低糖可乐怎样做销售？

低糖可乐做销售， 时代一直在变化，碳酸饮料的出现，引起了人们对碳酸饮料的狂热。直到今天，碳素饮料也是一部分人的钟爱产品。但是，随着探索饮料的流行，人们发现这类饮料对青少年的成长有着反面的作用，比如过度饮用探索饮料容易引起身体肥胖。人们开始逐渐意识到，应该减少碳酸饮料的饮用。

健康问题，是人们对低糖或者无糖饮料青睐的首要因素。过高的糖分摄入，会给人的身体带来一定的负担，引起不同种类的身体疾病。再加上人们对皮肤护理的注重，糖分的过高摄入是造成皮肤问题的一大因素，所以减少糖分的摄入，食用无糖的产品，成为都市女性的一个选择。低糖或者无糖饮料，虽然口感上会有一定的变化，但是还是会给人一直对于食用食物的满足感。

其次，随着人们经济水平的提高，人们也愿意花费更高的金额去选择一些健康的产品。无糖或者低糖饮料，价格普遍要比一般饮料价格高。而新出现的那些运动型饮料，茶类饮料等，价格都是高出普通饮料的。当社会大众有了一定的经济水平，在满足正常的物质需求之外，还有额外的收入来关注自己的身体健康。

可口可乐的营销策略分为品牌定位，目标市场营销战略，产品布局，包装策略等。

品牌定位指可口可乐的定位是传统的、经典的、历史悠久的可乐。目标市场营销战略是一贯采用的是无差异市场涵盖策略。目标市场显得比较广泛。

从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告词。这也就意味着可口可乐公司的目标市场主要集中在广大青年人身上。

产品布局无论是可口可乐还是百事可乐，他们都已经认识到碳酸饮料面临的挑战，并且都已经采取了相应的行动。目前可口可乐在中国销售除了可乐、雪碧、芬达等外，还有美汁源、酷乐仕、水动乐等果味饮料，以及乔雅咖啡饮料等。

可口可乐的营销策略

包装策略。可口可乐选用的是红色,在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样,白字在红底的衬托下,有一种悠然的跳动之态,草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。红白相间,用色传统,显得古朴、典雅而又不失活力。

价格策略可口可乐公司也正是通过灵活的运用价格策略来更好地实现自己的经营日标纵观可口可乐的发展、营销史,它实现了由最初的低价策略到竞争导向定价策略的转变,定价的依据是可口产品的市场定位和日标市场以及目标市场消费者的价格承受能力。

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