怎样做好养生馆的营销

说到拓客，也算是养生馆经营的一小步了。

关键在于你要把自己馆内的服务项梳理出来。

哪些是拓客的，赚小钱或不赚钱。

哪些是留客的，取利合理，效果明显，客户满意度高。

哪些是锁客的，可以按疗程调理，长期效果和需求的满足。

哪些是系统调理升单的。比如可以年度调理，或者一家人调理这种服务。

对拓留锁升有了基本了解。那么也要看你的经营内容是否满足客人的需求。

是否有很好的周边同类门店的竞争力。

所以啊说到最后，项目的选择才是最重要的。

有了好的项目才好做经营。近期我写了一篇文章，您好好看下对您一定有很大的帮助

选对了项目才是核心。

如何开一家既赚钱又省心的健康养生馆。做好经营首选要有好的经营项目结合，才能在营销，活动，口碑各方面取得好的结果。

其中一部分是讲拓客的。我粘来您看看，有兴趣可以搜全文 。

【裹药汗法】类，是非常看好的一类近几年流行起来的中医养生经营项目。是灸类、热疗类传统热疗调理的全新升级方式。

裹药汗法把熏浴热疗汗法结合到一起并进行了技术药效和器具方面的全面创新，形成了独特的中医外治疗法。

“裹药”的历史

此方法最早用于临床自先秦变有记载：《扁鹊心书》云:“人于无病时常灸(灸；局部温热的意思）背,虽未得长生,亦可保百余年寿矣”,用灸背预防疾病,延年益寿,在我国已有数千年的历史。《黄帝内经》记载:“大风汗出、灸意喜穴”,说的就是用药物温热穴位的保健方法。

比黄帝内经更早提出外治法的是从长沙马王堆三号墓中发掘出的《五十二病方》，书中记载医方283方，中医外治137方，涉及内外妇儿五官等，包含灸，热敷，熏蒸，药浴，敷贴等形式多样，内容丰富的外治疗法。

裹药汗法调病理论基础“寒证热治、驱寒补阳”《黄帝内经》：“万病皆损于一元阳气”阳气是人体物质代谢和生理功能的原动力，是人体生殖、生长、发育、衰老和死亡的决定因素。“驱寒毒、补阳气、调营卫、平阴阳”是决定虚寒湿致病体质解决的根本！

【裹养汗法】源于中医八法之首的汗法，以经络、腧穴、热疗、微出汗等临床定位在继承古代验方的基础上结合现代慢性痼疾发病特点及个性体质，经过多年研发和临床验证，形成了辩证施调的八大专利方剂【九五熏蒸散】，将三高方、寒湿方、骨病方、抗衰方、肝方、肾方、痛风方、气血方精准运用于临床，造福众患。因每个方剂均由95种中草药配伍而成，所以常叫做九五裹药。

有了功效显著的八大方剂药包，还要有汗法调理的设备仪器，即远线外光波抗原热修复舱。将药包翻炒加热后，裹在调理人背部，躺在调理舱中。这个舱是分段式加热的。再经过汗法的核心，发汗，控汗，控温，收汗等一系列技法 *** 作，形成完整的裹药汗法调理。

药法+汗法+光波热疗法结合，构成了完整的裹药汗法。裹药汗法对用户这些强刚需且不堪其扰的需求，腰酸背痛，风湿骨痛，高血压，高血脂，高血糖、高尿酸。肝肾、衰老等等。。通过辩证开方，一人一方的调理方式。能够有显著的调理效果。在当下中医健康养生项目中的优势非常的明显。非常值得推荐。裹养汗法经历了近20年的发展革新，如今己经非常的成熟，各类调理案例己非常的多。逐渐形成了时下健康养生馆、美业经营升级首选的引入项目。

【再谈足浴】上文中提及到了足浴，在药效好的情况下足部护理药浴是也是很有成效的，而之所以推荐裹药汗法项目的重要原因，是裹药经过汗法调理后的药效还有相当多的存留，我们可以将药收集起来熬制成足浴药汤。客人可打包药回家自己熬制分享给家人，也可以做为门店中很好的拓客引流项目，为经营助力。

比如在社区小店中，设计足浴体验卡，即可以免费到店体验一次，也可以10元3次，或进行月卡的办理。裹药熬制的足浴药汤效果比很多市面上的足浴药包好很多，都是真材实料。运用得好会很好的发挥其剩余价值，为门店经营创造更多可能性，为我们的客人提供更多的健康护理。

一个裹药汗法，实现了拓客、留客，客人的调理得到了实质的结果，自然会主动帮助我们做宣传和分享，对于健康的分享一定是发自其内心的，利他的，首先就会是他的家人、朋友，朋友的朋友。逐渐形成口碑的扩大传播。只要用心去做服务，有了结果。门店的经营是生生不息的。这也是做为一个大健康服务从业者基本的初心。

自然一个养生品类的流行和火热，必然也会带动大批的跟随和仿冒者入局。那么如果题主想选择裹药汗法项目做为经营的主项，也需要谨慎分析考察，找到裹药汗法的源头品牌才有效果和经营的保障。多方对比后自然见得分晓~！

对于一家小型加盟的养生馆来说，吸引新客源最大的阻碍不是你的装修或者门面问题，而是服务质量和营销策略，其实只要酒好就不怕巷子深，小型加盟馆一样可以做好做强！

01

掌握装修小技巧

小型养生馆在装修方面，更要保留自己的特色，比如中医艾灸类的养生馆，可以多用古典的装饰，配上字画、香炉、药典等。如果是美容院，可以把装饰换成可爱一点的，灯光换成暖色系，同时尽可能的减少日光灯的使用，可以使用一些较为有艺术特点的灯饰，可以让美容顾客有一个很好的心情。

同时我们应该对公共区域的装修也要格外关注，让装修尽可能的科学，通风朝阳，这样也能给顾客带来好心情，同时还可以适当地放一些绿植，可根据不同的季节选择不同的植物，做到春有花、夏有荫、秋有果、冬有绿，落叶乔木，草坪常绿。

02

提升服务质量

技师的服务水平和专业素质，决定了养生馆最终的服务质量。越是小型的养生馆，越需要在这些方面上下功夫，更要打造一个专业性强、服务质量好。业绩佳的团队，这就需要我们定期对招聘进来的人员进行培训，并且建立完善的奖励制度，促进员工学习进步的积极性创造更好的业绩以及服务质量。最后针对一些技术水平高的员工，必须要有足够的福利吸引他们留在养生馆，只有将薪酬提高了，才会留住以及更好的引进人才，为加盟店的发展提供很好的条件。

03

好的营销策略

好的营销手段，也是吸引顾客的重要手段，不管是线下推广还是线上推广，都需要精心部署，慢慢规划，譬如网络推广，在年轻人聚集的APP上，发布门店的信息，分享体验之后的感受。线下推广，可以利用市场人员，来获取附近有效的顾客名单。

不过营销活动的策划在具体的实施中，团队沟通后相互协作，在确定具体方案后就不要轻易改动，避免由于执行问题影响实施效果。

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