北汽瑞翔营销渠道在重庆落地生根，即将辐射西南拓展全国

“大浪淘沙，沉者为金”，回首2021的汽车行业，有惊喜也有遗憾，有不少企业新生，也有的企业则泪别舞台，面对巨变的时代，如何能沉淀下来，成为大浪冲刷过后，真正的成功者更为重要。在西南地区汽车产业智造重镇的重庆，有一家上市不久的汽车新星——北汽瑞翔，在过去的2021年似乎取得了不少亮眼的成绩，销售网络已遍布西南，甚至在偏远的西藏地区也有北汽瑞翔X5的身影，赢得了不少消费者的认可。这家全新的企业成为了我们今天的研究对象，新时代下企业如何一步步做实、做强，不断发展壮大，我们看看这家诞生于重庆的汽车新势力，是如何在重庆一步步扎根，又如何拓展更大的市场？带着这样的好奇心，为大家探寻北汽瑞翔快速发展的答案。

渠道战略清晰，目标明确

企业的发展，渠道建设是关键。今年6月于重庆车展正式发布的北汽瑞翔品牌，在诞生地母城重庆，拥有天时、地利、人和的独特优势。据我们了解，目前，北汽瑞翔已在重庆巴南、合川、永川、涪陵、万州等多个中心城区及周边区县的汽车销售市场，形成了覆盖重庆绝大部分地区的营销渠道网络。在营销渠道“四化”即：模块化、灵活化、轻量化、智慧化的战略思想下，制定了一店一策、快速灵活的高效建店策略，搭建轻资产、重运营的智慧化营销体系，指导和帮助经销商，从合约签订到实现店面销售等流程的一体化管理，在渠道管理和发展规划上，似乎自有一套清晰的发展路线。

北汽瑞翔凭借清晰的品牌战略、快速的渠道布局和完善的服务体系保障，让北汽瑞翔在母城重庆生根，并以此为根基，开启了遍布西南乃至全国地区的营销网络“布局图”。

树立标杆 打造母城重庆渠道体系

注重渠道拓展的同时，如何提升用户在购车、用车及服务等环节的全周期体验，是每家企业最为关注的课题之一。作为“新时代用户品牌”，北汽瑞翔同样注重用户的体验感，在渠道模式的打造上，北汽瑞翔坚持以“单店低投入、网点高密度、智慧化赋能”的原则，积极构建多元化的智慧渠道模式，从而提升用户全周期用车感受。线下打造以城市体验中心为全能销服终端，以城市展厅和服务中心贴近用户的生活半径，以移动展台拓展更多潜在客户；线上利用已成型的营销平台、客户运营系统和智慧门店，提升用户线上、线下全场景服务体验。

在刚刚过去的北汽瑞翔超级品牌日活动上，北汽瑞翔贴近用户喜好，采用创新的线上互联网直播方式，为年轻的粉丝送上了一场全程福利不断、惊喜不停的沉浸式主题直播，提升用户参与感的同时，还为消费者带来了购车专属福利，收获了超过562组客户订单，扩大了北汽瑞翔用户朋友圈，得到了更多客户的认可。超级品牌日的线上互联网直播探索仅是开始，未来，北汽瑞翔还将不断创新营销方式，持续为用户带来更多更好玩的购车体验和专属福利。

正如北汽瑞翔彭总所说：“从品牌到产品再到服务，北汽瑞翔已重构思维和运营体系，行驶在新航道上。”通过差异化定位、多触点链接、功能互补和线上线下融合的营销渠道方式，为重庆地区用户提供了个性化、立体化、多功能的购车体验，凭借北汽瑞翔X5“大7座全场景SUV”的强大实力，赢得了更多客户的认可，销量一路飘红，客户转化率持续提升，让终端门店实现了低运营成本、高效率运转和高回报经营的有利局面，北汽瑞翔在重庆地区营销渠道的成功，为全国营销渠道模式的拓展树立了标杆，对渠道目标达成起到了积极的推动作用。

重庆作为国内汽车行业最大的现代智造基地之一，具有强大的产业集群、完备的供应链、良好的市场环境，为北汽瑞翔的快速发展提供了得天独厚的地利条件，又因重庆作为西南地区最重要的战略枢纽城市，将成为北汽瑞翔营销渠道辐射整个西南地区、乃至全国区域的重要支撑点，将对北汽瑞翔“新时代的用户品牌”在品牌塑造、产品传播和营销推广等，全面高质量快速发展起到示范和引领作用。

生根发芽再枝繁叶茂，这似乎是亘古不变的发展规律。北汽瑞翔为此已经积蓄了充足的能量，从新品牌发布，到产品上市，再到重庆营销渠道的成功，北汽瑞翔不断创造着新的“瑞翔速度”。作为中国汽车品牌新势力，秉持向新、向上、向美好的北汽瑞翔，将为国内更多的用户提供超值的高品质产品和高质量服务，不断丰富用户的用车选择，希望北汽瑞翔这颗行业新星，为重庆汽车产业的发展、为新时代消费者追求的美好生活贡献更多的力量。

你好，目前市场上运用较多的销售模式分别是

直销、代销、经销、网络销售（B2C模式如

礼氏物语高档礼品网站

）、目录销售、电话销售

。 严格意义上讲，前面说的几种销售模式只能是基本框架模式。在现代企 汽车销售业实际销售模式的采选中，经常是你中有我、我中有你，几种销售模式混合使用。而且，大家能了解到的销售模式也在不断的发展和进步中。比如零售业，美国的模式就比较成熟，它一般是用旗舰中心店+社区店+目录销售模式。这样的模式未来肯定会被其他地区学习，但具体到中国后，就要加入中国元素，进行适应性的调整，最后变成中国式的销售模式。

企业在选择销售模式的时候，切不可拘泥一种或几种模式，更不可以照搬别人的成功经验。一定要学习、消化，然后建立适合自己的销售模式。

销售模式，表面上是把商品在某个市场上获得成功，实际上是对某个市场的开发，“重新洗牌”的动作而已。简单点说分为三类：直销，推销和传销（好像是这样划分的）

｛营销 推销 促销的区别营销：是一个过程，是分析、规划、执行和控制，是从市场研究、确定目标市场、产品定位到策略规划、计划实施、效果反馈的完整过程，是产品、价格、渠道、促销的完美组合。我们只看到宝洁公司的广告做得好、做得凶，可他们的分销渠道、人员推销照样出色，相反，重庆奥妮的百年润发广告虽然效果极佳，但分销却拖了后腿。松下彩电的品牌价值要高过长虹，但其售后服务做得不好，限制了其市场的扩张。

促销；是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。

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