郝泽霖是讲什么的，怎么样

◆郝泽霖老师简介字号：T | T郝泽霖老师核心头衔：人性营销专家

郝泽霖老师所在城市：北京

郝泽霖老师擅长领域：销售团队、大客户销售、谈判技巧、门店销售、销售技巧、营销策划、职业生涯规划、销售管理、市场营销

郝泽霖老师研究行业：生物科技、物流业、家电行业、IT业、数码电子、电信行业

郝泽霖老师职业经历：曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位

郝泽霖老师个人简介

10余年中外企业营销实战经历，曾在中国人保、西门子、加多宝、大田等多家中外知名企业担当销售经理、总监、营销总监、大区经理、高级讲师等不同职位！

精通人格分析、各种营销工具，尤其在销售精英训练、大客户营销培训、识人术有着独特的见解和认识，能够将培训方法落地，让企业能够顺利实施。个人销售经验丰富，管理销售团队数千人，培训学员上万人。

核心品牌课程：销售之剑——销售精英训练营、识人术——DISC解码与实战技术应用。赢系列：赢在谈判——商务谈判技巧、赢在沟通——企业跨部门沟通技巧、赢在服务——服务价值营销、赢在价值——打造价值销售新体系、赢在管理——打造超级战斗力的销售管理团队、赢在起点——员工职业生涯规划、赢在了解——管理者的上下沟通之道、赢在起点——员工职业生涯规划、赢在门店——门店销售管理精英训练、赢在细分——细分市场营销策略的实战应用、赢在营销——银行网点营销技术、赢在思路——移动运营商促销方案的制作与展示技巧、赢在精准——移动大客户精准营销。乐观——最为积极的性格因素、

郝泽霖老师服务客户：

MOTO、OTIS、KPMG、NOKIA、IBM、HP、松下、LG、中国工商银行、中国银行、民生银行、西门子、联想集团、三星(中国)、佳能（中国）、沃尔沃、蒂森克虏伯、ABB、施耐德、罗克韦尔、英格索兰、华为、北京现代、中国一汽、神龙汽车、奇瑞、丰田、米其林、中国移动、北京移动、广东移动、江苏电信、西门子SMI、加多宝集团（王老吉）、GE医疗、中国平安、中国联通、中国核电、奥迪汽车、奔驰汽车、天士力、海泰发展、蜂星电讯、融创集团、天津泰达投资控股、凡客诚品、路为物流、天津市工商联、和平区工商联、西门子学生圈等著名企业以及清华大学总裁班、中国人民大学总裁班、南开大学经理人课程班、北京交大MBA、天津大学MBA等众多知名高校。

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中国人保财险s6职级是客户经理。

各层级职务对应的职级分别为：见习客户经理（S1-S3）、客户经理（S4-S6）、中级客户经理（S7-S9）、高级客户经理（S10-S12）、资深客户经理（S13-S15）。

加强思想政治建设，打造“学习型”领导班子

一是坚持领导成员学习制度。面对业内激烈的市场竞争形势与环境的变化，班子成员清醒地看到现任领导集体在科学决策、领导艺术、内部管理等诸多方面，还存在与企业快速发展不相适应的一些问题和薄弱环节，首先需要领导班子不断地更新思想观念，树立现代企业制度下科学的管理理念，用先进的管理方式解决发展中的实际问题。他们常年坚持每周中高层干部集中学习日制度，并与业余时间自学相结合，认真学习时事政治、市场经济理论、现代企业经营管理知识和经验以及相关法律法规等内容，以此提升政策理论水平和思想觉悟水平。

二是引领**全体员工建设“学习型企业”。党委书记、总经理程晓曦针对企业管理、生产中的细节问题，要求领导成员认真阅读《细节决定成败》一书，同时将此书推荐给全公司员工学习，并写出学习心得，以促进各自的工作得到持续改进。围绕能力的提升，该公司制定了系统的全员培训制度，采取多种形式充分体现“工作学习化，学习工作化”的指导思想，工作过程中，随时随地随人随事开展培训。班子成员再忙都要在事前安排好工作参加培训。该企业的系统培训制度与培训形式已成为企业文化的特色之一。

三是学以致用，富有成效。这主要表现在以科学发展观为统领的意识更加深刻。班子成员在思想上更加注重创新发展，促进企业做大做强；更加注重跨越发展，促进**“二次创业”；更加注重集约发展，促进资源节约和环境保护。

“打造百年品牌、成就长寿企业”的信念更加坚定。由于思想上的不断升华，现任领导集体确立了“建设具有国际先进水平的农药和精细化工高新技术产业化基地，成为行业最具竞争力企业之一，使公司的主营品种在市场上占据前三名位置”的奋斗目标，规划到“十一五”期末，集团总销售收入确保50亿元，力争60亿元，争取进入中国制造业500强。

企业履行社会责任的行为更加自觉。据统计，仅XX年，企业为员工缴纳各类统筹资金达2111万元，向社会提供就业机会近500个；积极组织慈善捐款、扶贫助学以及党员结对帮扶社区困难户等活动。

加强能力素质建设，打造“开拓型”领导班子适时调整领导班子，保持平稳过度。近年来，**为适应企业加快发展的需要，先后有4名同志退出领导岗位，另将思想好、业务精、能力强、作风优、有强烈事业心和开拓进取精神的优秀中层干部推荐到集团公司领导岗位上，班子整体的年龄结构、知识结构、专业结构得到进一步优化。现任领导班子中9名同志均为中共党员，均有较高学历和职称，班子平均年龄47岁，这为企业新一轮的强劲发展提供了可靠的组织保证。

不断提升领导班子科学决策和驾驭市场经济的能力。**领导层密切关注和科学分析市场形势的变化，找准企业的市场定位。近年来，集团用于产品创新、技术改造的投入，每年有4亿元之多。他们在新区建设、新品开发、工程技改等方面没有发生过大的决策失误，投资的项目和产品基本做到了新上一个、成功一个，推进了二次创业的进程。去年，新区共组织实施了11项技改项目，热电、烧碱、氯化苯、环氧等装置先后建成并投入运行，为新区一期工程建设划上了圆满的句号。

强化战略管理，培育核心竞争力。公司领导班子组织编制了集团“十一五”发展规划，明晰了技术创新思路和产品结构调整方向，加快推进现有品种技术进步。去年共完成或阶段性完成新品开发项目29项、中试项目8项，有力推动了科技创新型企业建设，研发产品做到了开发一批、产业化一批、储备一批，保持了持续发展的后劲。**先后承担了5项国家科技攻关项目、3项国家级、5项省级火炬计划项目，有11个产品被列为国家重点新产品。创成了国家重点高新技术企业、中国石化行业技术创新示范企业、省级企业技术中心和博士后科研工作站。增强跨越发展、“二次创业”的信心和能力。按照在扬州化工园区新建**新区的战略部署，借助沿江区位优势，构建新的发展平台，**领导带领**员工经过近三年的艰苦奋斗，新区一期工程目前已竣工投产，成功地实现了新世纪初走出运河、融入长江的历史性跨越。目前正在组织实施二期工程，并着手规划三期工程，力争通过5年左右的时间，再建一座新**。

不断提升**的社会形象。领导层在经营工作中始终恪守“重义守信”的经营理念，凡事重声誉、讲信用，公司多年保持了国家“重合同、守信用企业”，并获得省建行“特级资信企业”称号。公司建立完善了企业形象识别系统，不断推动**品牌建设。“**”商标是国家著名商标，农药产品“吡虫啉”获中国名

牌产品称号，“二氯苯”等产品为江苏省名牌产品。

加强制度建设，打造“协作型”领导班子

**集团的班子坚持集体领导和个人分工负责相结合，坚持用原则维护团结，靠制度加强协作，领导班子的议事规则和决策程序更趋规范。

落实科学发展观，推进环境友好型、资源节约型企业建设。领导班子坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源得到充分发挥的新型工业化路子，积极组织实施公司环境管理体系评审，建立安全环保事故应急救援预案体系，加强环境管理，培育全员环保意识，公司投入450万元，组织开展了清污分流和清洁生产工作。围绕资源节约型企业建设，落实资源化、减量化、再利用循环经济的指导方针，一方面大力推进传统产业的生态转型，形成资源循环利用的产品链，去年资源综合利用率达到93.5，原材料消耗实绩同比节约1852万元。另一方面，加强节水、节电、节汽、节冷技术新成果的运用，在员工中积极开展“双增双节、双革四新”活动，推动节能水平的不断提高。去年，万元产值能耗达1.45吨标煤，同比下降8.2，余热资源利用率达85，水循环利用率达91.1。推进集团内部体制机制创新，夯实企业发展基础。**已经完成了从国有独资公司到有限责任公司的改制，目前国有资本为52.8，**的员工、骨干和经营层拥有47.2的股权，从产权关系上构建了新的责任、权利、义务关系。

坚持三项制度改革不停步。公司实行了全员劳动合同制；在劳动用工上是阶梯用工、分级待岗、末位淘汰；在日常工作中，推行岗薪工资系数动态考核，其收入分配水平坚持与社会价值、企业效益挂钩；积极开展多种形式的岗前培训、岗位练兵、技术比武活动，组织开展员工持证上岗、年度业务技能考试、考核工作；建立内部“赛马”机制，聘用各级管理干部和技术人员。

加强作风建设，打造“务实型”领导班子

领导干部的优良作风是一种品格、一种精神，也是一种素质。一是踏实、务实的工作作风。党委书记、总经理程晓曦经常对员工说：国有企业能不能搞好，就看你是不是把厂里的事当家里的事来办。在**员工的眼里，他们的老总没有架子，往人堆里一站，外人还真认不出哪个是领导。班子成员一心扑在工作上，经常是深入一线靠前指挥。一次，**有个车间突然发生氨气泄露，赶到现场的消防员一时也找不出泄露的阀门，危急时刻，总经理程晓曦赶了过来，他穿过消防车喷出的水墙，一头冲进装置，快速地转动几个关键部位的阀门，险情随即被排除了。二是走进群众中，干在群众前的领导作风。面对**实施“退城进园”的决定，当时也有不同声音，一些员工认为企业一年有两千万的利润，“小日子过得挺滋润，没必要大折腾”。党委书记、总经理程晓曦深入员工中去反复讲道理、做工作：“**老厂位于扬州老城区古运河边的宝塔湾，‘螺蛳壳’里已经做不出‘大道场’，着眼于长远利益，我们的眼界要放得再宽些、再高些，发展的路上不进则退，认准的事，就得做下去。”在化工园区两个新公司的建设与新品调试期间，其集团公司与股份公司的领导连续数日不休息，与干部员工一道坚守在生产现场，靠前指挥，及时解决问题。平时，新区工程项目工作现场也经常见到多位老总的身影。

三是倡导艰苦奋斗的优良作风，自觉遵守廉洁从业规定。在**，车间办公室、 *** 作室最早装上了空调，而行政管理部门暖气、空调开关时间，却有严格规定；一个年销售30多亿的大厂，办公楼却很简朴。该企业领导班子并没有因企业多年盈利而丢失艰苦奋斗的传统。他们认真落实党风廉政建设责任制，自觉执行公司《党风廉政责任制实施办法》、《中层以上干部廉洁自律规定及实施办法》等廉政制度条规，严格审批制度，加大企务公开力度，每年向职代会报告业务招待费使用情况。物资采购和工程建设实施比价采购、公开招标、效能监察，为企业增加了实实在在的经济效益，也有效预防了职务违纪行为。

四是形成干群关系、劳动关系的和谐新风。领导层关心员工生活，注重保障和改善员工生活福利待遇，帮助解决实际困难。班子成员经常深入到联系点，了解下情，每年确定并实施为员工办实事项目。在收入分配上，除稳步提高员工岗薪工资外，去年还先后上调了工龄工资、营养费标准，员工收入已连续18年高于市平均收入30。此外，XX年通过组织实施职工医疗互助，发放医疗互助金20万元，向39人发放特困补助金7.25万元，慰问劳模、患病等员工551人次，发放慰问金7.46万元，还办理了71人次的购建房补贴，发放补贴100万元。今年初，该公司被表彰为“扬州市和谐劳动关系企业先进单位”。

加强党的建设，打造“合力型”领导班子

**集团领导班子中，除董事长由控股股东担任外，其党委班子成员大多数是与董事会、经营层重叠交叉任职的，党委专职副书记同时分管人力资源与部分管理工作，都肩负着双重责任。他们坚持做到围绕经营抓党建，凝心聚力促发展。党委工作坚持服从服务于生产经营大局，认真开展党建和宣传思想工作，努力激发和调动干部员工投身**“二次创业”的积极性。突出抓好党组织和党员队伍建设。以建设“三高一流”（高觉悟、高技能、高业绩及一流的党员队伍）为抓手，认真开展《党章》的学习教育活动，整合完善党建工作制度，规范组织党支部换届改选，正常开展党内“创争”活动，评比表彰先进党支部和优秀党员，努力发挥广大党员的先锋模范作用和党支部的战斗堡垒作用，着力构建党员先进性教育长效工作机制。近几年，党员队伍中没有出现任何违法违纪行为。注重培育优秀企业文化，共创“**”品牌。去年党委在广大员工中继续开展了“艰苦奋斗再创业，开拓创新争贡献”主题宣教活动，不失时机地开展社会主义荣辱观教育。整合**的经营理念和核心价值观，组织编制了“企业文化手册”，以此规范、引导员工的思想和行为。“团结、勤奋、求实、创新”的企业精神、“重义守信，创新求精”的经营理念、“追求卓越，奉献精品与真诚”的质量方针以及“绿色**、源自你我”的环境方针已成为**员工的核心价值观。在日常工作中，坚持对照《文明员工评比标准》，定期组织文明规范检查，每年开展评比表彰优秀员工、优秀营销员、优秀科技人员等活动。

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