金徽酒：2021年营销转型，市场开拓新进展

3月15日晚间，金徽酒率先发布2021年年度报告，报告期内公司实现营收17.88亿元，净利3.25亿元。第四季度虽受甘肃、陕西等核心销售区域疫情影响销售停顿近两个月，但依然保持增长趋势，充分显示了金徽酒增长的核心动力。其中，百元以上产品营业收入10.95亿元，同比增长26.24%，占营业收入比重62.11%，较去年同期提升11.11个百分点，产品力和品牌力持续提升；省外市场及其他市场实现营业收入3.92亿元、同比增长35.71%，占营业收入比重22.24%，较去年同期提升8.71个百分点。

营销模式转型促发展

金徽酒在2021年深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动，积极推进营销模式转型，与消费意见领袖深度融合，以金徽之旅、高端品鉴会为抓手，打造圈层文化。从产品、客户、服务维度进一步细分，任务奖励、季度联谊、六项支持、精细化服务等各项政策形成合力，深入开展民间品酒师、高端品鉴会、拳王争霸赛、机场高铁广告等一系列品牌氛围建设工作，增加互动频次，强化消费粘性，不断扩大品牌影响力。

环甘肃西北市场保持高增长

甘肃因为其坐中联六的独特地理位置，与西北其他省份经济、文化相通。近年来金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。同日，金徽酒发布公告称金徽酒兰州销售公司将通过增资方式控股青海金徽酒销售公司，进一步加大在青海的市场投入，利用甘肃地缘优势抢抓青海市场发展机遇，为金徽酒在青海市场的发展提供强有力的保障，逐步形成“甘青一体化”同步发展局面。

华东市场、复星生态、线上销售突破性进展

金徽酒按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，先后在上海、江苏成立销售公司，目前已完成团队组建、专属产品金徽老窖上市和前期招商工作，有望在华东市场建设多个样板市场，成为金徽酒新的业绩增长点。不仅如此，金徽酒还计划在北京成立互联网销售公司，引进业内优秀人才加盟，创新经营机制，进一步扩大产品销售范围与平台，实现线上线下全面发展。着眼未来，金徽酒已开启华东市场以及线上平台重点突破。

持续稳定分红、公益奖学，疫情中传递正能量

根据金徽酒发布的《2021年度利润分配预案》，2021年计划每10股派发现金股利2.20元（含税），共计派发现金股利1.12亿元，现金分红比例34.37%。自2012年开始，金徽酒已经连续十年现金分红，2016年上市至今累计分红超过5.69亿元，每年分配的现金占比均超过当年实现净利润的30%，为广大投资者带来切实回报。

公司多年来连续开展金徽酒正能量爱心公益奖学活动，已惠及西北地区近3万名学子。公司宣布2022年度向“金徽酒正能量爱心公益奖学活动”等捐款1000万元，疫情面前加大公益奖学活动力度，充分体现了金徽酒的 社会 责任与担当。

骏马素有千里志、不待扬鞭自奋蹄。2022年，金徽酒定下了持续高质量发展的目标，已陆续召开了甘肃、西安、银川、华东各销售公司2022年营销工作会议、金徽酒年度工作大会，对2022年转型乘长、共创共享进行战略性部署。全体金徽人将始终坚持良心酿造好酒，以客户为中心，以奋进者为本，认认真真做事、老老实实做人，为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进，共同实现“共创百年金徽，共享美好生活”的美好愿景。

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据了解，复星集团涉猎医药、钢铁、科技、金融、消费等诸多业务板块，旗下食品饮料业务中，目前拥有青岛啤酒15.67%的股权、三元食品20.45%的股权和天喔国际6%的股权。复星国际一直缺少白酒类资产的布局，而此次入主金徽酒，便成为其补上消费类资产拼图最好机会。

金徽酒坐落于甘肃省陇南市徽县，毗邻四川九寨沟，与五粮液(000858.SZ)、剑南春等同属中国名酒黄金板块的长江上游区域。作为典型的区域性白酒，公司营销网络以甘肃为主，同时覆盖陕西、宁夏、新疆、青海等西北市场。在被复星收购后，公司也积极布局上海、江苏、浙江等华东市场。