银行第二季度营销活动主题

银行第二季度营销活动主题

银行第二季度营销活动主题，很多时候一些企业为了庆祝节日或者一些原因都会举办活动，在进行活动之前，银行相关的负责人就会做出一个活动策划方案。以下分享银行第二季度营销活动主题。

银行第二季度营销活动主题1

一、活动目标

为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。

二、活动内容

开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动

1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。

2.活动时间：201_年7月1日—201_年10月31日。

3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。

活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值____元的__商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖

各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值____元的__商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。

三、活动安排

活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点_。

四、活动声明

自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点_，视为客户自动放弃。

五、活动宣传

(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。

(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。

(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。

银行第二季度营销活动主题2

按照上级行关于开展“情系政府客户，服务公共财政”联合营销活动的通知要求，我行积极行动，精心组织，结合xx县政府部门实际情况

针对性的选择目标客户，落实目标责任，较好的完成了联合营销活动的目标任务，从5月29日至7月31日，营销个人网银用户xx户，xyk发卡xx张，办理个人理财金账户xx户，牡丹e时代卡用户xx户。现将有关情况总结如下：

一、成立机构，精心组织

为确保本次活动目标的顺利实现，xx行成立了“情系政府客户，服务公共财政”联合营销领导小组，行长担任组长，各相关职能部门、网点负责人为小组成员

对营销活动进行统一组织，协调和管理，领导小组召开题会议，对政府部门资源情况进行认真分析，细心分类，锁定重点营销对象，各有关部门密切配合，及时沟通，从而为本次营销活动奠定了良好的基础。

二、搞好业务宣传，推进营销活动快速发展

活动期间，xx行紧紧围绕活动主题，采取适合xx县实际的促销宣传方式，提xx我行银政合作产品美誉度，一是以集中营销为平台，上门营销为手段，通过高层拜访，银政恳谈会，上门送单等形式多样的营销

营销我行金融产品，同时要求营销人员要深入到户，现场讲明和辅导办卡、用卡知识，让持卡人熟悉用卡流程，把服务贯穿于整个营销过程，并取得较好效果

如政府某一名公务员，通过营销人员的现场演示，很快认知、认用了工行牡丹卡，到外地出差用了卡后，专门到银行表示对银行工作人员的感谢。二是加强柜面营销

政府部门人员到我行办理对公业务时，柜面人员及时介绍给有关人员，由营销人员与其进一步的交谈，推介我行金融产品，三是完善激励机制，突出全员营销。

为充分借助全行员工社会关系资源，有效调动上下整体联合营销资源合力，支行在经营目标责任制中，加大了二季度对yhk业务的专项挂钩考核力度，通过不断完善激励机制

有效调动了员工营销的积极性和主动性，许多员工利用其亲属、朋友在政府部门任职的关系，积极营销，取得了一定的效果。

三、搞好售后服务，提高客户满意度

本次营销活动中，我行还将搞好售后服务，提高持卡人用卡水平，使每个持卡人满意作为一项重要内容。为提高yhk交易成功率，避免不成功交易

采取及时向持卡人明解释“密码次数超限”及账户管理规定，提醒持卡人避免次数超限交易错误码，提醒持卡人在账户金额不确定时，请先做查询交易，避免全额超限错误等

不仅加强了对持卡人的宣传和指导，更提高了持卡人的用卡水平，促进了卡交易的成功率。对客户提出的有关咨询，及时完整解答，对当时不能做出回答的

在约定时间内进行电话或上门回访，以提高客户的满意度，从而使一批客户群体在“不会用、不愿用、主动用”的过程中逐步培植进来。

银行第二季度营销活动主题3

一、中国邮政储蓄银行简介

中国邮政储蓄银行是中国邮政集团组建的全国性商业银行，前身为中国邮政储蓄。邮政储蓄自1986年4月1日恢复开办以来，经过二十多年的长足发展，已成为我国金融领域的一支重要力量。

而且中国邮政储蓄银行现为国家财政资金、社保及农保项目的重点合作银行，烟草、电力、移动、联通及各保险公司等与人民生活息息相关的企事业单位、企业集团均与我行开展着业务合作。

在开展合作的同时，我行通过不断完善系统和加强服务来进一步加深与各企事业单位及企业集团的合作方式和领域，为我行与更多企事业单位及企业集团开展多方面业务合作提供了有效合作模式和完善的技术支撑。

1、网点遍布城乡，资金归集迅速

中国邮政储蓄银行现已建成全国覆盖城乡网点面最广、交易额最多的金融服务网络:拥有36000个营业网点，45000个汇兑营业网点，20000个国际汇款营业网点，是一家网点覆盖全国城乡二元结构的国有商业银行。

无论在城市还是偏僻乡镇，邮储银行都可以依托庞大的网络优势，为企业资金管理提供方便、快捷的服务与支持，为企业的发展提供广阔的网络平台。

2、强大的结算系统优势

(1)邮储银行公司业务系统与人民银行支付结算系统的连接方式为全国最先进的“一点式接入”，减少了中间环节，提高了结算效率，通过行内汇划、同城交换或人行大小额支付系统，利用电汇或票据(支票)等结算工具，可以在最短时间内实现资金结算。

(2)个人账户之间的往来资金结算除采用传统的结算方式外，还可通过我行电话自助银行终端--“商易通”实现方便、快捷、不受时间、地域限制的自由转账及余额查询。

3、便捷的企业网上银行功能

我行的企业网上银行业务功能强大，网上银行的集团公司服务功能可以实时实现资金的快速上划，为客户提供统一、安全、快捷的银行服务

企业客户可以足不出户地获得账户查询、对账服务和资金划转等服务，克服了空间的限制，极大地节省了时间成本，并且提供账务交易流程的个性化设置，灵活方便，为企业拓展自身规模，提供了强有力的保障。

二、活动目的:

通过开展金融知识进社区活动，一方面可以把日常生活中需要了解的金融知识，需要掌握的金融技能，传授给社区居民和普通百姓，丰富百姓的金融知识和理财方式，普及公众的金融知识，提高公众的风险识别和防范能力

另一方面，开展金融知识进社区活动，通过在现场对邮储银行文化的介绍、优势服务、特色产品等的展示，让群众逐渐认识到邮储银行

从心底奠定对邮储银行的品牌好感度，熟知度，从根本上提升邮储银行的品牌形象，达到邮储银行品牌形象与经济效益的双丰收。

三、服务方案内容

根据信义小区的社区特色，针对物业公司及社区居民存在的需求，本着合作共赢、服务客户的原则，我行可为社区提供以下服务:

(一)资金归集及结算服务

信义物业在我行开立对公账户，并开办企业网上银行业务，用于企业资金的归集、。物业公司与其有业务往来的企业可通过在我行开立的'单位结算账户和企业网上银行业务，根据资金管理需要随时进行资金汇划。

(二)机构理财服务

当物业公司有闲置资金时，我行可以根据资金量、闲置期限等为物业公司提供多种资金管理和投资服务，如:定期、通知存款、协定存款及各种理财服务等多种人民币理财产品(例如:月月升理财产品

周转周期为一个月，预期年化收益率1.9%)，对于资金量较大且对收益有特殊需求的情况，我行还可量身定制理财产品，确保贵公司资金保值增值，实现资金效益稳固增长的目标。

(三)提供贷款服务

我行现已开办个人二手房贷款、小额信用贷款、个人商务贷款、中小企业贷款等多种适合企业及个人的贷款业务。我行将对物业公司及其职工，以及其辖区的社区居民申请的贷款，进行优先受理优先调查

对符合授信条件的客户在信贷规模范围内优先满足贷款需求在政策允许范围内，给予利率优惠在风险可控的前提下，尽量简化业务处理流程，缩短处理时限。

(四)提供智能化服务

由于消费需求的差异性。例如，年纪稍大的业主可能偏好比较普通的物业管理服务。而对于年轻人，他们可能偏好一些特殊的服务，如代缴各项费用等特约服务。

可以开辟一些智能化服务，推出了一系列改变传统生活方式的服务项目，比如:水、电、煤、物业管理等费用，业主可以用yhk刷卡或付费，减少业主在这些方面的时间及精力的花费。

同时，依托邮政储蓄遍布城乡的服务网络，为樱花物业提供代发工资、代收社区水费电费物业费等多种代收付服务。

(五)扩大业务宣传

一直以来，社区宣传栏都是物业和业主交流信息的主要平台，但这种形式始终存在信息量有限、时效性不强以及 *** 作性较弱等问题。而“LED显示屏和宣传栏”的形式

运用信息技术精确控制，可以大量的、随时更新宣传内容，运用这种方式对宣传信息进行更新要比才采用其他方式快很多。

可以发布一些与老百姓周边生活密切相关的金融服务资讯，同时还可以每日更新天气预报、穿衣指数、物业通知等公益信息，方便住户在出入社区的时候了解生活所需讯息。

这种公益性质的信息平台为业主和物业带来了便利，如业主有租房等需求，不必在外面张贴小广告，可以免费发布。物业也可以将其当成通知小黑板、发布小区通告等等。

此外，实行昼夜显示，居民可以随时阅读。从一定意义上来讲，它不仅可以解决了居民对信息的需求，还同时拉近了业主与物业的距离，形成了良好的公益与商业结合，创造出一个和谐的社区文化。

经济步入新常态，银行业岁末递出成绩单。农行江苏省分行各项贷款余额7812亿元，较年初增加567亿元，同比增加70亿元，投放总量、增量均居同业和系统第一。

调高、调轻、调优、调强，我省制造业转型升级步伐加快。江苏农行公司业务部总经理顾明说，制造业是银行信贷投放的主要方向。江苏上上电缆近年转型做特种电缆、超高压电缆，需要资金支持。2011年以来，江苏农行向该企业发放贷款12.1亿元，今年再度授信4亿元。公司所产KP1000核电缆获得国家科技奖，在不少同行企业倒闭的情况下，公司销售额同比增长10%。

在常州，农行把高端装备业作为重点支持的战略性产业，3年累计发放贷款450亿元，推动常州装备制造业向高端化发展。常发动力、天合光能、今创集团等一批农行重点客户，已成为各自领域的“航空母舰”。

无锡知谷网络科技公司生产智能手推车，可在乘客候机时满足其吃喝玩游购娱等需求。董事长陈涛说，智能手推车免费供机场使用，收入则靠平台上投放的广告，前期投入基本靠自有资金，“作为轻资产企业，没抵押物、固定资产又少，很难拿到贷款。”去年，农行科技支行上门营销，贷款1600万元，公司销售额从1065万元增至3021万元，预计今年突破6000万元。

科技型企业的发展，离不开金融的支持，但与传统信贷方式不相适应。江苏农行在无锡成立全省首家科技支行，以科技银行体系建设为突破口，以培育潜在优质科技型企业客户、调整信贷结构为主要着力点，加快科技金融体制、产品和服务方式创新。江苏农行信用管理部总经理徐明富说，农行已在全省成立10家科技支行，研发知识产权质押贷款、非上市公司股权质押贷款等产品，至11月末，科技型小微企业客户数达1605户，发放贷款72.5亿元。

农村，是金融服务薄弱领域。截至11月末，江苏农行涉农贷款2965亿元，比年初增加130亿元，日均增加201亿元；县域存款5958亿元、贷款3706亿元，县域业务占全行“半壁江山”。

夏溪花木市场控股有限公司现有花卉、苗木基地1350亩，采用“市场＋基地＋农户”模式，去年销售额达135.8亿元，占全国的8.9%，是全国首家销售超百亿的花木市场。去年6月，公司与农行合作推出商户贷款，方便农户去农行办理贷款。

“龙头企业+合作社+农户”、“国有农场林场+农户林农”、“市场+农户”、“园区+企业”……江苏农行研究农业产业链，推出一系列产品。截至11月末，该行综合服务省级以上龙头企业528户，支持县域商品流通市场31家，农民专业合作社贷款1.8亿元、林权抵押贷款4500万元、季节性收购贷款1.3亿元。

江苏农行加大对农村基础设施、土地整治、旧城改造等领域信贷投放力度。截至11月末，县域城镇化项目贷款776亿元，县域覆盖面97%。

记者手记 >>>

深耕蓝海天地宽

金融与实体经济，本是唇齿相依的关系，谁也离不开谁。这一关系，在新常态下更为明显。采访中，记者深刻感受到，制造企业只有忍住寂寞、坚守主业、做好主业，才能获得金融服务。小微企业与三农，尽管风险大，但对于长期缺位额金融业来说，恰是一片“蓝海”。

面对新常态，金融如何发挥经济血液的作用？从全省稳增长调结构的要求来看，金融业需要抓重点、抓关键、抓薄弱环节，在确保信贷总量合理增长的同时，更加注重优化信贷资源配置，用心服务制造业、小微企业和三农。正如人行南京分行行长周学东所言，经济下行周期，金融更应发挥逆周期调节作用，不仅要提供贷款，更要加大改革创新力度、加大产品创新力度，为实体经济提供更大支持。唯有如此，银行才能在新常态下获得更多发展主动权。

上门推销是最常见的营销模式，由推销人员携带产品的样品、说明书和订单等走访客户，推销产品。这种推销形式可以针对客户的需要提供有效的服务，方便客户，故为客户广泛认可和接受。此种形式是一种积极主动的、名副其实的“正宗”推销形式。上门推销需要注意以下几个方面：（1）见面前要做到知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解，通过同事、其他客户、其他金融机构的推销员、上司、该客户的下游或上游客户等初步了解该客户的基本家庭情况、工作情况以及是否有能力购买金融产品。

（2）见面前要备齐资料。在见客户前，必须将见面的目的写出来，将要谈的内容写出来，对可能会遇到的未知困难做好防范，并进行思考与语言组织。

（3）见面时要着装整洁、卫生、得体，有精神。自我介绍切忌太长，过多的自我介绍会引起客户的极度不爽。应直接切入主题，说明来意，在介绍产品时要抓住产品特性和优点，快速准确地抓住客户的喜好，不能拖泥带水。

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