王老吉是怎样进行市场细分和开展市场营销活动

一、市场细分：

1、消费者行为细分：

王老吉根据消费者各自所需以及影响行购买的因素进行对消费者行为的细分比如夏日炎炎的时候，王老吉就会更加畅销。

2、消费者人口细分：

它根据不同的年龄阶段，不同人的兴趣爱好来对此进行细分，来了解王老吉自己本身对不同阶段人群所形成的作用概念。

比如有适宜儿童的消热解毒的，有适合上班族缓解压力的，还有适合老年预防上火的。

3、地理细分：

根据各地区的需求量进行细分，比如在两广、南方等地区，因地理环境的缘故，人们有喝凉茶的传统习惯，王老吉颇受欢迎，故此在这地方销售量较大。

而在北方地区没有喝凉茶的习惯，销量下相对较少，所以在餐馆，火锅店等地方相继出现。

4、消费者心态细分：

王老吉根据消费者为了“预防上火”而购买，打广告“怕上火，喝王老吉”，因此在人们心中便有了一个概念。就是觉得王老吉具有预防上火的功能，这已经成为一种普遍的消费者心态了。

二、市场营销

1、规避“凉茶的地方缺陷，聚焦人人“怕上火的共性。

王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念

2、王老吉在宣传上采取了一个技巧，即突出“预防上火这个人人都需要的中医概念，避开了北方人并不认同的“凉茶概念。

王老吉联合广东、香港、澳门其他17个凉茶品牌，经由三地文化部门的联合申报，凉茶被认定为首批“国家级非物质文化遗产。

3、狭窄市场转向广普市场。

王老吉的定位从最初的餐馆顾客，开始转向家庭、户外、办公室、网吧、酒吧，力图告诉顾客，它是一种广普饮料再者，其适宜的范围，也从最先的“饮食上火转向了熬夜上火、季节变化、区域气候导致上火等方面。

4、事件营销。

2003年“非典之后，钟南山在接受电视采访时的一句话为凉茶做了一次价值不可估量的广告——“广东人自古以来就有喝凉茶的习惯，喝凉茶对抵抗SARS病毒有良好效果??王老吉借势大力推广，迅速铺向大江南北。

5、广告宣传。

一则好的广告，能起到诱导消费者的兴趣和感情，引起消费者购买该商品的欲望，直至促进消费者的购买行动。

拓展资料：

2013年4月，H7N9禽流感病毒横行，疫情发生后，王老吉1.828亿爱心基金快速启动了全省首个H7N9专项公益项目，为抗击H7N9禽流感，王老吉1.828亿爱心基金于8日向江浙沪皖等省份、地区和机构一举捐赠款药品共计800万元。

2013年4月20日四川雅安地震，广药王老吉1.828爱心基金第一时间调集300万元物款，并于当天组织120人的广药王老吉爱心基金救援队，由王老吉大健康董事长亲自带队送往灾区，是广东省首家对4.20雅安地震进行爱心捐赠的企业基金会。

参考资料：百度百科-王老吉

成功的企业有成功的 方法 ，我们不一定要去模仿，但是，我们一定要学习，为什么有些企业短短几年就能一跃而起，迅速成功行业品牌?王老吉成功的秘密是什么呢?以下是我整理给大家的关于王老吉成功秘诀解析，希望能给大家带来帮助!

王老吉成功秘诀解析

(一)合适的 广告 推广

由于品牌定位的确定，所以明确了营销推广方向，从而确立了广告的标准---怕上火，喝王老吉。

广告恰当的选用了消费者认为日常最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看 足球 、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴。画面中人们在开心享受上述活动的同时纷纷畅饮红罐王老吉，再结合时尚元素，动感十足的广告歌反复吟唱“不用怕什么，尽情享受生活，怕上火，喝王老吉”促进消费者在吃火锅、烧烤时自然联想到红罐王老吉，从而促成购买。

(二)准确的品牌定位

将其定位为预防上火的功能型饮料，并帮其确立了“怕上火，喝王老吉”的广告语。从今天来看，这条广告语成为红罐王老吉腾飞的关键因素。

(三)准确的市场定位

由于给出“预防上火”的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃煎炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动上。

(四)王老吉二十三大 文化 要素

济世、淳朴、善行、勤恳、健康、养生、务实、责任、品质、和谐、只慧、创新、竞争、规范、激情、学习、专业、快乐、公平、协作、高效、执行和敬业是放眼未来驱动王老吉追求高远的价值指导

(五)好的公司信誉赢得合作伙伴

因为王老吉有十几年的合作伙伴，其公司已经和经销队伍建立了牢不可破的关系。很多人是依靠销售王老吉起家的，可以说强大的经营网络是红罐王老吉最坚强的后盾。

好的公司信誉体现在与多家公司关系融洽，供货及时，品质保证，财务结算历来都非常及时。特别是品质方面，在食品饮料行业，多少年来，因为质量问题退出市场的例子不胜枚举，但红罐王老吉从未出现过质量问题。一直以来的高质量产品和社会使命感却已经让其赢得了人心，赢得了口碑，更赢得了合作伙伴。

王老吉准确的市场定位解析

由于给出“预防上火”的饮料品牌定位，之后分析出它的独特价值在于喝红罐王老吉能预防上火，让消费者能无忧无虑尽情享受生活。所以红罐王老吉把市场瞄准在吃炸、烧烤、火锅、通宵达旦看足球、夏日晒阳光浴一类人及活动。

有利于红罐王老吉走出广东、浙南，去面对更广大的消费者。因“上火”是一个全国普遍性的中医概念，不再像“凉茶”那样仅局限在两广地区，这样就为红罐王老吉走向全国彻底扫除了障碍。

避免红罐王老吉与国内外饮料巨头直接竞争，形成独特区隔

我觉得王老吉这一波营销做的非常的好，吸引了大家的眼球，所以让他们的销量水涨船高。在短时间之内，他们百家姓版本的饮品卖的非常的好，有很多人都想要买一点回家放着，其实也不一定是为了喝，只是因为姓氏跟自己一样，所以觉得很特别，很有独特的意义。毕竟在平常的生活当中，想要买到一款跟自己一样姓氏的饮料，几乎是没有的。

所以他们这样的一个营销手段一出来，真的是吸引了大家的眼球，让我们觉得他们的广告部真的是非常的聪明，非常的知道怎么吸引现在人们的一个目光。所以也不怪他们赚钱了，这一步不管是金钱还是热度，他们都赚到了，可以说是非常的优秀。但是这一股热度能够持续多久，我们就不好说了，毕竟百家姓的版本只有姓氏比较特别，并没有其他别致的地方。

因为他的价格真的是有一点昂贵了，所以不是所有人都能够接受得了的。正常的一瓶王老吉是卖到四块钱一瓶，最多也就是五块钱。但是这种版本的卖到了99块钱，才12瓶，也就是说它的售价基本上翻了一倍左右。容量和味道完全没有任何的变化，只是因为名字换了一下，价格就翻了一倍，那我相信很多人肯定是不能够接受的，毕竟真的是有一点贵。

我认为那些来买百家姓版本的人只是觉得非常的特别，但是如果他们长期喝这个饮料，那肯定就不会去买这样的了，还是会买最普通的。毕竟价格还是有点高的，如果没有什么特殊的需要，我相信大家不会一直去购买这个特别版的。等这个热度过去了，估计大家也对王老吉没有那么感兴趣了，还是会归于平淡。

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