价格调整的策略有哪些?

价格调整的策略有哪些?,第1张

商品价格不能一成不变,应经常进行调整。根据社会的需要,消费者的消费需要和消费行为习惯,适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力,才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

根据实际情况的变化,我们把商品的调价方法归结为以下几种:

1、削价策略

① 选择合适的降价时机

② 店铺切忌频繁降价

③ 掌握合适的削价幅度

④ 削价方法

⑤ 价格折扣策略

2、提价策略

顾客对价格通常很敏感,在实际经营中,采用适当的提价技巧,也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题

① 说明提价原因

② 切忌所有商品同时提价

③ 可以选择下述时机采用提价方式。

④ 注意提价幅度

3、差别定价

差别调价是常用的又一方法,由于顾客的不同,时间的不同,场所的不同,差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

① 顾客细分定价。将同一种产品或服务,以不同价格销售给不同的消费群。

② 产品形式定价。不同的花色、式样,定不同的价格。

③ 形象定价。对不同包装的商品,定不同的价格。

④ 地点定价。不同销售地点定价不同,豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商

⑤ 场。

⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

4、心理定价

① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价,而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值,百货商品对名

③ 牌产品可采用此法。

④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价,以满足顾客的名气需求心理。

⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价,以招徕顾客,连带性地推销其它商品。

市场营销五种定价策略

一、成本定价法

成本定价法是许多企业惯用的定价方式,在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后,再加上预期利润,然后产生售价。一般来说成本有原物料采购、研发、人事、管理、设备、厂房、仓储、运输、耗损、水电、推广、品牌建设、促销、财务(例如贷款、回款周期)等等。

二、利润定价法

指企业根据预期的总销量及总成本,设定一个目标利润率的定价方法。当总成本变动不大的情况下,有些厂商却会逐年调高毛利率目标,或在物价波动时为维持毛利率的不变而调整价格,这些都是从“利润”的角度来思考定价。

三、价值定价法

关于价值定价法有两种观点及相应的做法,第一种是指以相对低的价格提供高质量产品的策略,让消费者觉得物超所值。这种 *** 作的是性价比,采取的是薄利多销策略,例如屈臣氏长期在玩的“加一元多一件”,服装店常推出的买两件打八折、买3件打七折,或是买下某个主商品,得到一堆小赠品等都属之。

四、生命周期定价法

产品都会经历不同的阶段,就像人类的生命周期一样,产品在不同的生命周期里,其相关成本、竞争者的动作、消费者对价格的敏感度是不断在变化的,因此生命周期定价法的策略是要因时制宜,在导入期、成长期、成熟期、衰退期要d性采取不同的定价策略。

五、反向定价法

又称价格倒推法,是指企业通过价格预测和试销,评估找出目标消费者可以接受的零售价格,然后再倒推出批发价格、出厂价格各应是多少的方法。这种定价策略是以市场需求来定价,而不是产品的成本。在分销渠道中的批发商及零售商大多采用这种定价方式。而生产商习惯用成本定价法及成本生命周期定价法,经营品牌的厂商则是惯用利润定价法或是价值定价法。

1.定价目标,目标市战场战略及市场定位战略,具体的经营目标,维持生存,当期利润最大化,市场占有率最大化,产品质量优化。

2.产品成本:最高价取决于市场需求,最低价取决于产品成本费用

3.市场需求,制定价格时必须了解市场需求密切相关的因素,包括顾客价值和顾客成本相关的价格敏感性以及价格需求d性

4.竞争者的产品及其他市场营销组合因素。

一.定价的程序

(一)根据企业的经营目标,确定相应的定价目标

(二)估算产品的市场需求量

1.了解顾客心目中的预期价格。

2.估计不同价格的销售量,计算各种售价时的市场均衡点。

(三)测定需求价格d性

(四)分析竞争对手的反应

企业在定价时要充分研究竞争情况,了解竞争对手采取的定价策略,以便根据本企业实际情况采取相应的定价策略。

(五)预计市场占有率

企业要扩大市场占有率,利用广告等促销手段往往比降价更有利,但选择何种策略要看具体情况。

(六)选择订价方法

在充分考虑产品要面对的主客观环境后,最后应选择具体的有效的方法来确定产品的基本价格。

(七)选择市场订价策略

企业对基本价格进行修正以保证订价目标的实现。

二.企业调整定价的原因

1.削价:

1)企业的生产能力过剩,需要扩大销售,但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售;

2)在强大的竞争者的压力下,企业的市场份额下降;

3)企业的成本费用比竞争者低,试图通过削价来掌握市场或提高市场份额,从面扩大生产和啬销售量,降低成本费用

提价:

1)由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高,企业不得不提高产品价格;

2)企业的产品供不应求,不能满足所有顾客的需要。


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