影视作品常用的营销策略有哪些

1. 开发布会电影发布会可以说是宣传标配，毕竟它可以一步到位集齐全国主流媒体。2. 广告营销前置广告比起院线投放，性价比更高，还能有针对性地选择在与电影的相关视频前播放，算是把钱都花在了刀刃上。需要注意的是，不能仅仅做到“展示”，把预告片往上一放了事，还要发起行动——跳转官方微博玩电影票抽奖、跳转电影官网看完整预告片等等。尽可能让每次展示都能实现转化。3. 事件营销而口耳相传是最好的营销，往往来源于一次成功的传播事件。《权游》推广他们新的一集剧集，在海滩放置了一个小房子那么大的龙头骨，看上去就像是从剧情里穿越到现实。看到这个场景，你会不想拍个照片发朋友圈呢？4.新媒体社交平台加入你的推广渠道微博、各视频网站是绕不开的，大平台虽然有强大的用户基数，还可分一些给直播、短视频。这样做有助于形成“怎么哪哪都看到，可能真的不错？买票去看看”的心理。5.让剧中的角色走出屏幕这是比较让人迷糊的说法，大概意思就是让影视剧里的人物进入“现实”。比如《后会无期》给马达加斯加开微博，更早的《老爸老妈罗曼史》，巴尼还真的有个泡妞网站呢。6. 明星、品牌联合推广 可口可乐有7.4亿粉丝，是《007》粉丝数的30倍。于是《007:大破天幕杀机》上映时，就看见这俩频繁地互相调戏了。大腿抱的好，吸粉吸的快。7.主题曲营销请当红的大明星演唱歌曲不在讨论范围，那种对电影的精神内核其实没有太大体现，这些需要在前期就根据电影情节去沟通创造了，营销工作负责让更多人听到，喜欢上歌曲。那到底是歌曲成就电影的多还是电影成就歌曲的多？影视剧营销不是件容易事，抛弃只有大预算才能干大事的迷信。钱是必要的，但创意才是做营销的核心。

01 从营销电影到营销影院

电影始终是影院营销的核心，但是营销影院的目的是将电影院从一个看电影的场所变成去特定电影院看一场电影，增强影院本身的存在感，是影院营销2.0的核心。

02 重视数据价值，着重数据分析

当前，影院相关数据虽然开始被影院从业者所重视，但是对于数据分析的利用围绕的依然是观众。通过数据分析影院画像，影院营销策略不仅立足于讨好观众，更要立足于影院本身的定位，这是影院营销2.0的出发点。

03 差异化和创新是重点

随着影院成熟期的到来，影院同质化的问题以及其它文化 娱乐 产品的竞争都会成为影院成败的关键。创造特色，制造差异化，在影院营销手段上推陈出新，会是影院营销2.0时代的重中之重。

01 结合影院画像，大胆尝试

02 “影院+”提供无限可能

03 服务是永恒的特色

04 学会减法，营销抓住关键词

1. 借鉴国外成功经验。

相比于国内，北美院线的经营和营销手段更加成熟丰富。随着国内电影市场的日渐成熟，新的电影观众增长速度下滑，与北美长时间以来的院线环境逐渐趋同，北美院线的一些方法也可以开始考虑国内的可行性。

观影通票就是一例：在工作日白天，因为观众人数不过，上座率不高，观众购买电影票入场之后可以任意选择电影观看，部分影院甚至可以只要不出场，就可以无限观影。有些影院会专门售卖通票，有些影院则是购买任意电影票就可以。另一种则是观影季票。

观影季票是MoviePass公司首创的概念，观众只需要付一定费用，就可以在合作影院，一个月或者一个季度的时间内无限制看电影。在近几年受到了广大北美电影观众的欢迎，但是，MoviePass公司长期亏本也证明了观影季票体系目前尚不成熟，不过多家院线相继推出的观影季票计划和注册用户的高速增长，证明了这个商业模式也有可取之处。

以上两种只是北美院线成功经验的一部分，国内院线也要根据实际情况进行判断。如果国内院线进行成功移植，将毫无疑问成为影院的一大亮点。同时也为撬动有时间没钱的观众提供了有力的营销武器。

2. 精准比覆盖更重要，止损比薄利更赚钱。

为影院自身画像，创造影院特色，进行有针对性地营销时，要注意营销的策略方法。APP时代，每种APP的用户画像在营销前都要有所了解。

每间影院的影响范围有限，本市特色APP和媒体是宣传营销的重中之重，地推更是必不可少。营销新时代，营销费用并不是越高越好，花的多不如花的对。影院特色小资情调要去豆瓣本地小组，服务好要定位精英白领，价格低廉可以去本地麻将等打广告，有的放矢才能例无虚发。

另外，要学会舍弃“永远也得不到的观众”。影院本身的特色和定位就是对观众的一次筛选，没有影院可以吸引所有观众。营销的目的是利用较少的资金创造出较大的影响力，为影院带来收入。

用100块挣101块钱，通过高昂营销费用获得的薄利本身就是一种浪费。对于营销效果不佳的方案，绝大多数人都能够断然舍弃。不是所有的观众都是上帝，缩减甚至取消影院非受众群体的营销费用，同样可以视为一种盈利。

必须明确的是，影院营销永远不可能占据主要位置。作为电影行业的终端，电影本身毫无疑问是永远的中心。需要重视的是当下营销手段中影院的缺位，提高影院在营销计划中的地位，迎接电影市场的新时代，也是影视营销2.0时代，从以开发新观众为核心到争夺老观众为核心，这是所有院线和影院经营者需要面临的问题。

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