保险行业有哪些套路？

套路：

1、大量招聘客户

保险公司招的代理人并不是公司内部员工。

保险公司招聘大量的代理人后，紧接着就是密集的培训。

“人的本质是复读机”，通过密集的培训，大部分代理人产生对自身产品的认同感，自然就乐意购买保险，而且在“真心”或者业绩压力下，推荐给身边的亲朋好友。

2、保险真的会“骗”人

虽然说保险本质是白纸黑字的合同，大部分人被“骗”都是没有看清保险合同。

但是，保险有一定的专业性，有些保险公司，利用信息不对称，产品设计的时候钻空子。

3、营造贵自然有道理的错觉

一般来说，大保险公司产品价格比较高，而且销售员会告诉你，保险贵自然有贵的道理。

奶爸并不反对说一个公司经营有道，客户体验更好，有一定的品牌溢价。但是，有些产品比同样保障的产品，价格高一半以上，就过分了。

4、各种客户答谢会、理财会

保险公司常常举办客户答谢会、理财会等等。邀请的时候说的是，吃顿饭，大家开心一下。

如果去了，就是长达2个小时的产品介绍会。在现场故意营造的销售气氛下，很容易冲动消费。

这个时代，大家都不缺吃喝的，就不要去凑这种假热闹了。

5、道德绑架

“爱与责任”，是大部分人买保险的出发点。

但是有些保险销售会用这个做道德绑架：给孩子买份教育金，就是一两个包包的钱，你不会爱包包胜于孩子的未来吧？

保险只是一个金融工具，对抗风险，可以通过保险，也可以通过其他的办法。道德绑架就非常不入流了。

保险本身不会骗人的，因为保险本来就是一份合同文字的形式安静的躺着。

骗人的，是“卖”给你的业务员。

打个比方哈，

市面上所有的药品都是经过药管局监管的，所以，药品不会骗人的，骗人的，是“卖”药给你的人。

今天就大胆做一下“医生”的角色，给你总结一下，保险的销售误导大概有什么。

销售误导大排查：

第一类：公司类；

一 公司规模大，是世界五百强等，要买就买我们大公司，小公司不靠谱。

答：消费者买的是保险的合同条款，你介绍公司有多大给消费者听有什么用？消费者又不是来买公司的，他们只想安静地买一份保障而已呀。

二 公司历史悠久，百年老店。

这样的销售误导，请参考我第一条回复就好。

三 公司理赔金额高，理赔速度快，理赔更容易。

公司的保费收入高，理赔金额同样就高，这是呈正比的。

如果一家公司保费收的多，理赔少，那是你公司的目标客户都很健康呢？还是理赔有问题呢？

如果一家收的保费少，但又赔的多，那是不是消费者更加要考虑清楚呢？

至于又说你家公司的理赔速度很高很快，具老谢看过那么多不同保险公司的合同来说，中国每家公司的理赔速度都差不多，并且，理赔的时效都写进了合同的。

如果你家的产品只是比他家的理赔速度快了5-10天，但保费贵了一倍的话，那么，谁买这张单谁傻猪猪了。

好了，你肯定又会说你公司的理赔很宽松，这个难道不是根据合同条款来理赔的吗？该赔的就赔，不符合条件的不理赔。

你说你家理赔更容易，那有人买个100万的重疾，明天就去割包皮，你能保证赔100万不？不能的话，你吹啥牛？

四 公司盈利高，更安全。

公司的盈利高，是股东觉得更安全而已。消费者不用看保险公司股东的面色，消费者有中国的《保险法》为我们兜底就够了。

总结来说，如果业务员之跟你谈公司的大小呀，或者历史悠久呀等等的，你可以直接拉黑或起身走人了。

第二类：保险产品类

五 这个保险，有病（意外）赔钱，没病返钱（养老）。

请记住一句老人言《羊毛出在羊上身》，保险公司的精算师你以为是吃素长大的吗？

六 我们保障全，除了头发和指甲不保，从头到脚都能保！

这种就是典型的夸大保障了，吹牛太大，容易被打脸。

重疾险只赔偿危及生命的重大疾病。

意外险只保障意外身故、残疾等。

医疗险，一般也都除外既往病史或先天性疾病。

没有那个保险公司敢毫无理由的保障所有，如果有，那价格一定贵到天上去。你也买不起。

七 我们的保险贵有贵的道理，都是经过保监会批准的。

这也是典型的误导理论。

某安的经典销售术语就是：奥托和奥迪能一样吗？？

同类型的保险产品，在精算师设计产品的时候，开始的成本都是差不多的。

当产品的成本出来了之后，还有另外的一个成本要计算进去的：

准备投多少钱去做广告投放，

要请什么明星代言，

要在那个电影那里插些广告进去。

就只有一个原因：提高公司利润。

八 健康告知不用管，全部填否，大胆投！

如果你真的遇到这种代理人的话，马上走人吧，那是骗子，骗子，骗子！

所有的保险，都要健康告知那项的，如果你忽略它的重要性，那就是忽略了保险的本质。

不说那么专业，老谢就问问你，如果你是保险公司，对于一个不填《健康告知》的消费者，如果对方带病投了你家的保险，到最后，你作为公司来说的话，你会赔给消费者吗？

九 我们公司的年金，收益高达6%！十年就保证你本金翻倍！

如果你相信这样的宣传语的话，证明你根本就不懂理财险。既然不懂，那就多问问吧。

第三类 促销类

十 这款保险马上就要停售了，赶快买！

呵呵，那是催客户快点下单的伎俩而已，那么低级的营销手段，老谢不说，相信你们也能看透了吧。

十一 这么多人都买，你也买，不会错！

跟风的行为不可取，做人要保留独立思考的能力哦。（包括看老谢的文章）

十二 老公不愿意买，你帮他签名就好了。

如果有代理人跟你这样说的话，你直接报警吧。冒充签名是什么罪，你们自己百度一下就好了。

十三 不要在网上平台买保险，不靠谱！

不管是保险公司的代理人、柜台、网站，还是银行渠道、经纪人、第三房销售平台，只要是正规的销售的渠道，购买的合同都合法有效。

现在还真有人觉得在网上买东西是不靠谱的。社会的进步就是这样的了，只有跟不上社会进步的人才会有这样的想法。

十四 我是你的朋友，我不会骗你！

中国是个人情社会，当你的朋友说出这句话的时候，很多人是无法反驳的。

十五 我给你返佣，你买的保险便宜！

这招最狠！这是代理人对于业绩压力的最有一招，也是对自认他们提供的服务是没有任何价值的。

但请你想一下，如果你买了一份不适合自己的，又贵到哭的保险产品，他们第一年返佣给你，你觉得贪了个便宜了，那么，接下来的十几二十年的保费怎么办呢？

买保险就如娶老婆一样，能过日子的，最重要！！

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