什么是营销策略?营销策略有哪些方面?

一.基本理论题1.为什么说市场营销不单纯是产品推销活动?市场营销的核心概念是什么?答：市场营销是企业以市场为导向,以满足顾客需求,实现潜在交换为目的,而分析市场、进入市场和占领市场的一系列战略与策略活动。如果单纯认为时常营销产品推销活动则是对市场营销的一种片面的理解。市场营销概念的核心是克服交换障碍、实现潜在交换。2.什么是目标市场?目标市场的三种营销策略是什么?答：所谓目标市场,是企业决定要进入的那个市场部分,也即市企业在市场细分的基础上,根据自身特长意欲为之服务的那部分顾客群体。1.无差异市场。所谓无差异市场营销策略,就是将整个市场视作一个整体,不考虑消费者对某种产品需求的差别,它致力于顾客需求的相同之处而忽略不同之处。2.差异性市场营销。差异性市场营销策略与无差异性市场营销截然相反,它充分肯定消费者需求的不同,并指针对不同的细分市场分别从事营销活动。3.集中市场营销。集中市场营销策略是指企业集中所有力量,某一细分市场上实行专业生产和销售,力图在该细分市场上拥有较大的市场占有率。4、 企业竞争战略有哪些?具体加以解释.答：1.低成本策略低成本策略是指通过降低产品生产和销售成本,在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。2.差别化策略差别化策略是指通过发展企业别具一格的营销活动,争取在产品或服务等方面具有独特性,使消费者产生兴趣而消除价格的可比性,以差异优势产生竞争力的竞争策略。3.聚焦策略聚焦策略是指通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务,充分满足一部分消费者的特殊需求,以争取局部竞争优势的竞争策略。5.什么是市场营销组合?它有什么特征?答：企业的营销策略是对其内部与实现营销目标的各种可控因素的组合和运用。1.整体性。企业的营销活动是围绕特定的营销目标所展开的,因此各种营销策略必须在此营销目标的指导下组合成统一的整体,相互配合、形成配合、形成较强的合力。2.复合性。4p的交叉运用,也是营销手段、技术的符合应用。3.灵活性。正由于营销策略、手段和技巧的复合应用,所以围绕不同的营销目标,面对复杂多变的营销环境,企业策略的组合也必须是灵活多变的。4.主动性。在企业有主动权前提下要有主动性,要根据市场环境变化调整市场营销策略。6、服务营销组合因素7P+3R是指产品、价格、渠道、促销、有型展示、过程（7P）,留住顾客7、营销策略的确有很多

服务营销策划是一种书面的市场调研以及对调研结果作出相应的规划性文书.一般要对某个产品或某个公司进行市场推广所做的一项重要分析.以便于能够在投入宣传费用时有的放矢．简单扼要讲就是这样．策划的书写可以参考相关专业网站或资深人士．

徐海亮

精准营销专家|品牌专家|企业起死回生圣手

北京大学EMBA

新品超级招商组合模式(SMCM)创建者

市场方案评价测试模型（Marketing test）创建者

赢家同盟顾问机构首席顾问|国家邮政新闻中心营销策划中心经理首席策划

《赢者》杂志总策划|邮政购物网总策划|北京大学经理人培训特聘教授|中华医药招商网招商策划总监

曾二十年先后任职英国BVI、天年、红太阳集团、盘古集团、劲得等国内著名企业管理高层，成功策划了尼康、法国IOLTECH、美国BD、德国蛇牌、德国哥德、海德堡、美国奥克勒、当年无暇、英国啄木鸟、劲得钙、牦牛壮骨粉等60多个国内国际品牌；独创了《市场方案评价测试系统》和《超级招商模式》，被国际学术界高度赞誉！身处实战一线，以敏锐的市场眼光，卓越的策划能力，不断开创营销新模式，提出了精准营销、互动营销等营销新模式。《中国经营报》、《销售与市场》、《商界》、《商业评论》、《中国医药报》、《医药经济报》等媒体的特约撰稿人。

特别擅长精准整合营销策划、营销战略及品牌策划 、邮政营销、新品上市策划、招商策划、企业战略咨询！

张天胜

渠道整合专家|营销战略专家

战略规划专家|赢家同盟高级咨询顾问

英国普利茅斯大学工商管理硕士曾多年任职于著名的嘉德瑞迪、盛勤、远迅等咨询机构的管理高层，参加并主持以下案例：中国最大航空货运公司战略、组织梳理及人力资源体系设计、国内最大有色金属集团人力资源管理体系设计、 某物流园战略规划、组织调整、流程重组与人力资源规划、某民营化工企业人力资源管理体系设计；服务客户有Simens、北京天鸿集团、中国核工业集团、洛阳石化集团、江西铜业股份有限公司、中国联合工程公司、湖南一力物流有限公司、扬州华伦化工有限公司。特别擅长市场研究、品牌传播、渠道整合、人力资源、战略规划、组织调整、流程重组、人力资源规划等。

张世杰

品牌整合专家|精准营销模式倡导者

传播专家|赢家同盟品牌总监

曾经服务于山东某大型民营企业、卫生部CDC劲得公司、天津天士力集团等著名企业；曾为多家企业进行企业品牌战略实施咨询讲座；在人民大学、北京大学、SOHU网站财经频道等进行品牌战略专题讲座；成功地策划了天士力、小护士内衣、唯亿阳光等40多个著名品牌，受到了业界的广泛好评。与国家政府机构、相关行业协会、国内外媒体均保持良好关系,人脉资源丰富；8年市场实战经验，形成了快速制胜的营销风格；特别擅长品牌整合、渠道整合、精确营销策划、战略规划、市场调研、招商策划、新品上市策划,推广策划。

韦仁球

渠道整合专家|营销管理实战专家

直销系统专家|中国人民大学EMBA

曾任职于达因药业、中国宝键北京公司、马来西亚雷网公司、美国得尔口（北京）食品有限公司、北京美轻松生物科技有限公司等著名企业管理高层，成功地为了康丽、珍奥、中脉远红、达因、宝键做销售、上市策划，取得了空前凡响的效果；其中令人拍手称快的是美轻松一例，在内蒙药交会上一炮打响，签约140家，收到现金200万，成了当年最为耀眼的大赢家。8年市场实战经验，形成了务实而充满策略的策划风格；特别擅长渠道整合、传销制度设计、品牌定位、战略规划、市场调研、产品策划、新品上市策划、项目招商策划和政府招商策划。

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