科技有限公司
206 杭州环图企业管理咨询有限公司 工商顾问 顾问助理
207 208 杭州鸿阳豆业有限公司 1、 销售经理 1、 终端管理部培训经理 2、 采购部采购经理 3、 媒介部媒介经理 1. 物流主管 2. 服务经理 区域销售经理 企化部产品经理 企化部设计师 企化部推广经理 特许加盟部经理 企化部经理 财务会计
209 杭州浙大灵通科技有限公司
210 杭州炫购购物有限公司
211 西南证券有限责任公司杭州庆春东路证券营业部 理财经理 销售助理
212 杭州集思钢铝制品有限公司 设备部经理 1人 设备维修工程师 2人 质检经理 1 人 金加工工程师 2人 材料检验工程师 1人 铸造工程师 1人 设备维修人员 4人 铸造技术员 1人 铸造检验员 4人 （应届生可考虑） 金加工检验员 6人 材料检验员 2人 （应届生可考虑） 采购核价员 2人 工时核价员 2人 现场管理 1人 安全管理员 1人 司机 3人 叉车工 1人 仓库管理员 1人 （应届生可考虑）
213 杭州远东科技图书有限公司 招聘工种： 公司电脑员二名。(应届毕业生优先) 招聘工种： 库房人员二名(要求男性)。 招聘工种： 公司下属书店电脑员二名。 招聘工种： 公司下属书店营业员二名。
214 振石控股集团有限公司 工商管理 网络管理员 会计 生产计划调度员 内贸销售员 包装设计员 自动化控制员 工艺技术员 设备管理员 品质控制管理员 单证员 报关员 置业顾问 机械类专业 复合材料测试员 制冷暖通技术员 高配管理员
215 607 浙江宝利德控股集团有限公司 集团总经理助理（1名） 奥迪店总经理助理（1名） 奔驰店总经理助理（1名） 广本店总经理助理（2名） 奥迪店市场总监（1名） 财务经理（2名） 萧山店销售经理（1名） 奔驰店销售经理助理（1名） 奥迪店销售经理助理（1名） 奔驰店售后服务经理助理（1名） 奥迪店售后服务经理助理（1名） 广本店售后服务经理助理（2名） 广本店销售经理（2名） IT 管理员 出纳 售后服务实习生 销售支持实习生
216 杭州德力西集团有限公司
217 雄风集团有限公司 财务总监 百货总经理 百货经理 超市（家电）连锁店长 人力资源部副经理 办公室主任 培训师 财务经理 业务经理 企划经理 财务会计 业务员 企划设计员 网站管理员 连锁经营管理
219 220 221 222 浙江泰普森休闲用品有限公司 人力资源总监 技术总监 投资发展总监 质量总监 生产总监 物控经理 外贸业务主管 外贸业务员 花园家具业务员 帐篷外贸业务员 德语外贸业务员 产品结构设计师 软包设计师 人力资源经理 人事专员 绩效考核专员 成本会计 财务审计 财务总监助理 成本核算主管 采购员 注塑产品技术厂长 帐篷产品技术厂长 QC主管 品管员 仓管员 生产文秘/资料员 生产产储干 产品设计 喷涂车间主任 五金技术员 工艺员 模具师傅
223 浙江至盛汽车销售服务有限公司 销售经理 销售主管 销售助理 诸暨办事处销售代表 诸暨办事处销售助理 诸暨办事处销售主管 风险处置法务外勤 车贷业务资信审核专员 服务内勤 出纳
224 225 226 227 杭州明朗时装有限公司 导购员 15 营销专业 大专 热爱零售事业，优先接收毕业生 古木夕羊女装设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计，优先接收毕业生 古木夕羊牛仔裤设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计，优先接收毕业生 古木夕羊毛衫设计师 1 服装设计 本科 热爱女装设计 古木夕羊陈列专员 1 服装设计 本科 热爱女装陈列，优先接收毕业生 古木夕羊道具专员 1 服装设计 本科 热爱道具设计制作，优先接收毕业生 OTT毛衫设计师 3 服装设计 本科 热爱女装设计 OTT女装设计师 2 服装设计 本科 热爱女装设计 OTT平面设计 1 艺术设计 本科 热爱艺术设计 公关传播专员 1 新闻或艺术专业 本科 热爱时尚传播行业 花艺师 1 花艺专业 中专 热爱花艺 女装版师 2 服装技术 中专 热爱女装技术 女装版师 2 服装技术 中专 热爱女装技术 工艺技师 1 服装技术 中专 热爱女装技术 配货员 2 不限 中专 吃苦耐劳
228 杭州家和智能控制有限公司
229 浙江盈都集团有限公司
230 浙江朗博飞日用品有限公司
231 赵龙集团有限公司 4S店总经理 销售经理 服务经理 财务经理 市场经理 人事经理 行政经理 备件经理 物流经理 车间主管 技术主管 车间维修人员 若干 服务顾问 若干 销售顾问 若干 前台接待 客户回访员
232 《山海经》杂志社
233 杭州无限晶彩建筑景观设计有限公司 效果图设计师10名： 效果图学员若干: 客服5名： 销售代表5名： 前台
234 浙江鸿泰净化工程有限公司
236 杭州科岛生物科技有限公司 实验员 1 出 纳 1 销售 2
237 精功集团有限公司 高级文秘 机械设计 电气设计
238 湖州温泉高尔夫俱乐部有限公司 办公室主任/集团总裁行政助理（1 人） 房地产销售经理（2人） 测量工程师（1 人） 土方工程师（2人） 工程部测量助工（2人） 喷灌技术员（5人） 会 计（1 人） 餐饮服务员（2 人） 保 安（若干名） 练习场服务员（1 人） 接包员（2人） 球包房管理员（2人） 前台接待员（2 人）
239 杭州西铭电子有限公司
240 宁波德曼压缩机有限公司 销售员 文员
241 上海巨人网络科技有限公司 网络推广人员
242 浙江文博人力资源服务有限公司 电话营销专员 客服代表 销售设计顾问 招聘专员 招聘主管/招聘经理 人事专员 市场专员 数据人员 会籍顾问
244 杭州坤天自动化系统有限公司
245 杭州孪升娱乐休闲有限公司 销售代表（会籍顾问）：5名 总台接待（2名）： 客服经理 健身教练：
246 达美波马食品（杭州）有限公司 KA计划管理 流通计划管理 业务主管（毕） 销售管理部门主管 销售内勤 市场督导 理货员 社区推广（毕）
247 福州福大自动化科技有限公司 技术支持人员 销售工程师 商务助理 订单员（1-2名） 仓管员
248 信雅达系统工程股份有限公司 创投项目负责人 产业投资总经理 财务部副总经理 内审部经理 审计专员 高级行业经理 销售经理 系统集成实施工程师 售前支持 质量分析师 品质管理员 行政司机
249 杭州博世数据网络有限公司
250 杭州杰山贸易有限公司 元器件订单处理专员 3 PCB订单处理专员 2 CAM工程师 1
251 浙江咸亨国际通用设备有限公司 一、销售工程师(6人) 二、技术工程师（2人） 三、财务相关人员（2人） 四、物流采购员（2人） 五、仓库管理员、仓管助理（2人） 六、文员（2人） 七、驾驶员：（1人）
252 杭州派迪仕鞋业有限公司
253 杭州三励贸易有限公司
254 杭州赢天下建筑有限公司
255 杭州晓东摄影器材有限公司 区域销售人员 营业员 电话销售人员 总经理助理 人事助理 客服专员 文员
256 杭州凯越医用设备有限公司 销售代表 8 区域销售主管 3 业务部门经理 2
257 杭州同仁广告有限公司 总经理助理 1名 文案策划 2名 平面设计2名 总经理秘书 1名 化妆品销售 4名
258 杭州萧山北干曼柏压缩机商行 销售员 AA制销售员 办公室文员
259 绍兴德曼压缩机销售有限公司
260 海宁市德曼压缩机技术服务部
261 华东勘测设计研究院 高混凝土坝抗震 区域经济规划 桥梁结构 高坝结构 地下空间开发 水工结构（土石坝、地下工程） 水利水电工程 工程管理 道路工程（路面） 生态学 环境工程（污水处理） 企业管理（文秘，纪检监察各1人） 电力系统及其自动化 计算机/软件工程（软件工程师/架构师） 计算机/网络工程（系统集成工程师） 土木工程
262 星月集团有限公司
263 绍兴佳丰灯头制造有限公司 市场部经理 采购部经理 质量工程师 总经理秘书 外贸业务员 电气自动控制工程师
264 杭州汇文教育咨询有限公司 软件工程师实训生
265 杭州天恒投资建设管理有限公司 工程监理 工程监理 工程监理 工程监理
266 杭州绿业钢铁有限公司
267 杭州恒华食品有限公司 办公室主任 生产厂长 品管部经理 总经理助理 化验员
269 杭州万盛精拔拉丝有限公司
270 杭州永盛壳润贸易有限公司 ① 销售主管 （3名） 销售主管 （3名） 销售代表及大客户销售代表 （10名，应届生不限） 车用护理品销售代表 （10名，应届生不限） 出纳员 客服/制单员
271 杭州宇龙化工有限公司
272 浙江耀信工程咨询有限公司 造价工程师 若干 实习造价员 若干 审计项目经理 若干 审计助理 若干
273 浙江坤昱科技有限公司 销售人员若干名 文秘2名
274 杭州天野通信设备有限公司
275 杭州萧湘网络科技有限公司 软件程序员 区域经理 客服
276 277 浙江圣奥家具制造有限公司 工程管理 生产副总 营销总监 大区经理 国内营销中心 副经理 民用营销总监 采购部经理 编辑部主编 安保部副经理 总务部副经理 人力资源部副经理 国际贸易部经理 屏风产品开发经理 沙发设计主管 屏风车间生产厂长 椅子车间生产厂长 沙发车间生产厂长 导购员 船务单证员 外贸业务助理 展厅主管 售后主管 沙发工艺员 平面设计师 空间设计师 软装设计师 档案主管 培训专员 小车司机 前台接待 设备部经理助理 设备维修工程师 营销助理 设备管理 网络管理 订单专员 培训专员 法务助理
278 新加坡环宇国际留学有限公司 项目经理 留学顾问 留学咨询师 前台 网页设计师
279 浙江永达不锈钢制品有限公司 销售（内贸，外贸） 办公室主任 机械工程师 机械制图 模具设计及制作 车，钳工
280 杭州新泰工贸有限公司
281 浙江威星仪表系统集成有限公司
282 杭州淘财电子商务有限公司
283 杭州大工美广告有限公司
284 杭州同家农林科技有限公司 企业副总 财务经理 景观园林设计师 土建施工员 绿化施工员 室内设计师 果树、花卉裁培园艺师 休闲农庄店长 网页制作员 文案、策划 农庄接待员
285 杭州思佳电气技术有限公司 软件工程师 销售工程师 生产人员
286 杭州萧山绿源苗木配送有限公司 营销员、销售主管、卖场销售主管 生产技术主管 景观设计师 采购、物流配送助理
288 话机世界数码连锁集团有限公司 ※ 储备干部（应届高校毕业生） 子公司总经理/地区经理 店长 子公司财务经理 子公司管理部经理 主办会计 营销经理
289 国华人寿保险股份有限公司浙江分公司营业3区 理财顾问 储备主管 业务代表 见习讲师
290 北京龙发装饰集团杭州分公司 一、 文案(应届毕业生优先) 二、客户经理 三、出纳 二、 四、家装营销顾问(应届毕业生优先) 五、市场部经理（家装） 六、市场部主管
291 杭州茂园仪器有限公司
292 广州白云山制药股份有限公司广州白云山制药总厂 内勤 品牌宣传员
293 杭州中天玻璃有限公司 人力资源管理 机械工程师 生产经理 销售部经理 销售内勤主管 工程项目会计 统计主管 业务经理 一线管理人员、设备 *** 作人员
294 杭州得润宝油脂有限公司
295 浙江联大汽车网络股份有限公司 1、编辑部主任 2、文字编辑 3、美术编辑 4、维权部主任 5、维权调查员 6、维权媒体专员 7、广告部主任 8、广告客户专员 9、新车馆销售主管 10、新车销售员 11、招商专员 12、 信息专员 13、市场推广专员 14、市场专员 15、电话营销专员 16、 岗位名称：软件开发工程师 17、 岗位名称：网站美工 18、 岗位名称：信息录入
298 九川集团浙江科技股份公司 驻外办事处经理 10 区域经理 业务经理 10 报价员 5 外贸业务员 3 报检员 2 工艺员 2 行政助理 2 干变工程师 2 生产经理 1
299 青年汽车集团有限公司 客车技术人员 若干 轿车技术研发工程师 若干 轿车工艺师、模具工程师 若干 质量工程师 若干 轿车销售大区经理、销售经理、服务经理 若干 市场专员、渠道专员 若干 售后服务专员 若干
300 杭州埃吉森科技有限公司 副总经理 技术部经理 工程部经理 项目经理 施工员 商务部主管 商务助理 客户经理 实习生
301 浙江省残疾人劳动就业服务中心 统计信息管 理
302 杭州盘古自动化系统有限公司
303 天津自由塔空间装饰有限公司 客户部 1 文秘 装饰设计师 销售代表 商务代表 艺术沙龙接待 出纳 后勤
304 新昌绿城置业有限公司 土建管理（男）2名 安装管理（男）1名 景观管理（男）2名 营销策划（男）1名 置业顾问（女）3名
305 浙江首义控股集团有限公司
306 杭州威隆消防安全设备有限公司
307 浙江天目钢铁贸易有限公司 储备经理 销售人员 财务经理 会计 财务人员 人事专员 经理助理 办公室管理 驾驶员
308 杭州钱江称重技术有限公司 软件工程师 5人 硬件工程师 5人 电子产品安装调试工 8人
309 浙江天健东方会计师事务所有限公司 会计、审计、CPA方向、国际会计、财务管理等 财会、资产评估类 建筑、土木、工程管理类 机械、设备类 保险公估类 计算机软件 管理咨询
310 南京双引号文化资讯有限公司杭州分公司
312 杭州瑞旭产品技术有限公司 业务经理 项目工程师（化学） MARKETING MANAGER
313 杭州高斯信息技术有限公司 市场部 招聘岗位：软件销售经理 1 人 市场部 招聘岗位：软件销售代表 4 人 研发部 招聘岗位：ASP.NET架构师/技术主管 1 人 研发部 招聘岗位：ASP.NET（C#）开发工程师 2 人 研发部 招聘岗位：网站工程师 1 人 研发部 招聘岗位：网页美工 1 人 工程部 招聘岗位：网络管理 1 人 工程部 招聘岗位：技术支持 2 人 办公室 招聘岗位：前台/文秘 1 人
太多了，不能完全弄上，可以到这个网址自己去查联系方式什么的：http://www.zjrc.com/market/mkt_s_1133.shtml
希望你能够满意我的答案
生产经营计划，计划书作用在于目标设定和资源配置相对合理明确。通过经营计划可以达到从上至下和从下至上双向的充分沟通。下面是我为大家精心整理的年度生产经营计划，希望对大家有所帮助。
年度生产经营计划篇1
一、切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
1、实行置业任务分解，确保策划 代理合同 兑现
20__年公司各类楼盘的销售任务是1、5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按_____签 协议书 ，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用 广告 形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20__年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“__”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、 营销策划 方面，__应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
二、全面启动招商程序，注重成效开展工作
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，__应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
__项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定__医药物流系统的`营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
三、以能动开发员工潜能为前提，不断充实企业发展基础
__的企业精神“三生万物，以人为本和合求实，科学求真”决定了__品牌的打造，__集团的建立，必须充实基础工作、充实各类人才、充实 企业 文化 、充实综合素质。新的一年，公司将在“四个充实”上扎扎实实开展工作。
1、充实基础工作，改善经营环境
公司所指充实基础工作，主要是指各部门各岗位的工作要做到位，做得细微，做得符合工作标准。小事做细，细事做透。务实不求虚，务真不浮夸。规范行为，细致入微。通过做好基础工作，改善内部工作环境和外部经营环境。该工作的主要标准，由办公室制定的公司《工作手册》确定，要求员工对照严格执行。为对各部门基础工作开展的利弊得失实行有效监督，公司在新的年度由办公室承办编制《__工作动态》，每半个月一期。
2、充实各类人才，改善员工结构
企业的竞争，归根结蒂是人才的竞争。我们应该充分认识到，目前公司员工岗位适合率与现代标准对照是有距离的。20__年，公司将根据企业的实际需求，制定各类人员的招聘条件，并设置招聘流程，有目的地吸纳愿意服务于__的各类人才，并相应建立__专业人才库，以满足__集团公司各岗位的需要。
年度生产经营计划篇2
一、__年的经营方针
在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项(SWOT)的基础上，公司发展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势作出基本研判，将__年的经营方针确定为：
灵活策略赢市场，扩大规模增实力，加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想各部门、各商场专卖店和各部门管理的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
二、__年的经营目标
(一)核心经营目标
__年，公司的核心经营目标是：
年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿，增长率36%，保底销售收入
1.1亿，年度税后利润2200万元，增长率33.8%，税后利润率12%，资产回年率8%，保底利润1650万元。
在核心经营目标中，利润是能够反映公司经营质量的唯一指标，也是评价和考核经营团队的“核心之核”。
(二)销售目标细分
销售目标细分表(计算单位：万元/人民币)
上述销售目标的分解，按《__年度销售目标分解表》执行(附件)。
三、主要经营策略
(一)市场策略
要实现销售收入的大幅度增长，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，进而大幅提升订单量，是必然选择。因此，公司将__年确定为“市场拓展年”，投入资金开拓市场和专卖店，发展客户争取订单，对此应将采取 措施 ：
1.全公司必须以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策，鼓励公司管理人员参与营销工作。
2.国内和国外销售部必须整合各项资源，在__年上半年，采取一切措施，集中精力做好海外客户和国内经销商的开发、签约工作。
3.海外市场的主攻方向是美国和欧盟、日本则是主要的家具进口国以及北美洲和俄罗斯市场进口量占世界总量的57%，并以“发展中东客户，继续开拓大洋洲及欧洲市场”为目标市场策略。
4.国内市场应以“强势推进、快速占领”的策略，集中力量发展 渠道 经销商(计划30家，力争50家)，应以“稳步发展、适度调整”的策略发展直营市场。
(二)产品策略
市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。
__年公司的整体产品策略是“亲民路线”，即：在确保品质的基础上，在设计开发、选材和价格上，始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，降低单张座椅产品利润，提升总体销量，实现利润总量最大化。为此，应采取下列措施：
1.国际销售应调整主打产品，从专业鸿基座椅产品向现代产品过渡，以做现代礼堂、影院及公共场所座椅为主。
2.国内市场的产品策略按产品系列推进：
1)针对现代礼堂、影院及公共场所座椅产品，应“加强开发、推陈出新、完善细节”，为满足二、三级市场，适度扩充HJ排椅系列。
2)针对课桌椅、等候椅产品，推行“整合资源、全新导入、量力扩展、同步推进”的策略，以行业中等价位推广产品。
3.生产部应根据上述策略和业务实际需求，制订产品的开发、采购和品质保证的相应计划，采取必要的行政措施，确保产品开发结构和生产结构的调整到位。
(三)品牌与招商策略
品牌是产品营销的催化剂和拉动力。
经过近十八年的经营，“鸿基座椅”已经成为行业的优势品牌，具有较强的号召力在市场上和消费群中具有良好的美誉度。因此，__年，公司必须集合品牌资源，区分目标客户群，综合运用网络、专卖店、直销、展会等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广“鸿基座椅”品牌。为此，相应措施如下：
1.国际销售部应以“鸿基座椅”为主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以海外采购商和经销商为目标大力开展招商活动。
2.国内销售部应在中国区市场主推“鸿基座椅”品牌，采用以商招商、广告招商、专员招商、展会招商等手段，面向家具业、影院业、体育场馆、会堂、礼堂和意向投资者五类潜在客户展开强力招商活动。
四、实现目标的保障措施
(一)生产资源保障
1.公司新增投资100万元，增加生产设备，扩大生产场地或(参股、收购、外发)，确保产品生产年度销售实现营业额1.1亿，冲刺目标1.21亿元和各项营销策略的实现。
2.生产部作为二线部门，理应成为国际销售部和国内销售部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求而非生产要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际定单需求，组织设计开发、物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。
3.按时交付合格产品，始终是生产管理的不容置疑的核心任务。生产部应订立适宜的品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。
4.生产成本特别是材料成本的控制，将是考验生产部各级主管的关键所在，必须列入各部门主管的首要议事日程，必须以非常手段克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，使主营业务的座椅材料成本控制在45%以内。
(二)人力资源保障
“服务、支持、指导”是 人力资源管理 永恒的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善人力资源管理，是人力资源部__年的三大任务。为此，必须从以下四个方面做好人力资源管理工作：
1.加快人才引进：以《__年人力配置标准计划》为基础，加快新增人员中的关键职位的引进和流失人力的补充，确保一、二线用人需求建立人员淘汰和人才储备机制和计划，在__年5月31日前将应淘汰人员全部淘汰完毕，将储备人才全部引进到位。
2.加强 教育 训练：建立培训体系，以素质培训为核心，对公司员工和加盟商进行系统的培训，提升员工和合作伙伴的职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系并在施行中不断地加以检讨和完善。
4.建立合理的绩效管理体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由常务副总经理牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，按照分级管理、分层考核的原则，__年2月1日起，总经理对公司经营团队实施考核至迟于__年4月1日起，各部门对中层干部(部门)和基层干部(作业组)施行考核绩效管理必须与分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。
年度生产经营计划篇3
从--月到现在，我们公司的各项工作均已基本上走上轨道。但仍有许多方面需要不断完善。就公司现状，在下一阶段的工作中，公司将狠抓生产管理，逐步拓展市场、增加经济效益。其主要工作重点抓以下几个方面：
一、生产管理方面
〈1〉保证生产正常化
从开业至今由于员工未及时到位、以及用水、用电等方面种种原因，机器时开时停、断断续续，生产并未保持稳定、正常。另外，由于公司正处于起步状态，仍采用一班工作制，以上两点大大的影响产品的产量与质量。
〈2〉设备尽快完善到位
由于公司正处于起步阶段，虽说目前车间里生产已基本上能得到保证，日产量最高已达到270支。但距原设想的目标仍有很大差距。究其主要原因还是在设备的完善与人员到位方面问题。因此在近阶段的工作首要任务即是完善公司现有的设备，并大力引进新设备，增产、增效。
二、内部管理方面
〈1〉降低生产成本，提高企业竞争力
降本节支这也是企业增效的一种手段，--公司刚刚创建，各项经费开支巨大，公司各部门应从小到日常办公用品、大到生产原料着手，节约每张纸、每度电、每吨水。这点要从我们企业的每一员做起。那样才能真正提高企业内部的凝聚力，以及与外界的竞争力。
〈2〉强抓产品的制成率，把好质量关
强抓产品的制成率，这一工作要点并非我们润浦型钢的特色，因为这一点是任何一个生产企业都能认识到这一点。如果产品的制成率低，企业的生产成本必将增加，生产成本增加，效益自然下降。在今后的工作中，我们一定要大步提高制成率，并且要严格把制成率控制在90%以上，真正做到每公斤原料都能发挥出它的最大作用。
加强员工培训
1、思想上的交流
由于目前公司刚刚组建，员工也都是新引进的。员工之间缺乏默契、缺乏交流、缺乏了解。在这种状态下，很难让企业的内部达到最大的团结化，缺乏凝聚力。近阶段公司的行政事务要把活络公司员工之间的关系作为工作任务来干，公司各层领导应当多深入基层了解员工的需要，让所有员工都能真正感受到自己为润浦大家庭中的重要一员。
2、 *** 作培训
目前公司除了原先从上海过来的近百员工为熟练工以外，大多数是“门外汉”。员工人数虽然日趋增多，但并未真正提高效益，主要原因也就在。这就要求我们应当加大对新进员工的培养，加大 *** 作培训的力度。使新进员工能尽快胜任自己的工作，尽快发挥出他们的作用。
三、拓展销售市场、加强资本运行
1、--目前销售形势看好，但仍不容太乐观，因为产品之间的差价，并不算太高。要想加真正达到效益的增加，必须加大销售的量，拓展更广阔的销售市场。在这同时还要提高销售质量，一定要严格控制应收款的增加，更要杜绝的出现呆账、死账。
2、加强企业资本运作
目前，钢材市场起伏不定，变化无常，市场价格瞬息万变。看准市场行情动态，在原材料上做 文章 ,降低生产成本。所以加强企业资本运作，形成良好的资本流通渠道，是企业的命脉。
年度生产经营计划篇4
1.逐步下放费用审批：在2006年已经下放部分权限的基础上，财务中心按“责任中心”和“成本中心”的思路，将各类费用的初审权下放给各业务中心总监(厂长)，以便形成权责对等机制财务中心在费用流向的合理性等方面加强监测。
2.主导成本降低活动：在设定成本降低目标的基础上，财务人员必须更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专项活动，协助、指导相关部门降低成本。 3.整合多个公司资源：由财务中心主导，对奥米尼、米尼、新得宝、德国华伦西尔等公司资源的工商、银行、税务、海关资源进行整合，为一线部门提供便捷的财务交流和结算通道。
4.健全财务监测体系：财务中心必须积极参与“建构管理体系，增强管理体质”活动，理顺、健全财务监测体系，重点关注物流活动背后的财务信息流。 (五)组织管理保障
1.由董事长(总经理)负责，与经营团队签定《目标经营 责任书 》，明确各责任中心的目标、责任和相应的权利。
2.由各责任中心总监(厂长)负责，__年2月12日前，对各项目标进行层层分解，并与各级干部签定《目标管理责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级干部的《目标管理责任书》统一汇集于人力资源中心，实施归口管理。
3.由财务经理负责，__年2月12日前，出台《财务预算和成本责任控制办法》，明确各类责任人的成本控制项目、目标、责任和奖惩事项，并每月组织检讨和通报等工作。
4.由人力资源总监负责，__年2月12日前，以董事长(总经理)为授权方，与各责任中心总监(经理)签定《 安全生产 责任书》，明确年度安全生产特别是工伤预防的目标和责任等，确保年度重大事故控制为零。
5.由营销总监负责，组织每月/季 “经营目标达成检讨会”， 总结 成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。 五、总体要求
公司高层清醒地认识到：__年的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是一个充满机遇和机会的计划，也是一个具有挑战和风险的计划要将这一理想变为现实，需要全体员工的共同努力。 (一)更新观念，创新管理
公司认为，要达成__年的经营目标，首先要更新观念，各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念，以宏观的立场，树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司，分享成果”的捆绑意识，在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面，创新经营思维、创新
管理模式，为公司经营从作坊工厂向现代企业的彻底转型奠定良好的基础。 (二)切实负责，重在行动
行动，是一切计划得以实现的首要执行，是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行，一切都是空谈。
公司要求，各级干部和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作，特别是经营团队和中层干部，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得仍有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。
公司强调：干部和员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有干部，对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工，将列入员工淘汰计划的首选，首先予以淘汰。
(三)业绩优先，奖惩落实
追求利润最大化，永远是企业经营的灵魂任何企业的首要社会责任，都是赢得市场，扩大经营，收获利润。
利润是__年公司经营指标的“核心之核”，销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级捆绑，分层考核”是公司的基本政策取向，也就是，经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑，中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。
总之，公司希望并要求：所有得宝从业人员，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，投身“打造高效得宝，实现业绩翻番”的伟大征程中，为公司的跳跃发展作出更大的贡献!
年度生产经营计划篇5
一 、方针目标：
为贯彻公司“围绕市场、解放思想、适度调整、稳妥求进、高质低耗、创收增效”的精神，使公司内部竞争机制与市场竞争机结合。根据公司目前实际状况，必须制定先进合理科学的管理制度，向程度化、正规化的发展，实行全员全过程的指标考核与将扣，使公司员工人人有责任，个个有指标，严格考核与奖惩及全生产过程的协接监督，达到上道工序为下道工序负责的目的严格执行岗位定员，以岗定资，实行高额浮动工资的制度，迫使公司干部员工在危机感和责任感中勇挑重担，争完指标，为全面完成--年各项经济指标而共同奋斗。
二、工资分配原则：
以吨丝工资为基础，公司员工一律接受指标考核，执行以岗定资，以质计件，以产计酬，多劳多得的原则。
三、奖金分配与挂钩：
1、公司全员奖金一律与一、二车间的三大指标挂钩，(满负荷生产情况下)取一、二车间定岗人员平均奖金的平均值去计算。产量低于2、8吨(25天)，非缫丝人员一律不与三大指标挂钩，超产奖仅缫丝工享受(超产奖基本工资不浮动)。
2、整理车间的奖金除按内部指标挂钩外，与一车间定岗人员的平均奖金去计算厂丝复整组的工资、奖金除按内部指标挂钩外，与二车间的产量、消耗挂钩，并按二车间定岗人员的平均值去计算。
3、锅炉车间设安全奖，人均(除软化工)20元。
4、各车间主任、副主任的奖金按车间人均奖金200、150%去计算。
5、学徒期改为两个月，生活费补助标准仍执行原规定。缫丝一、二车间、整理车间新增学徒工，根据个人缫作技术，提前上岗者，可套入计件工资计算，徒工工资由公司负担锅炉、综合、煮茧、打包新增人员，实习期为半月，徒工工资由车间负担非生产性新增人员，实习期为半月，工资由公司负担。
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问题一：整体营销的含义 所谓“整体营销”，就是公司营销活动应该囊括内外部环境的所有重要行为者，其中包括供应商、分销商、最终顾客、职员、财务公司、 *** 、同盟者、竞争者、传媒和一般大众，，前四者构成微观环境，后六者体现宏观环境。整体营销强调的是营销活动不要局限于部分行为对象，强调营销活动要拓宽空间视野。
问题二：营销的含义及特征 在市场营销过程中，目标消费者位居于中心地位。企业识别总体市场，将其划分为较小的细分市场，选择最有开发价值的细分市场，并集中力量满足和服务于这些细分市场。企业设计由其控制的四大要素（产品、价格、渠道和促销）所组成的市场营销组合。为找到和实施最好的营销组合，企业要进行市场营销分析、计划、实施和控制。通过这些活动，企业观察并应变于市场营销环境。
目标消费者
为了在今天竞争激烈的市场中获胜，企业必须以顾客为中心，从竞争对手处赢得顾客，并通过提供更大的价值来保住顾客。但是在满足顾客之前，企业必须先了解顾客的需求和欲望。因此健全的市场营销要求仔细的分析消费者。这一过程包括三个步骤：市场细分，目标市场选择，以及市场定位。
1.市场细分
将市场分为具有不同需要、特征或行为，因而需要不同产品或营销组合的不同购买者群体的过程，被称为市场细分。
2.目标市场选择
企业在划分好细分市场之后，可以进入既定市场中的一个或多个细分市场。目标市场选择是指估计每个细分市场的吸引力程度，并选择进入一个或多个细分市场。
3.市场定位
市场定位是指为使产品在消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此，营销人员设计的位置必须是他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。
设计营销组合
营销组合是现代营销的主要概念之一。所谓营销组合是指企业为了在目标市场制造它想要的反应而混合采用的一组可控制的战术营销手段。营销组合包括企业为影响对其产品的需求而做的任何事情，大致可分为四组变量，被称为四个p，即产品（product）、价格（price）、分销（place）和促销（promotion ）。
产品是指企业向目标市场提供的商品和服务的结合体。
价格是指顾客为获得产品而必须支付的金额。
分销包括企业为使产品到达目标消费者手中而进行的活动。
促销是指传递产品有点并说服目标顾客购买该产品的活动。
有效的营销方案应把所有的营销组合因素融入一个协调的计划之中，这一协调的计划通过向消费者提供价值来实现企业的市场营销目标。营销组合构成企业的战术工具箱，帮助企业在目标市场建立强有力的市场定位。
营销管理活动
企业希望设计能在目标市场最成功的实现其目标的市场营销组合，并将它付诸实施。这包括四种营销管理职能：分析、计划、实施及控制。
市场营销分析
对市场营销职能的管理始于对企业情况的全面分析。企业必须分析市场营销环境，以找到有吸引力的机会和避开环境中的威胁因素。
市场营销计划
营销计划是指对有助于企业实现战略总目标的营销战略做出决策。每一类业务、产品或品牌都需要一个详细的营销计划。我们将集中讨论产品或品牌计划。产工或品牌计划应包括以下几个部分：计划实施概要，市场营销现状，威胁和机会，目标和问题，市场营销和战略，行动方案，预算和控制。
1.计划实施概要
市场营销计划书开头应有一个计划实施概要，对计划中的主要目标和建议进行简短的概述，使企业管理部门能快速地浏览整个计划的内容。
2.市场营销现状
在这部分中，计划制定者提供有关市场、产品、竞争和销售的相关背景资料。
3.威胁和机会
经理人员在这部分中预测产品可能面对的主要威胁和机会，目的是使经理预计会对公司产生影响的重要发展趋势。
4.目标和问题
在研究产品的威胁和机会之后，经理人员就可以设立目标并考虑会影响这些目标的问题
5.市场营销战略
市场营销战略是指业务......>>
问题三：营销是什么意思 营销是指，企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。
营销的目的是：产生可持续性收益。
营销的本质是：抓住用户的需求，并快速把需求商品化。
营销绝不只是销售。
最早的市场营销教科书教育我们说，当前的营销观已经从“以生产为导向”历经“以销售为导向”、“以市场为导向”达到“以顾客为导向”的阶段。在很多行业里是这样，然而在这个行业，在不少人仍然认为价格控制是核心环节的房地产行业里，在策划和销售经理以假排号和炒房为唯一手段的大环境下，仍然有必要重新正一正营销与销售之间的名。
营销也不仅仅是MARKETING。
很多人习惯于将与销售之外对应的营销环节称之为策划，然而策划实在是一个非常宽泛的概念，不如MARKETING――市场这个词来得准确。
市场需要什么我们就生产什么，这个说法绝对正确但不完全。市场不是一个固化孤立的东西，需求也存在着无限可能性。立足于市场，的确减少一些盲目性，但仅仅有了市场观，在房地产行业做好营销还远远不够。
营销肯定涉及到产品生产和成本控制环节。
在消费品行业，产品的技术研发和组织生产已经完全成熟，营销人员与生产环节之间的关系相对简单，基本上可以简化为一个内部订单的关系。在大多数的消费品行业，生产周期短，可以低成本甚至零成本地按照市场的需求灵活调整生产。在房地产行业则不然，相对于瞬息万变的市场需求来说，房地产的生产过程就是一个很难及时调整方向的恐龙，今天定下来以一、两居的小户型为主，半年后市场发生变化要求改为大户型，此时施工图完毕已经进入实施阶段或者甚至已经封顶，其转换成本之高是其他行业无法想象的。
营销人员一方面要准确预测需求尽量减少变数；另一方面，要对生产环节了如指掌，在关键性节点之前及时根据市场信息调整定位与策略；一方面要在市场同类产品中尽可能追求更高的销售价格；另一方面要对成本构成和各项主要支出的市场价格有着充分了解，充分考虑到选择不同的产品方向带来的成本变化；还要面对那些很难说不会遇到的问题，比如说在木已成舟之后找出成本相对较低的产品修改可行性方案。因此说，房地产营销环节与生产环节密不可分。
一定程度上与企业管理有重叠。
一切以顾客和市场为导向，这个观念挂在嘴上并不难，难得是大多数的技术部门并不知道顾客和市场的需求是什么。如何将市场信息及时翻译成各个部门能够理解和执行的具体指令，保证实施不走形不打折扣？这一点是企业的内部管理问题，然而很大程度上决定了营销的执行力。
很多企业受其发展历史的影响，内部的企业文化自成一体。而营销部门人员往往是在市场中成长起来，因为项目的具体需要聚集到一起，与前期、工程、采购等部门有着一条无形之中的鸿沟。加上营销部门大多因为人才行情的需要而采取了独立的薪资体系，更加难以与这些部门融合。所以经常会出现铁打的营盘流水的兵，营销队伍往往因为不适应企业文化而产生流动，而这种流动越发导致营销与其他部门的隔阂。
最高级的营销是整合。整合的范围越大，营销的层级越高。
不知什么时候开始，整合这个词汇已经风靡了各行各业。加上舒尔兹他老人家提出了“整合营销传播”理论，整合一词尤以营销界为甚。然而“整合”这个词汇是个动词，表达的是一种思考问题的方法，但到底整合到什么层级，却与整合者的功力和身份大有关系。
整合营销传播强调的是一种思维方式，将原有被拆分成具体事务的产品、价格、渠道、推广（也就是所谓的4P）综合运用到出神入化的境地，考虑营销问题和评......>>
问题四：举例分析产品的整体概念及其营销意义 产品的整体激念包括（核心产品，形势产品，期望产品，延伸产品，潜在产品）。
例如：奔驰与奥拓： 核心产品都可以代步，奔驰的样式很多，可以满足不同特点的消费者的个性化需求，买奔驰的人希望这种高级轿车，能体现自己的身份价值或是企业实力。同时奔驰车比较结实吧，说的不好听的话，发生车祸，幸存率都高些，不得不承认，很多人是这样想的。延伸产品的话，奔驰可以得到更好的售后服务，潜在产品是指未来会带来的价值，这个就由消费者自己解答了。奥拓可能主要能解决核心产品这个问题，当然，你们的目标市场不同，一个是高端，一个是低端。
如果我们上面的悬殊太大：那我们换成
奔驰与宝马:那么就要找出五个部分中的不同点，可以采取差异性营销，满足不同的目标市场，个性化的需求。
问题五：如何全面理解市场和市场营销的含义？ 市场指的是具有特定的需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要和欲望的全部现实的潜在顾客构成的。
市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供给一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。
市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
市场营销的含义、内容及本质特征
（1）市场营销的含义
。市场营销是指一个企业为适应和满足消费者需求，从产品开发、定价、宣传推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的意见反馈回企业的整体企业活动。
（2）市场营销活动的内容
。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告活动以及售后服务等等。
(3)市场营销与推销或销售的本质区别
。推销或销售只不过是市场营销中的一部分功能而已。市场营销的“营”是指计划、组织、协调、控制、决策等活动，而“销”只是指上市、发售、推广等。
问题六：营销是什么意思 市场营销能做什么
市场营销一词有英文‘MAKETING’而来，上世纪初源于美国，他体现着一种全新的现代经营思想，其核心是以消费者需求为导向，消费者或客户需求什么就生产销售什么。这是一种有外向内的思维方式，与传统的那种以现在产品吸引、寻找顾客的由内向外的思维方式恰恰相反。
在某种意义上讲，谈论市场营销应该为公司做些什么，就是在谈论公司该持有什么样的最终目标和战略目的。世界超一流学府-哈佛商学院的MBA课程把市场营销部门比做公司这艘航船的指示灯，它应该在机会到来时指示公司这艘航船顺风远航；在毁灭性灾难到来时指示它驶入辟风港湾，并在航行时随时顺着风向不断调整航向，以求获得最大航行速度。
从公司角度讲，市场营销的职能就是保证客户和消费者成为企业的中心环节。
其另一职能便是指导企业决策。
围绕市场营销的一个永恒的困惑就是：它总是不遗余力的强调公司战略方向的重要性，而实际上并没有那么大权利，所以实际情况中市场营销部门总是处于和公司其他部门的争吵中，力图证明自己有独特东西贡献给公司。那么这种东西到底是什么呢？从实践角度看，我们可以这样说：市场营销确保公司的竞争优势，并使公司永远立于不败之地。
企业的决策正确与否是成败的关键。企业要谋得生存和发展，很重要的是做好经营决策。企业通过市场营销活动分析外部环境的现状和发展趋势，结合自身的资源条件，指导企业在产品定价、分销、促销和服务等方面做出相应的科学的决策。
综上所述，市场营销对公司的贡献应在于：
1、 确定客户和消费者的需求。
2、 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。
3、 持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本公司的产品和服务的存在，还知道它的特点。
4、 确保本公司销售渠道畅通无阻。
总之，从微观角度来看，市场营销是连结社会需求与企业反应的中间环节，是企业用来把消费者需求和市场机会变成有利可图的公司机会的一种省止有效的方法，也是企业战胜竞争对手的重要方法
真正意义上的营销，即市场营销（Marketing）。这个岗位又分成两种类型，一种叫前端营销（Filed Marketing），一种叫后端营销（Factory Marketing），两者的角色和定位都不同，所需要的素质和能力也不同。前端营销是在以销售和服务为核心的销售公司里，负责市场的开拓和推广，激发客户的需求，他们并不管产品是怎么制造出来的，只管把产品推广出去。当然，好的前端市场营销人员会及时将客户的需求反馈到后端营销中去，以帮助后端营销了解各个目标市场的动态和客户需求。而后端营销，是在以研发制造为核心的分部里，负责对产品进行定义和研发的前期市场调查，即了解市场，了解竞争，了解目标客户，并根据市场、用户和竞争状况去完成新产品定义―一本完整描述产品特定的文件。没有这个产品定义，任何产品概念都不会进入研发阶段。”“换句话说，前端营销是帮助‘作战部队’的，后端营销是帮助‘兵工厂’的，前端和后端加起来才能形成一个完整的市场营销概念。”
理解了前端营销和后端营销的概念，就很容易解释两种不同的市场营销高官需要具备什么样的素质和能力。先看一下对前端市场总监有什么样的特殊要求。作为前端市场营销高管，其工作目标是协助销售团队完成销售任务，所以这一角色必须要有很强的服务意识，甘当配角。另外一个人物就是开发新市场，为销售部打前站，这样销售队伍完成了对一个地区、一个市场的收割之后，可以有新的地区、新的市场去经营。最后一个任务就是把我好市场动态，搜集市场用户、竞争等方面的有关信息，并总结出规律性......>>
问题七：简述产品整体概念的含义以及对市场营销的含义 产品整体概念涵盖的主要内容是随着营销理论的发展而不断丰富和完善的。过去，相当一段时间，理论界均用核心产品、形式产品和延伸产品三个层罚来表述产品整体概念的涵义。近年来，以菲利普?考特勒为首的北美营销学者提出用五个层次来描述产品整体概念的涵义。即：
（1）核心产品。即是为顾客提供的产品的基本效用或利益。
（2）形式产品。即是指核心产品借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。产品的基本效用必须通过特定形式才能实现。
（3）期望产品。即是指购买者在购买该产品时，期望得到的与产品密切相关的一整套属性和条件。
（4）延伸产品。即是指顾客购买形式产品和期望产品时，附带获得的各种利益的总和。包括产品说明书、保证、安装、维修、送货、技术培训等各种服务。
（5）潜在产品。即是指现有产品包括所有附加产品在内的。可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品。
问题八：营销的基本概念是什么？ 市场营销又称为市场学、市场行销或行销学。简称“营销”，台湾常称作“行销”；是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。它包含两种含义，一种是动词理解，指企业的具体活动或行为，这时称之为市场营销或市场经营；另一种是名词理解，指研究企业的市场营销活动或行为的学科，称之为市场营销学、营销学或市场学等。
市场营销学是研究经济社会整个交易过程的，是交易所属范畴都是营销学研究的，请注意，我用的是市场营销学，不是市场营销，市场营销学研究完了整个的交易过程，那么应用这个研究成果为自己或者企业牟利就是市场营销了。整个交易过程是很复杂的，这也衍生出来营销中的研发，市场调研，策略，细分等等问题，所有这个过程是一个整体，要做好营销必须要涉及的所有环节都做好，这样才是完美的营销。 营销”并不是一个新概念，它早在20世纪初就出现了，但仅仅局限于为某种农产品的商业化找到最好的渠道。当时的营销，实质上只不过是一种配送。后来，又加入了销售的功能。营销和销售在很大程度上被认为是一对同义词，这种误解即使在今天也仍是很多公司丧失成功机会的原因。可见，传统的营销概念是：营销就是配送和销售。
现代的营销：以顾客为导向现代营销是在传统营销观念上的一个巨大飞跃，其本身也经历了多次发展和演变，其中能代表其演变轨迹且典型的营销理念主要有三个：单纯以顾客为导向的营销、整体营销和战略营销。 1．以顾客为导向的营销以顾客和消费者为关注中心的现代营销概念，是在30年前形成的。1960年，哈佛商学院的Ted Levitt说：“销售与卖主、企业家的利益密切相关；营销在本质上是与买主、购买者的需求联系在一起的。运用销售技巧，卖主希望尽快地依靠自己的产品赚钱，而营销则是以通过产品及制造产品过程中创造的一切来充分满足消费者的需求为导向的。”这种理念只是在企业营销过程中将消费者纳入了企业的利益相关系统，如图1所示。
图1 营销中的二元主体可以说，以顾客为导向的营销观成为整个现代营销的核心理念。后来，随着市场激烈竞争的需要，在这种营销思想上又演变出两种更新的营销理念：整体营销和战略营销。 2．整体营销根据现代营销观念，生产厂家首先弄清楚消费者真正需求什么，然后才能尽量提供让消费者满意的产品和服务来满足消费者的需求。也就是说，一项业务应该始于消费者，终于消费者。在现代营销中，所有的事情都集中于顾客与既提供工业性产品和服务，又提供消费性产品和服务的生产者之间的交易上。很显然，仅仅单纯以顾客为导向是不够的，这太简单了。对供给方来讲，还必须有人力、财力和技术等来生产产品，提供服务，并以一种周密完善的方式来不断开发和实施现代营销的功能。可见，整体营销的概念准确地说是：以顾客为导向，并通过对企业人力、财力和技术等资源的整体规划来为消费者提 *** 品和服务，从而实现现代营销功能的营销理念。
3．战略营销对现代企业而言，没有几个厂家能对一种产品形成垄断，也就是说，他们要经常面临激烈的市场竞争和强有力的同行业竞争者。因此，要想赢得竞争，就需要在做事情的方式上与众不同，并且比对手做得更好是很重要的，最起码也应该与你的竞争对手有一定程度的差别。可见，将竞争纳入营销的考虑范围对现代企业来讲，显得非常必要。这就促成了另一种营销理念的诞生：战略营销。所谓战略营销就是在研究顾客需要及满足这种需要的最好方式，是一开始就考虑已有的和潜在的顾客，并明确具体地考虑到竞争的营销。这种营销理念，充分考虑到了与企业密切相关的市场主体，即消费者和竞争者，如下图。目前，这种营销是现代营销理念的高级形式。......>>
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