价格调整的策略有哪些？

商品价格不能一成不变，应经常进行调整。根据社会的需要，消费者的消费需要和消费行为习惯，适时作出合理的调价。店铺的营销活动才会有活力，才会在竞争日趋的现代商战中位于不败之地。

根据实际情况的变化，我们把商品的调价方法归结为以下几种：

1、削价策略

① 选择合适的降价时机

② 店铺切忌频繁降价

③ 掌握合适的削价幅度

④ 削价方法

⑤ 价格折扣策略

2、提价策略

顾客对价格通常很敏感，在实际经营中，采用适当的提价技巧，也会收到意想不到的效果。实行提价策略要注意以下问题

① 说明提价原因

② 切忌所有商品同时提价

③ 可以选择下述时机采用提价方式。

④ 注意提价幅度

3、差别定价

差别调价是常用的又一方法，由于顾客的不同，时间的不同，场所的不同，差别调价又有顾客调价、时间调价、地点调价、形式调价和形象调价。

① 顾客细分定价。将同一种产品或服务，以不同价格销售给不同的消费群。

② 产品形式定价。不同的花色、式样，定不同的价格。

③ 形象定价。对不同包装的商品，定不同的价格。

④ 地点定价。不同销售地点定价不同，豪华型百货商场的商品要贵于普通型百货商

⑤ 场。

⑥ 时间定价。不同时间定价不同。如国外的自动降价百货商场。

4、心理定价

① 尾数定价法或称奇数定价法。即不以整数定价，而以零头结尾定价。这会使顾客产生便宜的感觉。

② 整数定价法。即按整数而非尾数定价。整数定价会抬高商品的价值，百货商品对名

③ 牌产品可采用此法。

④ 声望定价法。即按照百货商场的经营状况对某些商品定高价，以满足顾客的名气需求心理。

⑤ 招徕定价法。即对几中商品实行微利或亏本的牺牲价，以招徕顾客，连带性地推销其它商品。

市场营销五种定价策略：

一、成本定价法

成本定价法是许多企业惯用的定价方式，在过去生产导向的时代最常被运用。它是将某种商品生产及销售过程发生的所有成本考虑进去后，再加上预期利润，然后产生售价。一般来说成本有原物料采购、研发、人事、管理、设备、厂房、仓储、运输、耗损、水电、推广、品牌建设、促销、财务（例如贷款、回款周期）等等。

二、利润定价法

指企业根据预期的总销量及总成本，设定一个目标利润率的定价方法。当总成本变动不大的情况下，有些厂商却会逐年调高毛利率目标，或在物价波动时为维持毛利率的不变而调整价格，这些都是从“利润”的角度来思考定价。

三、价值定价法

关于价值定价法有两种观点及相应的做法，第一种是指以相对低的价格提供高质量产品的策略，让消费者觉得物超所值。这种 *** 作的是性价比，采取的是薄利多销策略，例如屈臣氏长期在玩的“加一元多一件”，服装店常推出的买两件打八折、买3件打七折，或是买下某个主商品，得到一堆小赠品等都属之。

四、生命周期定价法

产品都会经历不同的阶段，就像人类的生命周期一样，产品在不同的生命周期里，其相关成本、竞争者的动作、消费者对价格的敏感度是不断在变化的，因此生命周期定价法的策略是要因时制宜，在导入期、成长期、成熟期、衰退期要d性采取不同的定价策略。

五、反向定价法

又称价格倒推法，是指企业通过价格预测和试销，评估找出目标消费者可以接受的零售价格，然后再倒推出批发价格、出厂价格各应是多少的方法。这种定价策略是以市场需求来定价，而不是产品的成本。在分销渠道中的批发商及零售商大多采用这种定价方式。而生产商习惯用成本定价法及成本生命周期定价法，经营品牌的厂商则是惯用利润定价法或是价值定价法。

1．定价目标，目标市战场战略及市场定位战略，具体的经营目标，维持生存，当期利润最大化，市场占有率最大化，产品质量优化。

2．产品成本:最高价取决于市场需求，最低价取决于产品成本费用

3．市场需求，制定价格时必须了解市场需求密切相关的因素，包括顾客价值和顾客成本相关的价格敏感性以及价格需求d性

4．竞争者的产品及其他市场营销组合因素。

一．定价的程序

（一）根据企业的经营目标，确定相应的定价目标

（二）估算产品的市场需求量

1．了解顾客心目中的预期价格。

2．估计不同价格的销售量，计算各种售价时的市场均衡点。

（三）测定需求价格d性

（四）分析竞争对手的反应

企业在定价时要充分研究竞争情况，了解竞争对手采取的定价策略，以便根据本企业实际情况采取相应的定价策略。

（五）预计市场占有率

企业要扩大市场占有率，利用广告等促销手段往往比降价更有利，但选择何种策略要看具体情况。

（六）选择订价方法

在充分考虑产品要面对的主客观环境后，最后应选择具体的有效的方法来确定产品的基本价格。

（七）选择市场订价策略

企业对基本价格进行修正以保证订价目标的实现。

二．企业调整定价的原因

1．削价：

1）企业的生产能力过剩，需要扩大销售，但又不能通过产品改进和加强销售工作来扩大销售；

2）在强大的竞争者的压力下，企业的市场份额下降；

3）企业的成本费用比竞争者低，试图通过削价来掌握市场或提高市场份额，从面扩大生产和啬销售量，降低成本费用

提价：

1）由于通货膨胀、物价上涨、企业的成本费用提高，企业不得不提高产品价格；

2）企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要。

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