营销会经常利用人性的哪些弱点？

其实大部分的营销都是抓住了人们爱贪小便宜、无脑跟风、喜新厌旧、爱攀比等等人性的弱点在做文章。而往往触及到这些点时，确实人们也愿意为此买单。

01、贪图小利

贪小便宜这点营销做得最好的应该就是拼多多，它的砍现金红包、团购更优惠、好友助力等等其实都是在利用人们贪小便宜的这一点来营销的。毕竟这确实是人们消费过程中最大的弱点，又比如像淘宝经常弄的满减活动，人们往往就会为了减掉的二三十块来凑个几百的单，往往里面就有根本不需要的东西。所以说让小利绝对是很多平台营销的重点。

02、盲目跟风

现在很多人买东西都在盲目跟风，所以很多商品他们喜欢找网红打广告。因为一旦大家看见网红们都在使用这个商品以后，就会潜意识里觉得这个商品应该不错，从而选择购买。但消费者不知道的是，所有使用这个产品的网红都是被他们承包的。而且现在很多广告词里都含有“一年卖出xxx”“xxx人的购物首选”，其实就是想给大众营造出一种他们商品很受欢迎的错觉，从而在心底里面选择相信他们。

03、喜新厌旧

大部分人对东西都有喜新厌旧的态度，所以很多品牌他们推广速度也很快，甚至有部分产品完全就是换汤不换药，就是为了迎合消费者喜新厌旧的心理，让他们觉得每期都有新产品买，甚至觉得自己手里的旧产品突然就不香了。

04、攀比成风

有了产品故意把自己包装做得很豪华，就是为了让消费者觉得自己买的东西高端大气上档次。甚至有些营销定位就是高档品，为的就是让大家觉得拥有了这件产品就拥有了面子。

以上几点都是在营销过程中比较常见的营销方式，而这些营销方式不管在什么时候对什么人群其实都是比较管用的。

每个人都有自己的弱点，很多销售在推销自己产品的时候都会利用大家的弱点进行销售，习惯研究别人心里的销售，一般成绩都非常好。

贪小便宜。现在有很多商家都会利用大家爱贪小便宜这个特点进行营销。我们经常可以看到有很多新的厂家在刚进入超市或者其他公众场合的时候，都会用特价的方式来吸引很多居民购买。这些居民看到便宜就会疯狂的购买，不管家里面有没有这么多的需要都会先囤货，这样厂家的销量和营业额都会提高上来，厂家也会利用这机会赚到更多的钱。在我们逛超市的时候，我们也可以看到有很多新上市的水饺或者是面包让大家来试吃，有很多大爷大妈们每次逛超市都会去吃这些免费的零食，他们吃了几次之后觉得味道不错，就会不断的去购买这个品牌的商品，就会给厂家增加很多利润。

贪欲太强，想要更大的收益。有很多人在寻找自己合适的项目的时候就会不停地去各种各样的厂家考核，这些消费者大多都喜欢做一些低成本高回报率的项目，他们每次都会和别人打听自己做炫目一年能赚到多少钱，如果销售员在这个时期给他们画一个很大的饼，告诉他们这个项目非常赚钱而且是稳定的盈利，就会让这些选项目的人心动，他们可能很快就会迷失自己，确定这个项目。

喜欢听从别的意见。现在的人总是喜欢听从别人的意见不相信自己，如果有很告诉他哪些产品比较好，他们就会疯狂的去选购。这个时候销售也可以利用这一点进行营销，你可以在外散步一下你的产品有多好，这些大爷大妈都会帮你免费宣传的，慢慢的大家都会找你选购。

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在从动物进化成人的过程中，人类基本上成为了万物的灵长，但无论人类的层级多高，始终含有动物的属性，在这些属性中，就包含了性的弱点，例如贪婪、恐惧、嫉妒、懒惰、好色、害怕孤独、重视等级等等.........

在营销界中，很多营销高手深谙人性是达到营销效果的利器，他们利用人性的弱点进行营销从而取得了巨大的成就。

今天就让我们来看一看，哪些人性是被商家频频利用的呢？

1、人性弱点——贪婪

营销武器——免费

贪便宜是人人皆有的弱点，虽然人人都知道“没有免费的午餐”，但谁没有过贪便宜的经历呢？在类似“清仓、免费、大减价、五折起”的招牌下，只要是自己想买甚至认为可以买的商品，都能让我们燃起抢购的欲望，不断的对自己的理性进行说服从而进行原本不需要的额外或者过度或者超前的消费。　

2、人性弱点——重视等级

营销武器——VIP

上世纪80年代，美国人用一封“Very important person”，把营销拉入等级时代。在商业领域的VIP是指创造了80%利润的20%人群，企业对VIP提供各类特权，例如银行的免排队服务；航空公司的单独休息室等等，通过种种特权营造“优越感”，让人们在潜意识里认为自己是在社会阶层中位列更高的等级，通过不断的消费来维持自己的“优越”地位。

3、人性弱点——好奇心

营销武器——标题党

好奇心是人类发展的本能，因为大脑产生的好奇心激发了人类求知的欲望，它得人类了解了更多的知识和信息，不断适应进化过程中生存环境的变化。在互联网营销中，很多公司用各种颇具创意的标题吸引网友眼球，博得点击率，但标题和内容往往关联不大，通过利用人们的好奇心来实现获得关注的目的。

4、人性弱点——妒嫉

营销武器——饥饿营销

饥饿营销就是针对“别人有的我也要有，好的东西我必须要”的这种心理，当市场对产品形成一定的认可度以后，某些商家故意限制供应量，让买不到的用户更有购买的需求，制造供不应求的假象，以维持商品的利润以及市场占有率。

例如营销高手苹果，在推出每款新品的时候，都是限量销售，通过以各种炫酷的卖来激发消费者好想买和买不到的欲望落差，从而引发大量的用户进行追捧。当消费者的胃口被充分吊起来，便是最佳的产品上市时机。

答主:静静，营销世界千变万化，分享你对人性营销的洞察，关注公众号【营销航班】

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