《鸡毛飞上天》你真的看懂了吗？

《鸡毛飞上天》你真的看懂了吗？

看完整部剧，细心的小伙伴会发现，这部剧讲述的其实就是中国商业的发展简史，从旧中国鸡毛换糖，到八十年代中国商品经济萌芽，经过九十年代的蓬勃发展，到新世纪互联网的崛起以及电子商务的疯狂肆虐，中国乃至全世界的商业都迎来了崭新的面貌。在这长达半个世纪的时间里，各种商业模式的兴起、发展、衰落，更迭频繁，变化无常，最终陈江河和骆玉珠的公司在中国占有一席之地，这不仅与他们前卫的思想、敢做敢拼的冲劲、优秀商业头脑有关，更重要的一点是：他们始终坚持的“正义”，商人眼中最重要的不是钱，而是诚信与道义，上至国家之大道，下至小商小贩之小道，就像邱英杰所说的那样“永远心里要装一杆秤”!

邱英杰

说到邱英杰，这个温文尔雅、知识渊博的知识分子，不仅是陈江河的良师益友，也是他这一生前进方向上的指明灯和精神导师，如果没有邱英杰的指点和关键时刻的点拨，陈江河的商人之路也许不会走得这么顺，也许会在“假货案”中迷失自我……然而，天妒英才，邱英杰最终积劳成疾，还没完成带领义乌发展起来就离开了。

不正式的“结婚照”

故事以陈江河和骆玉珠两个人为主线，既讲述了他们轰轰烈烈的爱情，同时也以此为铺垫，描绘了他们各自复杂的家庭关系，如何教育子女，如何维护朋友之间的关系，如何同商人打交道，以及遇到敌人时冷静客观的处事方式等，这些看似不重要的情节也着实给我们每个观影人上了一堂教育课。

杨雪借酒表白

可以说，陈江河是一个理想化的完美的人，既对爱情忠贞不渝，又对朋友讲义气，还对家人负责人，即便是伤害过他的人，他最终也是选择了原谅。不仅是在商战中，在任何场合中，他始终坚持着那份“正义”，所以，最终他是人生的赢家。

面对杨雪的威逼利诱，他始终没有突破自己内心的底线，坚守着他对骆玉珠的承诺，即便在公司遇到前所未有的危机的情况下，他也没有拿他和骆玉珠的爱情来当筹码。

陈江河夫妇联手找出“造假大王”大狗

当年，陈江河将造假大王大狗亲手送进了监狱，出狱后大狗带兄弟报复陈江河，但是陈江河却认为大狗是人才，他看到的是大狗身上的才华，而并不去计较他是否进过监狱，以前的不好经历，这些陈江河都不在乎，这也是他成功的原因之一——识人识才，作为商人，他心中并不是以“利”为首，而始终坚守那份“正义”和“道义”。

逐渐成熟的王旭

同样，在教育子女问题上，陈江河也是有自己的一套教育理念，虽然王旭不是他的亲生儿子，但他却视如己出，最终将公司全部交由他搭理，他对王旭虽然是恨铁不成钢，但是也是在默默的支持和鼓励他，始终是从“大义”的角度去培养他，让他成为一个合格的商人。最终，他不仅将公司管理得井井有条，而且继承了陈江河的运筹帷幄和临危不惧的气魄，在危机四伏的商业环境中闯出一条大道。

老年陈江河和骆玉珠

我们说，陈江河和骆玉珠是两个商业奇才，他们创造了义乌的传奇，带领义乌走向了世界，这其中的精神主线就是义乌人所坚持的“进四出六”的传统，其实也是我们一直所说的“正义”。但是，纵观现代的大中小企业，有多少还在坚持着，有多少已经丢失了支撑企业发展的灵魂——正义，没有了正义，很可能一夜之间倒塌，不是没倒，只是时候未到罢了！

开四门和进四出六很简单，但却不好学，或者说很好学，但却不好做，就如做人一样，很简单，也很好学，但是做人却很难！

我们先来看《鸡毛飞上天》里陈江河对开四门和进四出六的解释：

开四门：说的是义乌商人到每个地方，尤其是新地方，把四面八方的关系都捋顺了，这样呢，我门才能知道谁家有什么，谁家没什么，谁家最想要什么，谁家的东西贵，谁家的东西便宜，最后我们用了便宜的东西换了贵的东西，这样我们才能赚到钱。

进四出六：说的就是义乌的挑货郎挣一百的时候，要想着把六十给到别人。给朋友，给帮助我们的人，那这样的话，才能保证我们一直挣到那四十。

生意是什么啊？这个在网上随便一搜就能搜出很多答案，当然每个人对生意的理解也不仅相同。

生意是为了赚钱！

我觉得呢，首先，生意是为了赚钱，哪怕刚开始的手段是赔钱或者是亏本的，生意的本质是为了赚钱，也就是陈江河在开四门里讲的，只有怎样怎样，我们才能赚到钱。

生意其实是一种连接！

然后呢，套用互联网比较流行的一句话就是，生意其实是一种连接，生意就是需求方和提供方的连接线，生意就是要找到需求并且找到解决这个需求的办法并且去实际地解决问题。比如说我渴了，我需要一瓶水，而你恰好知道谁那里有水，并且把水从谁那地方拿过来交到我手里。就好比如陈江河所说的，谁家有什么，谁家没什么，谁家想要什么，谁家的东西贵，谁家的东西便宜，你得知道，你得清楚，才能去做中间的交换。

知道了生意的目的和方法，然后就是如何去找需求，当然，现在主要是做市场调查，互联网行业可能就需要专业的产品经理来做用户需求分析，陈江河他们的解决办法呢就是开四门，也就是义乌商人每到一个地方呢，尤其是新地方，一定要先把四面八方的关系捋顺了，这是基础。那么，怎么样才能捋顺关系呢？理顺关系，首先的就是要跟你的客户打好关系，建立交情，而这个答案就得从他的养父陈金水给陈江河讲敲糖帮如何走四方那寻找答案。

陈金水是这样说的：人心都是肉长的（所以要以心换心），能出手帮人家一把就不能懒（这是以力换力，多帮助别人终究也会得到别人的帮助），看着没什么，人气就这样一点一点聚集起来（先付出才有回报，想要得到生意，就得先把自己的心交出去，把自己的力撒出去）。

陪人家耍也是门学问（贴近客户，客户对什么感兴趣，生意人就得对什么感兴趣），艺不压身，走四方靠的就是本事（靠得是身体力行，靠的行动），入乡随俗，得让人家喜欢你，这张嘴不能输（任何好的产品或者服务都离不开营销，离不开宣传，得做好营销），要会说拜年的话，要会讲当地人感兴趣的事（营销不是站在自己产品或者服务的角度来考虑问题，要始终站在客户的立场考虑应该向客户传达什么，营销不一定是宣传产品或者服务，也可以是你这个人，先做人，再做事，先推销自己，再推销生意）。

义乌商人打开生意的技巧在于开四门和走四方，那么能做持久生意的技巧就是进四出六了，自己挣100块钱，要想着把60块钱给到别人，给到帮助自己的人。先不说让拿60块钱给别人，想想现在社会因为利益分配不均的而分崩离析的团队和创始人、高管有多少，大家就能理解坚持这个原则的不易了。

同时这个原则不仅仅是利益分配的智慧和生意的持久之计，同时也是对人性的深刻理解。从人性的角度考虑，没有无缘无故的帮助，也不会有不求回报的帮忙，不要求不代表真的不需要，有些人可能不会在乎这些，但是一百、两百的不在乎，如果一万、两万呢，如果是更大的数字比如100万呢，我想很多人就会在乎的，同样的，即使是小数额的钱，给不给效果也不一样。如果不给，对方也不会在乎，但是，如果给了，效果绝对会比不给强，你下次再找人帮忙的时候，对方一定会对你所托付的事情更加重视，更加放在心上。

同时进四出六的原则表现出了义乌人乃至浙商骨子里的独立、自主的精神，我可以接受别人的帮助，但我必须根据自己的实际能力做一些力所能及的事情，享受我可以享受的，承受我能够承受的。我在看浙商三部曲第二部《温州一家人》的时候，看到周万顺一家到温州后，虽然遇到了好心的赵兄弟给其提供的留宿地方，但他们依然选择了在院子里住下来，虽然赵兄弟没有向万顺收房租的意思，而且那地方也没有什么房租可言，但是万顺一家毅然决然地把捡回来的破烂分一半给赵兄弟当作房租。我从这端片段中深刻感觉到，别人给予的帮助可能是基于你的为人，也是你应该得到的，你也可以完全心安理得的接受，这对双方都没有任何问题。但一个真正用拥有独立和自主精神的人却不会这么想，他接受别人的帮助，也一定会反馈给别人适当的补偿，哪怕微不足道。同时也这符合生意基本的原则，那就是交换或者交易，可能交易这个词用在这里不是特别合适，但本质上就是这个意思。

还有一点，非常重要的一点，陈江河和义乌商人乃至浙商精神最基本的精髓就是走四方。先有走四方，才有开四门，才能进四出六，如果连走四方都不走，那么一切的精神都只是空中楼阁。任何事情想要成功的唯一途径，就是走四方，就是行动！

同时陈金水也告诉我们，走四方，腰要挺起来，要喊！我觉得做生意么，可以放低姿态，但也不要看轻自己，可以降低身段，但不能放弃尊严。所以，腰要挺起来，做生意么，本就应该理直气壮。正如马云讲的：腰挺起来，但眼睛里面是尊重。

还有，无论是走四方、开四门还是进四出六，看似讲了很多方法，实则核心只有一个，那就是：先做人，在做事！

刚开始，我也不理解这句话，我觉得么，做人么，为人处世做的好就行，与人为善、诚信为本、互帮互助么，当然，这没问题，但这只是为人处世的人。

后来我一同事跟我说她之所以选择她现在的老公，是因为她看到她老公合伙创业失败，难到全身只有5块钱了，然后她老公用这5块钱买了个瓜和朋好友分着吃完然后散伙，也正因为这事让她看到她老公的内在。也就从此事，我也明白：做人，不只是做人的人，还有做事的人。

鲁迅说过：生意， 南方人叫“生意”，北方人叫“买卖”。 书面称“贸易”, 官家称“商业”。 有人把“生意”狭隘的理解为“挣钱”， 其实，生意的本初乃是分享， 把好的东西分享给有需要或有缘之人，盈取合理的服务费用，秉着做一单生意，交一个朋友，这才是生意。 生是生生不息，意乃心上之意。真诚做人，诚信做事！不欺！不瞒！不哄！ -------此为商道！

这个世界一定是：先学会了做人，才能更好的做事；

那么做生意也一定是：先学会了做人，才能最好生意！

最后，借用最成功的浙商马云的一句换：成功的原因千千万，失败的原因就那么几个

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