星巴克的猫爪杯“一杯难求”

萍子

为了一个猫爪杯，有人大开出手，有人开始搭帐篷排队抢购。甚至，有人把原价199元的杯子炒到1000多元……

这种有点疯狂的现象，一般人会表示不能理解，不就一个好看点的杯子么，而且它容量小、难清洗，为什么突然火了呢？还能抢成这样，没必要吧！但是当你了解和融入到猫文化中，就能知道这一切的由来了。

星巴克猫爪杯为什么这么火？

一方面是，产品供不应求，形成一定的饥饿营销。在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。一时之间，猫爪杯就成了稀缺产品，也是大家不惜半夜去排队的原因。这倒不是星巴克有意行为，而是购买意愿爆发促成的。这一次猫爪杯的大火，抖音和微博功不可没。在抖音上，凡是标注着猫爪杯的视频，都能获得几万几十万的点赞。大V们将猫爪杯炒成了“爆款”，普通消费者就更容易跟风种草。从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。

另一方面，也是最本质的原因。猫爪杯的火，是因为猫文化的流行 。 那么会有人问了，猫文化是什么？猫文化，是指年轻人面对压力，不再热衷于竞争，开始追求舒适、个性、宅和不喜争斗，因此也带来了「猫咪咖啡馆」。

而猫文化是一个长期发展的社会现象。不是一时兴起，也不是负面消极的，因为猫总能给人带来治愈，满足人们内心的情感需求。猫的陪伴，能治愈孤独，也能照见自己，再加上单身男女越来越多，独居人口持续上升，这让猫文化会得到更大范围的传播和认同。

其次猫消费，指的是为悦己而消费。一个人生活最大的消费主张是，即使不便宜，也要买自己喜欢的东西，追求舒适和享受。这样也就很好去理解，为什么这么多人去抢购一杯猫爪杯。猫爪杯火了之后，星巴克天猫店涌入大批粉丝，店铺访问量激增了300%。阿里数据显示，星巴克猫爪杯的关键词搜索量更是增加了8800%。猫消费，即悦己消费，已经成为年轻人的新消费趋势。这么，已经有品牌在做这样的消费情感沟通了。

谁能想到，2019年的第一个爆款，竟然是一款星巴克199元的猫爪杯。

星巴克最新推出了2019春季樱花限定“猫爪杯”，一经推出就成了抖音和微博爆款。有网友说：“本来想去公司楼下买一个，结果到那发现有人五点就来排队了”。

猫爪杯“一杯难求”，现在网上的价格已经炒到了6、7百元，淘宝上也有不少山寨版。一个容量小、难清洗的杯子为什么突然火了呢。

我觉得原因就在于以下几点：

星巴克的饥饿营销：

这一次的猫爪杯售卖，在线下采用了“限量不限购”的方式。也就是说，如果你排到了第一位，就可以想买几个买几个，买完后面的人就真的买不到了。一时之间，猫爪杯就成了稀缺产品，也是大家不惜半夜去排队的原因。

此外，也许是因为被太多消费者诟病，星巴克随后推出了网络限量秒杀的方式进行线上同步售卖。每天15点开售，每个人限购一个。但大多数人都是还没见到上线，就已经抢购一空了。

从喜茶到星巴克，饥饿营销都获得了巨大的成功。而这背后，是一种名为“稀缺效应”的心理现象。“机会越少越难得，价值就显得越高，吸引力也越大”。

此外，抢夺限量商品带来的满足感，也满足了一部分人乐于竞争的心理。

网红大V的带货能力

这一次猫爪杯的大火，抖音和微博功不可没。

在抖音上，凡是标注着猫爪杯的视频，都能获得几万几十万的点赞。

大V们将猫爪杯炒成了“爆款”，普通消费者就更容易跟风种草。

即使本来只是网友自发在网络上进行好物分享，可一旦被“嗅觉灵敏”的商家发现，这就成了一个绝佳的倒卖赚钱机会。凌晨就排队买杯子，再通过朋友圈、闲鱼转手卖出，就是暴利啊。

从线上的爆款，到线下的网红店。网红们带货能力功不可没。更何况是这么具有粉色少女心的小萌猫爪。在宠物经济盛行的今天，成功戳中了各类人的G点，多方刺激下，猫爪杯想不火都不行。

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