有哪些产品是因为唤起了用户恐惧的心理而获得销售机会的？

“不要让孩子输在起跑线上”这句口号引发了一代又一代人的焦虑，最可怕的是这种焦虑已经转变成了生产力及庞大的销售力。

一、培训行业

“不要让孩子输在起跑线上”，于是越来越多的培训机构应运而生，我们常见的有英语班、奥数班、美术班、音乐班、舞蹈班等等。简单的一句话，让所有的学生家长陷入了恐惧与焦虑，他们担心自己家的孩子在教育上输给了其他孩子，于是哪怕自己省吃俭用，也要把孩子送进培训班。

二、学区房

除此之外，由“孩子输在起跑线”而创造的销售神话便是房地产行业了，简简单单的一句口号创造了学区房的概念。由“孩子的起跑线”引起的全民焦虑与恐慌，让学区房在整个房地产市场火了近十年。

三、保健品与化妆品

做皮肤保养、与不做皮肤保养、吃保健品与不吃保健品的最大区别是什么？答曰：“老样子和样子老。”那么，你是想要自己始终保持老样子呢，还是希望自己样子老呢？对于女人而言，年轻、漂亮是每个女人梦寐以求的愿望。所以，在变美这件事上，她们舍得花钱。

四、保险

朋友圈里，经常有保险人员发这样的广告：有一个人得了癌症，由于没有买保险，看病花光了他所有积蓄，一贫如洗。而另外一个人则因为买了保险，健康出院了。看到这样的广告，人们往往会想，原来保险的作用这么强大。于是，产生了强烈的购买意愿。

连花清瘟、布洛芬等药物断货后，多个品牌的维生素C片也出现了断货。因为专家说“没有症状或有一点鼻塞，用新鲜柠檬泡温水喝就行了。”柠檬成了人们的下一个抢购目标。有分析了阳了吃黄桃罐头有没有用，如今咱们来说说柠檬。

柠檬大家一直的印象是富含维C，那咱们来看看它的营养素含量，是不是符合大家的印象。

100g新鲜柠檬里只含22mg维生素C，209mg钾，可以忽略不计的b族维生素和矿物质。泡水喝，我们能得到的最大营养素也就这些了。

一颗柠檬50-80g不等，咱们泡水喝一天，都喝不到22mg维C，对比其他食物，柠檬泡水能给我们提供的营养素，只能说少得可怜。

如果你说泡柠檬喝不是为了补充营养，是个人喜欢喝柠檬蜂蜜水，或者发烧之后只能喝得下柠檬水，那没问题的，泡水喝加点蜂蜜和盐，做一个简单的电解水，虽然比不上电解质饮料的含量，也能适当补充糖分和水分。

如果没有这个喜好和习惯，囤柠檬大可不必，实在鸡肋，毕竟黄桃罐头还能充饥，这个跟喝白水没差多少了。

总结：抢货风潮还没有停歇！

早前电解质水火了起来，成为了人们抢购的对象。没有想到的是，电解质水也被抢购一空。有人开始科普，只要有柠檬就能在家自制电解质水，很多地方的柠檬也被抢空了！

事实证明，恐惧营销才是最好的销售方式，特别是在特殊时期，只要价格不贵，很多人根本就顾不上到底有没有用，先用了再说！而恐惧营销的思维也是需要通过专业的锻炼才能获得，这也是商业模式设计中的一环。

1、利益诱惑：这个营销手法比较常见，通常都是通过送赠品来吸引顾客。

2、数字展示：这是效果最明显的一种营销方式，也是很多天猫店常用的手段。可以在主图上搞促销或是宣传，也可以在详情页玩数据。数字展示是最有说服力的。

3、感情渲染：像是情侣类目、妈妈装、小礼品类目都是可以这么玩的。这种营销手段卖的不是产品，而是感情，是一种非常高明的手段。

4、理想描述：你要搞清楚顾客在你店铺购买产品，是出于什么目的。有些卖家购买这样产品是为了解决他们的某种困扰，带来更好的生活体验。或者说，满足了他们某种理想的体验。这个营销方式在美妆等类目非常有效果，尤其是纤体、整容、美白等产品。

5、恐吓表达：很多店铺，尤其是卖口罩、家用净水器、空气净化器等等产品的都在使用这种营销方式，利用了买家的恐惧心理，让他们对产品产生心理依赖，自然就想购买了。

6、独家产品：如果你是自创品牌，尤其是服饰类目，也可以用这样的营销方式，告诉顾客你家的产品是市面上没有的，穿出去绝对不会撞衫。因为很多买家其实是很反感爆款的，他们不希望自己跟别人穿一样的衣服，用一样的东西。而这种方式就很好的迎合了他们的心理。

7、事件借力：前段时间正值世界杯，所以很多跟世界杯沾边的店铺装修风格，相关产品都非常火，这种也很容易卖爆。

8、对比策略：像在淘宝做对比图的确是一种非常有说服力的说法。大家在做对比图的时候记得码掉对手的店铺名，以免违规。

9、气氛渲染：通过一些比较夸张的图紧抓顾客眼球，吸引他们点进来的欲望。图片一定要紧贴产品特色，让顾客一看就想点进来。

10、名人效应：这是一种非常有效的营销手段，可以极大地吸引粉丝的注意，从而更容易购买跟自己喜欢的明星或名人相同的产品。

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