亚马逊运营如何提高销量

提升销量方法一：选品角度

产品为王，想要提高亚马逊销量，产品是基础，提升产品的复购率也就能够提升产品的销量。首先，从选品开始就得保证产品的质量过关，如果产品有缺陷客户购买了一次之后就不会再购买第二次第三次，产品的复购率低难以促进二次转化，销量就难以增长；其次产品的生命周期不能太长，比如电视之类的电器类产品，产品使用周期长达5-10年，就难以形成客户的重复购买，而笔、本子、手机壳这类快销品，产品生命周期短，客户极大可能在短期内回购。从选品的角度上来说，选品的质量有保证，产品生命周期较短，能够在一定程度上提高产品复购率，提升亚马逊销量。

提升销量方法二：合理定价

价格是影响买家购买产品的重要因素，合理的产品定价能帮助卖家减少客户流失，提升复购机会。产品的价格必须要根据市场趋势做相应调整，但是价格波动不要太过频繁，频繁的变动价格会让买家反感，显得卖家不专业，很容易失去忠实的客户群体，降低复购率。在定价时最好基于竞争对手的价格研究来确定自己的价格，使用酷鸟的竞对分析，自动爬取亚马逊站内相似竞品，并与之进行定价、销量、收入、排名、review、listing文案等诸多维度的全方位比对，帮助你了解竞品，找到优化产品的工作重点，提升运营效率。

提升销量方法三：邮件营销

亚马逊一再屏蔽买家的联系方式，卖家和买家联系的渠道只有通过账号后台的邮件，利用好邮件营销对于提升亚马逊销量会有不错的效果。尤其是各种节日促销时，邮件营销可以说是卖家们打造爆款的时候，也是卖家们奋力一搏的时候。做邮件营销的时候要注意邮件的标题要加入“free shipping”“percent off” “%off” “$off” “discount”等降价，促销折扣字样来提高邮件打开率；邮件内容可以是一些符合节日需求的产品推荐以及一些有帮助性，见解深刻的建议；当然也要注意选择邮件发送的黄金时间如：早上10点下午3-4点。

提升销量方法四：反馈评级

提升店铺的反馈评级也是提升销量的重要方法。因为卖家评级越高，买家越容易对你产生信任感；卖家评级高，产品搜索排名更高，能在与竞争对手的竞争中保持领先；并且亚马逊上，82%的销售来自Buy Box。卖家评级越高，赢得Buy Box的可能性也越大。提升反馈评级的方法也有很多，常用的方法有：shua单、邮件索评、获取用户真实邮箱索赔、通过测评网站获取等。其中邮件索评的方式是较多卖家在使用的方法。

首先，在listing优化之前，类目要放得尽量精确一点，放错类目肯定是不行的，将影响到产品的销售。比如不能把耳机放在手机的类目。但假如说卖家发现自己的产品属于偏冷门的类目，也可以尝试调整到较为热门的相似类目，说不定会有效果哦。《如何做好亚马逊站内运营》

Listing优化

【标题】

一个好的标题，要具备让顾客读了之后不需要再看产品描述就能够产生正确的购买行为的能力，最大程度地为产品引流，提高曝光量和订单量。

【核心关键词】（需与下文的“关键词”区分开）

遣词带有主观性，很多卖家对于核心关键词的把握会有偏颇，还有一些专门的名词和简单名词之间的转化。用户的搜索习惯不同，比如说顾客需要买一件连衣裙，她可能会搜索“dress”，也可能搜索“onepiece”。这就需要卖家对用户的搜索行为进行调查。

【产品特性】

产品特性包括其颜色、材质、尺码等，还需要在标题中指出产品的适用范围对买家进行正确引导，特别是需要区分性别的产品。此外，一个好的标题不能包含有：促销信息、全部大写和拼写错误。切记！

【图片】

亚马逊有1张主图和8张辅图共9张图片的位置可以上传，卖家要充分利用。拍摄产品图片之前一定要仔细查看图片上传规则。

◆Listing图片发布要遵守“三多”原则，即多图片、多角度、多细节。主图要正面直对顾客，提现产品卖点，避免杂乱无章切没有任何处理，特别需要注意的是，主图一定不要与其他竞争对手雷同！其余8张辅图，最好包括产品的三个侧面，体现出产品细节、功能、尺寸对比，最好配上数据或简洁文字说明，个性化包装、使用环境等。

【关键词】

关键词可以用单词、词组、长尾词或热词填充。要注意的是，语法准确，最好不要与标题重复，也不要在关键词里出现其他品牌或是大牌的名称。按照相关度，最高的关键词放在最前面，每一行都尽量填满。

选择FBA

对于一款新品，刚上架时，没有黄金购物车(buy box)，没流量，是不适合做广告的，所以在优化好listing后，接下来，就该接发FBA了。

同等情况下抢占Buy Box的顺序：亚马逊自有卖家＞FBA＞本地发货＞中国发货，并且使用FBA发货可以提高流量与Listing排名，而买家也比较信赖。

Review也很重要

新产品刚上架一般是不会马上有review，需要你做一些功课。

以合适的方式找人写一些review是可以的，但不带Verified Purchase标志的Review也许对排名没有帮助，除非只是为了增加listing的完整度，否则并非必要；此外，自发货的刷单是不建议的，虚假 *** 作会给账号安全埋下隐患。

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