有贷户代发工资占比如何提升

提升有贷户代发工资占比方法：

1、明确目标，精准营销。

2、部门协同，公私联动。

3、强化考核，落实责任。大力拓展代发工资市场，要充分认识有贷户代发工资业务渗透的重要性，搭建起公私联动工作架构，银行工作人员要提高认识，坚定信心，调整思路，紧跟步伐，切实提升有贷户代发工资业务覆盖及客户占比，以实际行动迅速推动有贷户代发工资的深入营销。

如果有在大型企业上过班的人都知道，一般企业给员工发工资都是通过yhk汇款，直接发现金的公司一般人数都不会太多。那么这种大型企业给几千或者几万个员工汇款发工资是怎么发的呢？是让财务跟我们普通人转账一样一个一个的 *** 作吗？其实这种方法想一样也不太可能，如果让公司财务给几千或者几万人一个一个慢慢转账，那么每个月公司财务啥都不用干，专门发工资都不一定能发得完。对于这种大型企业而言，一般发工资都是会跟银行合作，让银行代发，而银行最喜欢做的事也是帮这些企业代发工资。

那银行为什么会喜欢做这种“吃力不讨好”的事呢？毕竟给企业代发工资，对于银行来讲等于是增加了工作量，银行为何还会那么勤快？其实银行之所以那么勤快地给企业代发工资，讲来讲去都是因为这样做能给银行带来利益。在我们普通人眼里，可能给几千人或者上万人发工资是一件工作量相当大的事情，但是对于银行这种专门处理财务的金融部门来讲，其实并不困然，可以说是相当简单。因为除了前期的准备工作，比如开具对公账户，签订一些代发协议，设置企业员工工资清单等手续比较麻烦之外，往后每个月只需要企业的财务把员工的工资清单发送给银行，银行直接使用电脑批量把企业对公账户上的存款转到员工的工资卡上，并不需要多大的工作量，而给几千人或者几万人代发工资能给银行带来极大的好处。

首先就是企业对公账户上的存款，一般越大的企业对公账户上的存款越多，因为对公账户上的钱要给几千人或者几万人准备工资，想想上面要有多少存款，而这些存款还只能是按照活期利率计息，毕竟每个月要发工资，根本就存不了定期，这对银行来讲又能赚取不菲的收益；有的银行对于对公账户还会收取服务费，比如短信费或者支付密码等费用。对公账户对于银行来讲有着极大的吸引力，有很多银行的月底考核、季度考核或者年度考核就是靠着对公存款在过关的，所以光是这一点就让银行会心甘情愿帮助企业代发工资。

其次就是给员工办理工资卡，一般这种大型的企业都会要求办理统一银行的工资卡或者由企业代其办理工资卡，这就无形之中为银行新增了几千或者几万个存款用户，毕竟这些工资卡每个月都会有一笔工资准时汇入，而并不是所有人都会把每个月的工资取出来。有的人怕麻烦还会直接选择拥有yhk的银行存定期或者理财，这对银行来讲又是一大笔收入。

第三就是对于这些收入稳定的工薪阶层，也是银行最喜欢的营销对象，除了营销银行理财产品之外，还能营销这些人员办理xyk，看看各家银行对于xyk的营销和竞争就知道xyk业务对于银行来讲有多重要，多赚钱了，而这些有稳定收入的人群，逾期的可能性很小，所以这也是为什么银行喜欢帮企业代发工资的原因。

综上所述，如果你的企业有上千人以上的规模，一般当地的银行都会主动上门营销，让其帮忙代发工资，因为这种业务跟银行贷款业务相比，可以说是稳赚不赔的生意，这也是为什么银行会那么勤快的原因，世界上没有无缘无故的爱，只有利益才是永恒。

如果有在几千人的工厂或者大型企业上过班的人都知道，每个月发工资并不是领取现金，而是通过yhk打款，那么那些几千人或者几万人的企业是怎么给员工发工资的呢？是财务一个一个慢慢转账吗？其实并不是，如果是财务自己一个人一个人慢慢转账想想要给几千人发工资要发多久，现在这种大型的企业发工资，都是跟银行合作，让银行代发，而且银行也喜欢给这种企业代发工资的业务。

很多人会很好奇，给那么多人发工资，工作量那么大，为什么银行还会热衷于给这些企业代发工资呢？其实说来说去就是利益，因为代发工资能给银行带来大量的收入。在我们普通人眼里给那么多的人发工资，工作量肯定是很大的，但是在这些专业的人眼里，其实是很简单的。最难的也只是刚开始要跟企业签订一些代发协议，开立企业对公账户和员工工资电子清单等一些手续而已，这些步骤完成以后，就全部用电脑来 *** 控了。只要每个月企业给银行发送相关员工的工资表就可以了，银行在通过批量 *** 作把企业账户里的钱批量转到各个员工的工资卡上。所以在银行眼里，这样的工作量并不大，占用不了多少人工成本，而且收获是相当大的。

首先就是企业的对公账户，这个对公账户一般都有企业的大量资金存款，而且都是活期的，对于银行来讲，这么大一笔资金存活期，每年光这部分的收入就足以抵平员工的成本，而且还能靠此盈利。

其次就是一般企业和哪家银行合作，都会要求员工到这家银行去开张yhk来当工资卡，或者统一给予办理工资卡。几千人或者几万人到银行开卡，这对于银行来讲又是一笔收入，虽然现在办卡不用钱，但是短信费、小额账户管理费等各种费用对于银行来讲又是一笔收入。

第三就是很多人发完工资并不是马上就把钱取出来，没取出来的钱放在银行的活期账户，对于银行来讲又是一笔收入。即使取出来很多人存定期也有可能就直接选择开卡的银行，即使没有存定期，银行也会对这部分人进行营销让把这笔钱放银行理财，转化率在低对于银行来讲都是赚的。假如这些人都不把钱存这家银行或者不理财，也能给这部分人推广xyk，xyk业务有多赚钱就不说了，对于这些打工的人来讲，10个里面至少也会有一半的人会同意办理xyk，所以对于银行来讲，只要你有这家银行的卡，那么能营销你的方式有很多种。

综上所述，银行之所以喜欢给一些企业代发工资，其实都是利益使然，没有无缘无故的爱，对于别人给几千上万人发工资是一件很累人的事，但是对于银行这种专业的金融部门来讲，其实是一件很简单的事，所以经常会出现一些网点的负责人跑到一些大型的企业去要求给对方代发工资这种现象，就是因为这种钱属于是稳赚的，和银行贷款的风险相比，太划算了，如果你的企业有1000人以上的规模，网点的行长绝对会亲自登门拜访的。

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