银行直播方案可以实现营销推广目的吗？

可以啊，现在不少平台的银行直播方案都还是蛮不错的，除了直播之前，真的可以为金融企业作持续的营销。金融企业可以邀请专家在直播间解读贷款政策，而且还可以做成一个阶段性的金融栏目，保利威就蛮不错的，这也是降低营销成本的方式。

有数据表明，银行离柜率超过90%，离柜率指的是离开柜台办理的业务量和总业务量之间的比率。随着金融科技的不断渗透，离柜率不断上升，根据中国银行业协会发布的数据，2018年中国银行业的离柜率已达88.67%。

离柜率上升，必定导致厅堂人流量减少，也就增加了获客成本和成交成本。

银行厅堂如何低投入引流？

1、找到引流的有力抓手。

如何把人吸引到厅堂？是银行获客的关键。近年来越来越被关注的银发经济，会是银行的一个引流抓手。

吸引老年人来厅堂参加活动，并不是每次都要销售产品，形成固定的活动时间和场所，老年人习惯了就会愿意来，慢慢地建立了信任，就可以帮助老年规划养老、投资理财、反诈骗宣传等；

2、利用节假日举办假日活动引流。

比如最近的六一、端午，银行可以在厅堂举办六一亲子活动、端午民俗活动等，吸引家长带孩子参加，既做了活动，也宣传了银行，久而久之就会跟周边的社区居民建立信任，再进行一对一销售，成功率会比较高。

3、做同城互联网账号，持续做内容输出。

比如微信视频号，做成同城大号，强势输出银行的专业知识，吸引客户关注，建立线上线下互动机制，达到线上引流、线下交付的目的。

在移动互联网时代，营销手法已经发生了颠覆性变化，银行要迅速跟上节奏，学习并使用新的营销手法，才能扩大营销渠道、吸引更多年轻的新生力量成为银行主要客群。

数字化转型升级，通俗地讲，是企业运用互联网技术，达到营销、管理、服务等目的，并且能通过对互联网工具的使用，让企业重新定义商业模式，更有活力、更具有潜在的发展动力。

如此，数字化转型升级不仅仅是大企业的事情，任何一个企业哪怕是个人创业者，都可以运用数字化转型，达到自己的目的。

那么，银行的数字化转型怎样落地？

1、运用互联网工具，搭建自己的私域流量池。 银行需要用存量带增量，持续地做好引流，获取新生代的年轻客户，构建粉丝体系，做好私域运营，才可以维持业绩的稳定和利润。

2、使用好互联网工具，为银行打造一个价值千万的IP 。银行需要借助互联网工具，打造自己鲜明的IP，让客户在众多的银行里看到我们。互联网时代是注意力营销，用内容吸引注意力、用价值维持注意力，这是最好的广告。比如公众号的持续更新，吸引都是精准粉丝；视频号做到日更，也能每天有新的流量诞生；社群运营，可以为客户提供线上服务，形成复购和裂变的效益；

3、讲好银行的故事。 这是一个内容为王的时代，讲好自己的故事，就是用内容做广告。这样的广告温情和善，并且能够引起极好的共鸣，吸引一大批有共同感受和经历的粉丝。银行的故事可以从发展历程、经历了哪些事件、为客户做了哪些升级改变等这些方面入手。

4、做好产品矩阵。 之前的营销，是所有的产品都上架、所有的产品都交给客户自己去选择。现在的模式是，企业做好产品矩阵，分为引流产品、爆款产品、利润产品和价值产品。每一个产品的文案和海报设计都不一样，针对的人群也不一样，看似优惠很大，但其实利润很高。银行需要去思考如何构建自己的产品矩阵，如何为客户匹配合适的产品。

以上的这些内容，就是银行数字化转型的重要组成部分。因此不要畏难、不要排斥移动互联网时代带来的变革，这虽然是一个看上去很糟糕的时代，但这也一定是一个最好的时代，张开双臂去拥抱这个时代，做好数字化转型升级，为银行业即将迎来的金融快速发展打下基础！

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