化妆品营销定位及策略

简单点的，你要拿什么吸引人？你要做到某方面的第一。让消费者能够在想到某方面时，第一个就想到你。比方在功能方面“美白”“肌肤透气”“不油腻”在渠道方面“直销”“医院”“专家推荐”在使用人群里“小孩”“工薪”“白领”……

对人群来说，你抓住“冲动人群”，由他们去扩散“从众”人群和其他人群就好了。最好看看书学习下。

儿童面霜比较好的牌子有：郁美净、施巴、启初、强生、青蛙王子。

1、郁美净

郁美净人坚持优质产品的标准起步要高，郁美净儿童系列护肤品，如郁美净儿童霜、高级儿童霜、儿童营养霜、儿童营养保湿霜等都采用了国际标准，并取得了采用国际标准产品标志证书。

天津郁美净集团拥有科研成果及核心技术，获省市级企业技术中心认证，并已申请专利136项，其中包括国际发明专利2项，国内发明专利5项，实用新型专利13项。此外，郁美净产品的安全性也一直为人所称道。

2、施巴

施巴由德国波昂大学皮肤科的海兹默尔医师在1952 年时的革命性创举及之后50年代后期艾根教授领导的研究团队所结合起来的经验结晶。1967年，施巴公司成立。

1952年，德国波昂大学皮肤科海兹默尔医师，研发革命性的清洁产品——非皂碱的微酸性洁肤剂。

3、启初

启初，源自百年民族企业上海家化旗下品牌，品牌创建于2013年。 启初秉承“取自然之初，育生命之初”的品牌理念，致力研发“专属于0-3岁中国婴幼儿个人护理产品及方案”。经过历时3年多的研究与探索，于2013年8月6日正式面向大众消费市场。

4、强生

强生公司是世界上最具综合性、分布范围最广的卫生保健产品制造商、健康服务提供商。公司创建于1886年，产品畅销于175个国家地区，生产及销售产品涉及护理产品、医药产品和医疗器材及诊断产品市场等多个领域。

强生作为一家国际性大型企业，在全球57个国家建立了230多家分公司，拥有11万6千余名员工。旗下拥有强生婴儿、露得清、可伶可俐、娇爽、邦迪、达克宁、泰诺等众多知名品牌。

5、青蛙王子

青蛙王子（中国）日化有限公司，青蛙王子（中国）日化有限公司，是一家集研发、生产和营销为一体的综合性企业。公司倡导“分龄护理更专业”的理念，产品涵盖孕婴童3大年龄段，主要包括孕妈肌肤护理、婴幼儿肌肤护理、儿童肌肤护理、儿童口腔护理等系列。

首先，先给出老爸测评曝光的那款激素婴儿霜的具体牌子：嗳婴树-益芙灵，感谢魏文锋的曝光。

然后，我就这个事件，来谈谈这背后的问题：

一、之所以会被很多宝宝使用，是因为这些产品在母婴店的“C位”。

其实这个牌子我并没有听过，并且也没有见过这款产品，但是我所在的地域当中，也有不少连听都没听过的品牌，占据着母婴店的“强推”C位，不排除有些产品是真的不错，但是更多的是这款利润比较高。

因为这些产品在包装上都做得还不错，所以在购买的时候，很多人都习惯听母婴店的营业员的推荐，就买了这些产品，并且这些的婴儿护肤产品并不比大人的便宜多少，所以钱花得很放心的家属们，也就极为放心的给孩子用了。

二、很多新手爸妈并不清楚哪些母婴产品是真的放心，毕竟大品牌也出过问题，所以看包装就成了大家的习惯。

在婴儿护肤的产品里面，大部分的人都不知道该用什么，甚至我在买我小时候用的土了吧唧的“友谊”的时候，我周边的人还在嘲讽我舍不得给孩子花，但是在我搜索了在母婴店能够看到的品牌当中，不是看到它们的其它产品有负面，就是它们的面霜本身有负面，像强生、孩儿面等等，都曾经有过铅超标的现象，虽然没有闹出激素事件，但是上过315的，所以我自己来说，只信得过友谊，土是土了点，但是至少它还挺管用。

而更多的宝爸宝妈们，在买婴儿护肤品的时候，更多人看的是包装，只要包装高大上了，给孩子用只要不过敏，就一直用下去，并且还从一天一用转成照三餐用，从面霜搽到手，再到PP、脖子，只要孩子皮肤有些干的地方，都用上了，这些习惯不仅仅是小部分，我认识的宝爸宝妈几乎都是这样的，他们用的我甚至没听过那个品牌，但就因为包装足够的高大上，价钱也死贵死贵的，他们就爱买。

三、老爸测评魏文锋所曝光的那一款，在配料表当中并没有该激素，所以看配料表也未必管用。

再说说看配料表的问题，我们看看那款嗳婴树的益芙灵的成分表：

再看看老爸测评里面所检测出来的激素成分，看看配料表里面有没有。

从成分表里面可以看出，这个激素氯倍他索丙酸酯，在成分表里面连提都没有提过，那么买家对这个成分表该怎么看？谁来教教买家。

还有，产品里面添加了成分表里面没有的东西，它该流入市场吗？

在这个测评当中，有说出添加了这种激素的护肤品，长期使用会让婴儿产生停止发育、多毛、满月脸的现象，更有甚者会患上骨质疏松、肾结石等疾病，那么这样流入市场的产品，除了厂家、母婴店之外，还有谁需要为此担责呢？

四、在母婴用品当中，只要是能进母婴店，保证无害是当地的有关部门与母婴品牌的最基本责任。

在母婴产品当中，本来安全问题就是重中之重，这些护肤品因人而异，我不说它必须要对哪些情况有什么作用，大价钱买到的东西没有效果，可以不怪你，但你好歹得保证无害。而这些厂家所生产的产品，却没有做到“无害”这一点，而母婴店在拿货的时候，也没有保证“无害”。

对于这些产品，小门店也就算了，大的连琐应该对上架的新品得有一次专业的测评，这样才对孩子们有保障，这些婴儿用的东西，我相信大部分的家长的心思是一样的——你可以卖贵一点，你可以效果不怎么好，但拜托你不要有害！

五、与其让消费者学习挑选，不如一开始就合格。

在激素婴儿面霜出现之后，网络上有很多教大家鉴别合格的婴幼儿护肤品的“干货”、视频，我也看了不少，而我觉得这些也不尽专业，所以我也说说我自己的看法：

1、能不用就不用，婴儿的皮肤修复功能挺好，其实随便抹点就很有效果了。

2、我们小时候用的老古董，其实确实是好货，不要嫌弃。在我所使用的一些婴儿用品当中，我还用着某神、某谊、某清凉油这些土了吧唧的便宜货，但是我却觉得它真的挺管用的。

总的来说，消费者什么都得自己辨别固然好，但是流入市场就必需是合格品，这是每一个商家都得遵守的商业规则，这点不要忘了！

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