对巧克力销售进行STP分析：S市场细分：巧克力的目标人群主要还是以青少年人群比较集中，当然也有少量中年或老年人需要，买巧克力目的有：1、充饥 2、当零食使用 3、送巧克力做礼物 第一二种情况顾客一般不关注产品品牌，只要求价格合理或最低，而高价的巧克力很少会吸引这样的人群，而第三种人群是比较关注产品的品牌及高档程度，这也是主要消费人群。
T：目标市场：可以定位为具有消费能力的青年男女。
P：市场定位：那巧克力怎么样才能吸引他们的注意力？1、包装精美，显得高贵华丽 2、价格适中，不能太贵，适合大多数的青年男女 3、送对方表达爱意或好感为主，可以在包装上印刷“爱你就选择士力架巧克力”“士力架巧克力爱的选择”之类，让客户不用表达就能从巧克力传递出去。
所以设计的主题可以从爱情或友情的方面出发，让客户一下子就对巧克力感兴趣。
销售过程是主要的，但需要考虑促销时客户买走了产品，怎么能吸引他们以后还买？这就需要送一些小礼品，价格便宜又能在礼品上印上公司的信息让客户时刻记住，现在发传单效果肯定不行，没几个客户去耐心看直接扔掉，在一些装饰品上印些LOGO，主要是成本高不适合大批量赠送，我本人比较推荐拉纸笔广告，价格低廉，广告效果又很明显。
而广告拉纸笔赠送给购买客户，最好能让他们留下姓名及手机、名片，方便日后推销用或促单等，对那些有意向购买也可以赠送这样可以让客户有需求的时候想起你
在视觉包装方面，如果能在现场有礼品包装我觉得更好，可能这样更能卖个好价钱，可以提供参考。
1、士力架：一饿就虚了，横扫饥饿，做回自己，士力架，真来劲。
2、士力架：饿了吧，把它吃掉把它吃掉。饿了吧，把它吃掉把它吃掉。
3、士力架：横扫饥饿，补充能量。
4、士力架：牛奶，花生，巧克力。
5、士力架：横扫机饿，活力无限。
品牌简介
士力架是玛氏食品公司出品的巧克力产品，属于热量型巧克力品牌，口味甜中带咸，1930年在美国上市。士力架花生夹心巧克力是热量型巧克力的典型代表。包装分别为最小的20g装、稍大的35g装、51g装、70g两条装、175g多条装、240g劲享满足装和460g畅享全家桶。
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