旅游营销推广方案 旅游景点景区网络宣传怎么做

旅游景点网络营销推广方案怎么做？万变不离其宗，旅游景点在做网络营销推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销推广的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销推广渠道如何选择？

(1)网络营销推广渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

旅游景点网络营销推广方案怎么做？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以旅游景点相关平台为主，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。

(2)网络营销推广渠道选择

网络营销推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销推广形式选择

网络营销推广形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

旅游景点网络营销推广方案怎么做？

旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销推广客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

旅游景点网络营销推广方案怎么做？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

旅游景区形象策划的方法是什么?旅游景区形象策划有哪些内容?北京绿维创景规划设计院旅游景区策划专家指出，旅游景区形象为一定时期和一定环境下社会公众(包括旅游者)对旅游景区认识后形成的一种总体评价，是景区的表现与特征在公众心目中的反映。以下是关于旅游景区形象策划的方法以及内容的介绍：1、关于CIS设计(1)CIS的基本内容CIS是英文Corporate Identity System的缩写。意为企业识别系统，从公共关系的角度看，它意味着组织的一种整体形象管理。是对与企业形象有关的诸要素进行全面系统地设计，通过全方位的信息传送塑造出为内外公众所认同的整体形象的企业形象战略系统。CIS的内容包括三个方面，即：理念系统、行为系统、标识系统。现代公关理论中，还增加了顾客满意的内容。其中理念系统是组织最高层的思想系统和战略系统，是CIS设计的根本依据和核心行为系统是组织运行的所有规程策略，是动态的识别形式，规范着组织内部的组织、管理、教育以及面向社会的一切活动，实际上是组织的运作模式视觉系统是指组织视觉识别的一切事物，分列项目多、层面广，是静态的识别符号，也是CIS中直接向社会传递信息的部分。顾客满意是景区营销的宗旨，坚持顾客满意是实现和维护旅游景区形象的根本。(2)景区CIS景区CIS是景区为了塑造良好的形象，通过统一的视觉设计，运用整体传达沟通体系，将组织的经营理念、文化活动传递出去，以突出景区的个性和精神，与社会公众建立双向沟通关系，从而使社会公众产生认同感和共同价值观的一种战略性活动。(3)景区CIS设计的原则①目标一致原则②统一性原则③可识别性原则④整体性原则CIS系统要求景区经营理念、人员和物力等多方面的有机配合，达到整体的协调统一，最终实现塑造良好景区形象的目标。(4)景区CIS系统的组成①景区组织理念识别系统(mind identity)②景区组织行为识别系统(behavior identity)景区行为识别系统(BI)应包括两个部分：1)对内行为：运用先进的管理方法对员工进行培训，建立激励体制，完善职工福利体制进行新项目的研讨开发营造良好的企业文化氛围等，保证景区所提供产品的质量。2)对外行为：市场调查、广告宣传、公关活动、促销活动、竞争策略、公益文化活动，以及与各类公众的关系等，可以使公众充分了解景区所传达的信息，增加认同感，在公众心目中树立良好的形象。③景区组织视觉识别系统(visual identity)旅游景区形象系统中最为突出的就是它的视觉景观实体，它以更加形象、直观的方式冲击游客的感官，形成强烈的印象。景区视觉识别系统主要包括三个方面：1)景区视觉景观形象系统景区视觉景观形象即景区本身所具备的自然、人文资源。2)景区视觉符号识别系统景区本身是一个划定的空间，要在一定区域内锁定游客的感官，给游客留下美好的视觉印象，并树立企业形象，同时还要为游客提供方便实用的指示性符号。3)景区宏观环境识别系统从现代旅游发展的水平趋势来看，旅游者更欣赏能够与当地环境相协调，凸显文化特色的景区景点，因此对景区所在地宏观环境和居民形象的设计也成为景区视觉识别系统的一个组成部分。④顾客满意(customer satisfaction)随着CIS的引入和发展，经营者越来越重视形象系统的终极目标，即顾客满意(CS)。在景区经营管理中贯穿“顾客满意”是塑造和维护景区形象的宗旨。【旅游景区形象策划:绿维创景】

中国旅游消费市场庞大，消费内需强劲。怒蛙网络认为，旅游已逐步成为人们的一种生活方式，每逢节假日各地景区人满为患早已是常态。世界之大，风景之多，各地景区该如何吸引游客呢？除了景区本身的特色美景之外，互联网上的信息传递推广对人们的出行选择影响越来越深。尤其针对一些不温不火的旅游景区和新景点，更加需要快速提升知名度。怒蛙网络凭借10年来积累下的丰富经验，为您提出旅游景区营销推广方案。

景点文化包装

山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。美景固然是吸引人的重要因素，而景点背后蕴含的文化底蕴、地域特色、美食民俗、人文地理、自然风景、特色建筑，则更令人心驰神往。景点名称由来、神秘远古传说、名人游览轶事等，使景点具有独特的人文色彩。通过图片、视频、文字等方式传达给喜欢旅游的人们，吸引游客前来观光游玩。

景区活动宣传

举办活动、特色道具是景区吸引游客见效较快的营销方式，恰合时宜又有趣的活动能够在很短时间内引发关注，并且极容易被各大媒体以及网友自发传播。既为游客在游玩时增添乐趣，又提高了景区的知名度。国内比较知名的旅游类节日包括：盱眙龙虾节、慈溪杨梅节、莱阳梨花节、青岛国际啤酒节等等。

景区娱乐营销

怒蛙网络与湖南卫视、央视等多家卫视有综艺节目植入资源的合作，各大景区可以通过综艺节目、电影、电视剧的植入，以拍摄地的方式取景，获得高端展示。同时将影视节目中的露出部分剪辑成宣传片发布至优酷、爱奇艺等各大视频网站以及微博、微信等社交平台进行广泛传播。如丽江老君山是《寻找爱的冒险》的拍摄场地、西溪湿地是《非诚勿扰》的拍摄场地、宜宾蜀南竹海是《卧虎藏龙》的拍摄场地等等。

旅游线路推广

旅游线路是人们在旅行之前必了解的一项，游客选择哪条旅游线路决定了景点以及景点周边人流量，怒蛙网络可通过撰写、拍摄等方式，对整个旅游线路进行一次全程实地体验，发布真实、有用、吸引游客的连载游记、有趣的体验式营销软文、图片视频等，对具体旅游线路进行一次全方位网络推广，吸引网友关注和选择。

景区周边推广/ 城市形象宣传

一个地区的景观往往代表了一座城市的形象。通过宣传城市形象，提升整座城市的知名度及景区游客的增长。除了景区门票之外，景区周边酒店、特色民宿、特色美食、餐厅、纪念品商店等，怒蛙网络可整合景区的配套资源，进行整体的内容植入，吸引游客入住、品尝美食和购买产品，带动景区周边产业的推广。

【婺源】婺源似乎是一夜之间火起来的，这个小村庄突然就成为了“中国最美乡村”，漫山遍野的油菜花田吸引无数游客远道而来一睹芳容。每年三月中下旬，棵棵粉红的桃花、洁白的梨花点缀在漫山遍野金黄色的油菜花中，掩映着白墙灰瓦的徽派建筑，使得每一个逃离纷繁城市的人都能找到归宿。

【乌镇】江南六大古镇之首，中国十大历史文化名镇之一。乌镇真正广为人知应该是因为数年前奶茶刘若英成为乌镇代言人之后，为其拍摄的一系列唯美的广告片，让乌镇成为了人们心中逃离都市喧嚣的胜地。之后乌镇更是以其特色的江山水乡美景为依托，加大对自身自然环境好和人文环境的宣传，2014年乌镇成为世界互联网大会永久会址。

【梅里雪山】梅里雪山在藏民心中是一座圣山，藏语中称为“绒赞卡瓦格博”。 在松赞干布时期，相传卡瓦格博曾是当地一座无恶不作的妖山，密宗祖师莲花生大师历经八大劫难，驱除各般苦痛，最终收服了卡瓦格博山神。藏族认为，每一座高山的山神统领一方自然，而卡瓦格博则统领整个自然界之所有。

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