软文营销从哪一步开始？

一、软文营销调研，“没有调查就没有发言权”

首先进行企业内部调研，主要调查企业的创建历史、商业模式、经营范围、企业资质、经营业绩、企业荣誉、组织架构、领导人资料、客户群体、管理模式、办公环境、企业参与的公益活动、员工的工作、生活状态等内容。其次，进行外部调研，内容有：行业现状、与公司相关新闻热点、客户群的行为习惯和特征、主要竞争对手的情况等。通过以上两方面的调研，正确做到知己知彼，为整个软文营销项目的成功打下良好的基础。

二、软文营销策划

策划主要是确定此次软文营销项目可以达到什么效果。首先，我们要确定软文营销的行动目标，是为了树立品牌还是拉动销售，是应对竞争对手还是配合公司推广战略等等，如果有多个目标，一定要排出优先顺序；其次，要明确软文营销的实施策略。具体来说要明确软文营销的时间要求和数量要求，初步确定投放渠道，最后，根据前面确定的目标和策略确定出软文撰写的角度。

三、软文撰写

四、软文发布

软文发布要注意以下几点：

1、选好平台

选择平台时要根据产品特性和软文营销目标来选择，同时要注意网络平台的权重，尽量选择权重高、有新闻源的网站。

2、做好软文发布前的检查

软文发布前要进行全面审核。不仅仅要审核文字图片是否正确这些最基本的，另外还要重点审核行动目标是否植入，标题是否足够吸引力，关键词植入的数量位置是否合理、软文的文字图片是否有法律风险等。

3、明确软文发布的时间

同样的软文在不同的时间发布收到的效果大不相同。软文的发布时间要结合受众的浏览习惯来确定，尽量选择在用户活跃度高的时段投放。

软文营销的六大核心点：

1. 软文的本质是广告

软文的本质是广告，中心词语是文章，是带有软性广告植入的文章。

它可以借助很多种形式来表现，比如新闻、明星、使用者的经验心得、技巧分享、企业的管理，思想、企业文化、行业热点事件、行业领军人物故事、大型活动等。

主要以（评论、包含产品或品牌元素的游戏等一切文字资源）做伪装。

一片优秀的软文，是要用户体验以及软文本身的可读性都极强的。

举个栗子：大家小时候在电视上听腻了的”脑白金”。大家都知道他的硬性广告非常成功，实际上这在很大程度上归功于“试点阶段”的软文推广开路工作。

先后写了《人类可以长生不老》在美国《新闻周刊》上刊登、《两颗生物原子d》和克隆羊相提并论、《98全球科技最受关注的人》、《两场科学盛宴》等软新闻。

即使软文蹭着时代的热度，公司却没有将一盒脑白金投入市场。可是这一波软文，却达到了史无前例的广告效用。

2. 文案定位是突破口

不管做什么，都需要先定位。

文案的定位是创作过程的第一步。

文案定位主要有以下几个策略，因为篇幅问题，在这里不具体讲。

市场定位

产品定位

观念定位

客户形象

品牌定位

文案的定位应该具体到场景，举个栗子：

属性——→人群——→情景：真丝睡衣→新婚女性必备睡衣→不怕老公晚回家的睡衣。

文案的定位应该视觉化，拿华为P30举个栗子：

1.50倍变焦。

2.可以看到高速路堵车尽头。

3. 以获取信任为宗旨

不管是软文，还是硬广，目的都是吸引读者兴趣，达到宣传效果。

如果做不到获取信任，要么论文硬广让人趋之若鹜。

要么流于卖弄文采，达不到广告的效果。

4. 关键在于说清产品卖点

卖点既观众的需求点，观众购买的理由。

现有的卖点模式主要有以下五种：

5. 着力于兴趣和利益

软文的核心是广告，软文的首要任务就是引起消费者的兴趣。

深入研究消费者的需求，是每个文案创作者的必备功课。

作为一个公众号运营者或者一个成功的人，必备四大思维：用户思维，竞争思维，销售思维，产品思维。研究消费者兴趣和利益，也就是其中的用户思维。

拿擦皮鞋举个栗子：

A：请坐，擦鞋。

B：约会前请擦鞋。

结果不言而喻，B比A更懂客户。

6. 软文的特性：口碑传播性

软文推广的最终效果体现在口碑传播性。也就是非正式的人际传播效应。

这一点不给大家讲道理，讲一下大家熟悉的栗子。

1.小红书。

小红书其实就是一个社区的电商平台，是帮助各位消费者找到全世界的好东西，比如好用的护肤品，好玩的地方等等。

其实就是利用消费者或者说假装的消费者编写文案进行口碑性传播。

2.明星代言。

1个人＞1000个人效应。范冰冰一个人比一千个人还有钱。 。

一个权威人士的传播性要比一千个普通人还有力量。因为他有广大粉丝。

通过以上两点大家应该已经明白了软文营销的最后一个核心点。

软文营销并不是简单地将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。如何做软文推广？云媒易认为可以根据以下几个步骤进行：

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体平台

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付诸东流了。

常见的软文发布媒体平台有门户网站、论坛、微博、微信等，建议首选百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。另外，软文营销不是一蹴而就的，需要持之以恒的坚持去做。

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