如何有效提高福利彩票的营销策略?

福彩营销在很大程度上是福彩机构与彩民之间的信息沟通，从实际情况看，实现这种信息沟通可以通过四种方式来完成：一是通过广告宣传的方式，二是通过人员销售的方式，三是通过彩票营销的方式，四是通过公关的方式。

一、福利彩票的广告宣传

福彩广告宣传的目的是为了使彩民认识彩票、喜欢彩票、购买彩票。

（一）要确定福彩广告目标。

福彩广告目标应根据其目标市场来确定。针对不同的目标市场和不同的市场周期，应确定不同的广告目标。在发行初期，彩票市场处于开拓阶段，在这一时期，广告目标应以“告知”为主；随着体育彩票等其他类型彩票的市场进入，彩票行业发展逐步进入市场竞争阶段，在这一时期，广告目标应以说服为主。即帮助彩民认识福彩的特色，使彩民对福彩产生好感，说服彩民转向购买福彩；当福彩市场逐步成熟、稳定，有比较固定的购买群体后，这一时期的广告目标应以文化为导向，吸引高层次人加入队营销伍。

（二）要正确选择福彩的广告媒体。

福彩广告媒体的选择与其广告目标、市场环境、广告预算以及各类媒体的特征密切相关，在福彩发行的不同时期、不同阶段，广告媒体选择也各不相同。在福彩发行初期，这一时期的广告宣传主要是增加福彩的销售额，市场环境主要是针对人口密度高的城市居民。因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了传播范围广、覆盖面大的电视、报纸，较好地发挥了其潜移默化的作用。现在彩票市场已处于激烈竞争阶段，广告宣传主要是提高市场份额，加上福彩已被广大彩民认识和接受，因此，这一时期福彩广告媒体主要选择了可以传达到各个阶层，并且具有一定的发行量的报纸；还有能随时更换信息的流动媒体如车体及车体LED屏等。

广告宣传应放在如何提高福彩的知名度以及拓展新的市场上，因此今后一个时期福彩的广告媒体要以户外广告、交通广告、报纸、网络等为主。比如，在资助“星光老年之家”等社会公益事业之后，可以为其在楼顶建立霓虹灯名称牌，上面注明福利彩票资助。还可以在市内公交车内或车身设立交通安全知识宣传画、警示语等，福彩向农村市场拓展时，顺势把广告延伸到通往各市区的中短途客车上。

福利彩票不允许通过互联网销售，这是国家的明文规定。这个规定是在2015年制定的，之前网络上有很多购买彩票的渠道，造成的影响是非常大的，让经济出现了波动。很多人都在网络上购买了彩票，也让一些人沉迷于彩票之中，一时之间很多家庭都支离破碎了。之后就发布了这种规定，对擅自利用互联网销售彩票的行为进行了打击，并且是绝不容忍的。

有些人对于这种规定是很不理解的，认为智能手机和网络是很方便的，为什么不能在网上购买彩票呢？这是因为网络购买彩票可能会有赌博的嫌疑，会导致销售额暴增，让有些人真的以购买彩票为生，根本不会去做自己的本职工作。这对于整个经济的影响是非常大的，可能刚开始的时候会拉动经济增长，慢慢的就会出现很多的弊端，对于国家的建设还是很不利的。而且网络销售可能会让未成年人也购买彩票，影响到未成年人的身心发展，这是国家绝对不允许的。

其实彩票的销售是带有地域性质的，比如说大城市中的彩票店就可能比较多，这样才能吸引更多的人进行购买，通过这种手段募集资金，然后把一部分的钱用作奖金，另一部分钱用于当地的公共事业。而一些比较贫穷的地区就没有彩票了，因为当地人民的收入本来就比较低，根本没有钱去买彩票这种不能吃不能喝的东西。而互联网销售就极有可能让这种情况失衡，可能会影响贫困地区的发展。再加上互联网购买彩票，可能会让一些机构出现投票的行为，就是自己买了彩票然后中奖，这是很不对的。

国家既然制定了这项规定，肯定是有一定意义的。