销售标杆具备什么条件

您好，需要以下三个条件：

1、标杆管理实施者，即发起和实施标杆管理的组织。

2、标杆伙伴，也称标杆对象，即定为“标杆”被学习借鉴的组织，是任何乐于通过与标准管理实施者进行信息和资料交换，而开展合作的内外部组织或单位。

3、标杆管理项目，也称标杆管理内容，即存在不足，通过标杆管理向他人学习借鉴以谋求提高的领域。

拓展资料：【优秀的销售所要具备的能力】

1、抗压能力

一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过，适不适合做销售，先看看自己的抗压能力是否够用。

2、思维能力

做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。

分类: 商业/理财

解析:

标杆法是通过将企业的业绩与已存在的最佳业绩进行对比，以寻求不断改善企业作业活动、提高业绩的有效途径和方法的过程。其主要目的是找出差距，寻找不断改进的途径。其方法是对同类活动或同类产品生产中绩效最为显著的组织或机构进行研究，以发现最佳经营实践，并将它们运用到自己公司。最佳业绩通常有三类：内部标杆、竞争对手标杆和通用标杆。比较理想的是与竞争者比较，即使用竞争标杆来确认竞争者中最佳实务者，判断其取得最佳实务的因素，以资借鉴。这实质上是进行竞争对手分析。

利用标杆法进行竞争对手分析，首先要明确谁是企业的真正竞争对手。其次要明确竞争对手所采用的基本竞争战略，因为它决定了企业对成本的措施。采用成本领先战略的企业以低成本为第一目标，使用各种方式和手段来降低成本；而采用差异化战略的企业则以差异化为第一目标，降低成本的方式和手段以不影响企业差异化为限度；实行目标聚集战略的企业以占领特定细分市场为目标，在特定细分市场里，他们仍然会采用成本聚集或差异化战略。成本标杆分析以采用相同基本竞争战略的竞争对手分析最具有价值。第三要分析竞争对手的价值链和成本动因，并与企业自身价值链和成本动因加以比较。若竞争对手向目标市场提供相似产品或服务，并采用相同的基本竞争策略，则他们所处的市场环境基本相同，分析的重点应是企业内部因素。

一个国家的发展过程中，不同的时期要树立不同的标杆。在玖零落地过程中，也要充分认识到“树标杆”的重要性。“树标杆”也是玖零最重要的落地法宝之一。

目的和意义

树标杆的目的和意义

树立标杆是企业的一种价值观取向，企业倡导什么，就树立什么样的标杆。标杆是指明灯，是榜样，是让大家效仿学习的。

具体说来，树标杆有以下具体目的：

1、统一思想，渗透企业文化。

2、聚焦目标，提高企业业绩。

3、提升状态，激发全员工作热情。

4、加强全员对落地玖零的信念。

什么样的标杆

企业树立什么样的标杆？

根据企业经营和落地的目的，企业要树立三大方面的标杆：

1、业绩标杆

企业是一个以盈利为目的的组织。所以，追求更多的盈利也是企业最基本的诉求。在企业里，要表彰各个方面的业绩突出者。如销售战神、最佳业绩进步奖等。

2、价值观标杆

对企业来说，渗透价值观，让每个员工树立正确的价值观，是做好其它工作，提升业绩的根本。企业一切问题的背后都是价值观的问题。所以，树立各类价值观标杆，是玖零落地中树标杆的核心。

3、玖零落地类标杆

玖零落地中，企业倡导什么，落地什么就树立什么样的标杆，如日志达人、微信分享之星、正能量状态之星、孝道之星等。

标准和误区

由于评选标杆的目的不清晰，并由此引起的标准不明确，有的企业树立标杆出现偏差，甚至会出现“假标杆”、“伪标杆”。

1、业绩标杆应该有什么标准？

标杆不是让我们看的，而是让我们学习的。我们学习标杆的冠军结果，还是学习标杆背后拼搏的精神？相信大家都有答案。业绩冠军是很难学得来的，团队里永远只有一个冠军。而标杆的拼搏精神人人都可以学习。而且有的业绩冠军是由各种因素造成的，甚至与个人的努力关系不大，如：企业政策支持、好的市场资源等，甚至有通过不正当的手段得来的。有的业绩冠军傲慢自满，缺乏团队精神。这样的冠军我们学习他的什么。所以说，如果业绩冠军价值观考核不达标，就宁肯空缺。

业绩冠军标杆正确的评选标准是：

A、业绩第一名

B、价值观考核达标

当然，这就需要建立企业的价值观考核体系。怎么建立？以后我再做专门分享。

微信分享之星评选标准是什么？

有的企业是根据每天的积分，积分最多的就是“微信分享之星”。但每天的积分多少往往与“写”的好坏有关。这就造成了“微信分享之星”往往是写作能力强的，最后评出的是“作家”而已。

“微信分享之星”的正确评选标准：

通过微信分享，有了明显的成长和结果：

A、个人成长。

无论是心性还是能力都有很大的成长。

B、结果好

业绩或其它工作有明显的提升。

C、写的好而认真

不一定积分第一，但积分一定在前列。

具体来说，以积分量化和民主评比两个方面评选。积分排名前列，可以进入候选名单，再通过演讲等方法评出。通过演讲评选，同时也可以让更多人认识到微信分享的好处。

“日志达人”的评选标准是什么？

“日志达人”的评选也有类似“微信分享之星”的情况。可能评出的是书写好的“书法家”。具体标准参照“微信分享之星”。

价值观标杆评选

这对企业来说是最重要的，但也是很多企业欠缺的。因篇幅有限，而且特别重要，以后再做专门分享。

由于评选标杆不明确，有的企业会评出一些莫名其妙、五花八门的标杆，不知道怎么让大家学习。根据不同的时期，不同的工作重点，重点打造宣传某一两个标杆。具体如何重点打造，以后再作专门分享。

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