限定营销对消费者心理产生限定营销对消费者心理产生了怎样的影响？

“攻心为上，攻城为下”，“心战为上，兵战为下”。

消费者心理是我们营销战术执行的重要一环，如何利用好潜在客户的消费心理，是我们进行战术制定的底层策略。

小米的饥饿营销、限量（全国只有100套）、限时（二十四小时内付款）、限人数（一人只能买一件）都是利用了消费者的稀缺心理。

商家可以有意调低产量，造成供不应求的现象，这样既可维护产品形象，一定程度上提高产品销量、售价、利润率。

小米手机供货紧张，每次发布只有一万两千人才能拿到真机。对于小米手机供货紧张的问题，雷军曾对外表示，大量高端定制器件在生产环节很复杂，一时难以满足用户们的需求。而对于小米手机供货紧张，我们都知道这是雷军的饥饿营销罢了。

要知道小米手机上市之初，按照小米科技之前发出的公告，首批预定小米手机的用户将根据排位顺序支付，完成支付-发货-收货流程。小米手机定价1999利润不多，这个定价也只是为了吸引别人的关注。等大家都关注小米手机的时候，小米手机再来个供货不足。

当时，在小米论坛上很多网友在求预定号的相关贴子，这样看来，饥饿营销作用算是达到了，小米公司做好了前期的大肆宣传，等大家有兴趣想购买时，小米手机就宣布供货不足。

很多人不不喜欢做销售、做业务、开拓市场，认为这份工作太难，收入不稳定，而且还经常碰壁，很多时候会把自己搞的很疲惫，灰头土脸的感觉很没面子。我想这应该是大部分人的想法，但是我要告诉你，如果你看了佐田氏的六大营销战术之夜战，你就会改变想法的。

为什么这么说呢？一起来学习一下佐田氏的营销战术-夜战，夜战是佐田氏一线将士 *** 作市场的战术动作，是不畏艰辛、意志顽强的典型战斗作风的体现。夜战是指在炎热的夏季，利用农户夜间空闲时间开展促销活动，业务人员借此机会在村里进行农技讲座，放电影宣传，舞台车路演等形式的促销活动。而冬日，则在各类室内环境进行夜间销售促进活动。由此演变出无论寒冬寒夜还是炎热夏晚，都坚持进行夜战促销活动。

精诚所至，金石为开，夜战促销需要佐田氏家人极大的坚毅力量，一般从上午即开始入村预热准备，一直工作到夜战结束已是晚上11点多，星空明月照耀战士们的身影，浑身的疲惫却不改满心的激情，正如员工信条中所说，“我能对工作，对生活充满激情，我能培养自己对工作的巨大激情，即是面对巨大的困难和挫折，我仍然能用激情去争取成功。”

什么事情想做大，靠一个人是绝对不行的，这个时候借船出海就是上策了，没有团队帮衬，可能会一事无成的。经过佐田氏每一位家人的坚持与不断的开拓总结，佐田氏的营销战术之夜战已形成一套标准的作战流程和规范动作。在此，向佐田氏坚持夜战的战士们致以崇高的敬意！

志坚，义勇，勤德是夜战将士践行佐田氏和勤善、诚义学价值观的优异体现！

夜战是佐田氏成长的重要要素支撑，决不懈怠，绝不动摇，决不停息！

夜战是磨炼战士们意志，能力，认知的重要途径，必全力以赴！

以夜战为无上荣誉！让夜战的灯光照亮美好前程！

夜战七律写给各战区所有前线战士们！！以感佩夜战者之志坚，义勇，勤德！

星月披肩夜战坚，战士挑灯犹未眠。

策马扬鞭阔疆土，鸿鹄壮志跃青天。

夜半小楼昏光影，一纸捷报润万田。

黄土苍莽情可忆，傲世大业若等闲。

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