为什么商家喜欢用“买一送一”的方式来吸引顾客，玩的是什么“套路”？

超市作为人们日常购物的重要场所，对人们的日常生活有着不小的影响。

在购买生活日用品、食材、水果、零食等生活物资时，人们常常讲究“货比三家”，追求以更实惠的价格买到更为优质的商品，因此超市商品的价格往往会影响甚至带动人们的消费需求。

而把握消费者的消费心理，以商品优惠的方式为切入点，推出“买一送一”这样的性价比活动，已然成为每个超市必不可少的促销方式。

超市的“买一送一”促销活动是为了“赔本赚吆喝”，是要让广大消费者以低廉的价格买到更多或更为优质的商品，还是让消费者赚到其中的“性价比”吗？

其实不然，这些所谓的“买一送一”促销活动明面上打着实惠的旗号，实则暗藏“玄机”，隐藏着很深的套路，答案往往让你意想不到。

清理库存

实际上是为了清理积压已久的库存，多是些快过期的商品，这也是其中较为常见的套路。通过“买一送一”的方式捆绑销售，牢牢抓住消费者想要便宜，想要实惠的心理，以最大的实惠力度，顺势将这些面临过期的产品快速处理掉。

不仅可以满足消费者的心理需求，还能及时清理库存，缓解库存压力，避免造成进一步亏损，将原本可能的“颓势”扭转，充分利用好快过期商品最后的剩余“价值”。

大包装换小包装

超市常常会利用人们心理上通常觉得大包装、大容量肯定比小包装、小容量实惠的特点，以“买一送一”这样实惠的方式大力推销大包装、大容量商品，可事实上是如果将小包装、小容量商品买成与大包装、大容量商品相等的克数或容量，细算下来，呈现的结果却是大包装、大容量商品并不比小包装、小容量商品实惠。

价格错觉

是关于散装小食品的优惠，散装小食品的口味、种类繁多，打着散装价格更为实惠的标签进行促销，但同类却不同口味的商品可能标的是不同价格，而且价格标签摆放位置之近容易给消费者造成混淆，对于想要尝试多种口味且又想要便宜的消费者来说，这就要花上比一个包装一种口味更多的价钱，看似优惠实则没有优惠，还花了更多的价钱来消费商品。

诱导购买

便是“羊毛出在羊身上”，超市将某区域或某部分商品以较为优惠价格出售，但其它区域或部分的商品却是较为高价的，无形间就形成了“互补”，给予消费者优惠的价格就这样在不知不觉中被其它商品的价格填补了回来，这样所谓的“性价比”、优惠也就悄然无存了。

关于“买一送一”的套路还有购买足够量的商品，赠送杯子、梳子、勺子等赠品，实际上这些赠品的质量大多不过关，耐用性堪忧，但超市却以此促销方式达到了让消费者过量购买，过多消费的目的。

当然，超市推出“买一送一”这样的套路，对于超市本身来说是十分有利，也是极其常见的营销手段。通过“买一送一”促销活动，超市可以在很大程度上吸引人流量，能够起到短时间内迅速让人流量在超市聚集的效果，达到自我宣传的目的。

并以广而告之的方式带动超市在附周边区域内的名气、人气，特别是对于新开业的超市而言，这点常常是屡试不爽的妙招，还能带动商品的销量以及营业额上的提升，同时也可以作为缓解库存压力，破解库存积压问题的有效解决方式。

从超市自身的角度而言，“买一送一”促销方式虽然有着各种套路，但却是实实在在的促进自身利益的，也是为何每一个超市都会有“买一送一”的活动，都喜欢以这样的方式去套路消费者，去“直击”消费者内心，又总让消费者对其“爱不释手”。

关于超市的“买一送一”套路，相信是对人们消费心理的一种精准把控，如果要想避开这样的套路，大家要适时转变自己的消费行为和消费心理，审视自己的消费欲望，学会去理性消费，多了解商品价格，克制一味追求便宜、优惠的欲望。

只买自己需求范围内的量，而不为了“买一送一”而过量购买，不贪图超市所谓的“小便宜”，不追求超市营销出来的“性价比”，这样就能不再被超市的“买一送一”轻松套路。

不是营销手段。拉夏贝尔是被送上热搜的，不是自己去炒作上热搜的。虽然说被债权人申请破产清算，但是这也有很多不确定性。申请是一回事，但是申请通过就是另一回事了。有网友表示:直播间的这一波营业额可能让拉夏贝尔挺过这一难关。

一、60万人涌进直播间捡漏

很多网友一听说拉夏贝尔被申请破产，立即涌进拉夏贝尔直播间，人数多的时候甚至高达60万人次数。网友们等着拉夏贝尔破产清算，想着能不能捡漏。可是大家的希望落空了，可能这个漏没有网友想象的那么大，拉夏贝尔也做了一些活动，但是距离网友心底的那个漏还相差非常大。在直播的时候，也有网友表示对拉夏贝尔的问题提出了疑问，主播也对网友的这些问题提出了回复，表示现在还存在很大的不确定性。

二、一时的销售额能否解决燃眉之急

拉夏贝尔可能靠这一波提高了销售量，但是还是存在非常经营上的问题。这些问题就是前几年拉夏贝尔疯狂扩张埋下了一些隐患，前几年走的有些太急了。特别是这几年经济消费增速放缓，包括年轻人的消费理念有所改变，洋品牌快时尚的进入，这也让很多的女装品牌业绩下滑，拉夏贝尔也在其中的名单之中。

三、能否度过难关，交给时间观察

激进扩张给品牌带来了很多的问题，2011年前拉夏贝尔 只有3个品牌，可是后面不断的创建新品牌，门店不断扩张等。新品牌的培育时期长、门店扩张加大资金的投入，库存的积压等。不断地关店也是拉夏贝尔无奈的选择，现在又被债权人申请破产清算了 ，不知道还能不能度过这一个难关。

不是，是破产后的清货。女装品牌艾格自1994年进入中国市场以来，前期发展的风生水起，也是承载了很多80、90后女孩青春记忆的品牌，然而日前艾格品牌成衣线正式宣布破产，并借由双十一的销售热潮，将自己品牌的成衣以一折的价格纷纷售出，这算不上营销套路，因为艾格后续并不准备继续推出成衣，而将转战内衣市场，所以就只是借势清理库存吧。

一、艾格是80后女孩的回忆。

艾格在15到20年之前，虽然不能称为一线品牌，但绝对是各大城市购物广场的标配，而很多80后，甚至是90后的女孩们，在小的时候，应该都买过一两件艾格的衣服，在当时的年代，我们没有LV，不知道迪奥，穿一件Etam也是很时尚的了~可以说，艾格承载了一代人的青春记忆。

二、艾格的成衣线纠纷由来已久。

虽然艾格的品牌一直矗立，但其实艾格在2012年就出现了营业额下滑的状况，而且在2014年就开始大范围的闭店，几年之前，艾格就与其成衣生产线的供应商产生了纠纷，这些信息也都是可以在天眼妹上查到的，所以说，冰冻三尺非一日之寒，艾格的破产也是早有苗头。

三、艾格成衣线破产，但仍会有内衣销售。

虽然成衣线破产，成衣产品通过双十一大量销售清仓，但艾格也在其公众号上表示，其内衣线将很快再度回归，而在某宝上搜索艾格的旗舰店，目前看到的也都是内衣部分的销售了。其实，艾格作为一个法国品牌，本身就是以内衣出身的，现在兜兜转转的又回到自己最为熟悉的领域，倒也不算是遗憾。

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