有产品怎么找销售渠道?

不同的产品有不同的销售策略以及销售渠道。

方法一：工商企业信息。现在使用天眼查、企查查、启信宝都可以查询公司企业信息。能够直接查询某地、某行业的公司信息，而且还能够按照公司注册时间、参保人数、是否有手机号码等方式进行筛选，而且还支持导出。

方法二：招代理商。行业管理范围内接受其他人的委托，且为他人促成或者缔结交易的一般代理人；代理商就是代为企业打理生意，它是厂家予以商家佣金额度的一种经营形式；其所代理的货品或者商品所有权一般是属于厂家，而非商家所有。

方法三：行业广告。可以多留意接触到的广告，户外、电梯、广播、信息流、竞价等。根据我们产品的行业，去筛选有价值的信息。而且一般来说投放广告的企业，效益也都还说的过去。

方法四：同行信息。没事多去翻翻同行的官网、官微、职员朋友圈等等，看看他们有没有发布最近都接触了哪些人。特别是朋友圈，价值最大 *** 作得当，能够截胡一些订单。

方法五：上下游信息。这里的上下游信息指的是目标客户的上下游信息。比如说你的目标客户是开餐馆的，搞定一个蔬菜供应商就能够找到好几个开餐馆的。

方法六：分类信息。分类信息网站就像58赶集这样的，除了这两个外也还有一些其他的分类信息网站，比如说：列表网、百姓网。在这样的网站上也能够按照地区或者某种属性找到不少的个人信息。

方法七：特定人群。根据目标客户特性，有意识的去一些活动或者地方。比如说招商会、展会、行业交流、俱乐部等等。

参考资料:

百度百科-销售渠道

在运动品牌里，耐克的江湖霸主地位几乎无法撼动，阿迪达斯一直以来企图超越，但做好北美、中国市场之前，阿迪达斯还是没有希望赶超耐克市值。

在阿迪之外，曾几何时，锐步是全美第三运动品牌，在艾弗森还是巅峰期的时候，锐步确实有很多动作证明他们意与两个超级品牌试比高。但是锐步还是凉了，最终还是被阿迪达斯给收购了。究其原因，一是品牌营销做得没续航，除了艾弗森、姚明外，还有什么拿得出手的代言人？弗朗西斯？看看阿迪达斯和耐克，能把它爆得渣都不剩。第二个原因就是海外市场做得不好，比如中国市场，阿迪达斯、耐克妇孺皆知，而锐步，知名度就小多了。

锐步沉寂后，多年来运动品牌江湖上，几乎不再有任何对手可以望阿迪达斯和耐克的项背。直到2014年开始，人们逐渐认识到一个新的品牌，UA安德玛。

阿迪达斯在1948年创品牌，1949年办公司，而早在1920年，就开始做训练鞋了。

耐克晚很多，1972年才开始进入篮球鞋市场，但距今也有40多年 历史 了。

那么Under Armour安德玛呢？1996年才创办。

就这么一家“90后”年轻公司，市值一度超越阿迪达斯，风头直逼耐克。这一切都说明，“老家伙”们不是无法接近和超越的，新品牌也有巨大的希望。

安德玛崛起的契机就是NBA勇士队的库里的崛起。史蒂芬·库里是近些年来NBA最伟大的球星之一，凭一己之力引领了NBA现在的小球风潮。以前，野球场上的人都穿艾弗森3号、科比24号/8号或者麦迪1号，球风也悉数学习这些球星。但是，库里突然成为一种现象，野球场上穿金州勇士30号，喜欢投3分球的人越来越多，同时，库里代言的安德玛球鞋，在全球热销！

热销到让这个后起之秀品牌，超越了阿迪达斯，排到全球第二大市值的运动品牌公司。

但是，现在安德玛市值较巅峰期已经掉下去50亿美元了，而阿迪达斯又回到了全球第二的位置。为什么安德玛上去得快，掉下来也挺大幅度？

可能，说明，库里真的没前几年火了吧。

一说起高端运动品牌，想到的就是阿迪达斯和耐克了。确实作为老牌运动品牌的两大巨头，知名度在很早之前就遍布全世界了。即使是放到现在，耐克和阿迪达斯仍然是运动品牌两大巨头。

但是你知道这些高端运动品牌已经快追赶上阿迪达斯和耐克了吗？

Under Armour 安德玛

以运动健身紧身衣起家的安德玛，随着不断的发展在很多方面已经追赶上了阿迪达斯。 现在的安德玛已经拥有非常多系列产品，篮球系列更是由库里代言。跑步鞋方面也推出了芯片运动鞋，将 科技 融入运动之中。

Reebok 锐步

锐步原本为世界第三的运动品牌，不过近来被阿迪达斯收购成为阿迪达斯旗下品牌了，但是作为训练衣起家的老牌运动品牌，仍然有着作为独立高端运动品牌的实力。

FILA 斐乐

斐乐最主要的商品是它的休闲运动服装，以运动 时尚 为主，设计出了很多好看的服装。旗下运动鞋也是小有名声，尤其是最近的老爹鞋更是将斐乐推向人们视线之中。

ASICS 亚瑟士

亚瑟士是以跑步鞋起家的运动品牌，并且现在产品仍然是以跑步鞋为主。跑步鞋外观虽不太符合日常生活穿着，但是仍然挡不住人们对亚瑟士的喜爱。可见亚瑟士这个运动品牌的强大，超级舒适的跑步鞋是它的核心产品。

ASICS (亚瑟士)，一个专业的功能性运动品牌，由日本鬼冢喜八郎（Kihachiro Onitsuka）先生创立。ASICS 译自拉丁格言“ anima sana in corpora sano” , 意为“健全的精神寓于强健的体魄”作为品牌使命 。ASICS集团旗下拥有ASICS、Onitsuka Tiger、ASICS Tiger三大品牌。

创立时间 1949年 所属企业 ASICS集团 所属行业 耐用消费品（服装服饰/纺织/皮革）

论跑鞋哪家穿的最舒服，自身感觉亚瑟士还是比阿迪耐克爽，生活里看穿的人也在变多。

Under Armour，安德玛，美国 体育 运动准备品牌。创办者是前马里兰橄榄球明星，提到安德玛，就会想起高端和专业的运动装备。安德玛逐渐成为“专业”的代名词。安德玛走的是专业路线，产品做工相对不错，价格高于耐克。设计风格比较简约。

安德玛运动品牌有三大系列装备：

Heat Gear热装备系列，这个系列采用标志性透气面料，能够匀速蒸发汗液，也就是我们俗称的“速干”系列。哪怕是气候炎热，也可以让运动员保持凉爽。

冷装备系列，创新面料，轻质面料使身体轻盈。当气候严寒可以锁住温暖，对抗严寒，让运动员保持热力。

Footwear运动鞋，它的鞋我认为最大的亮点是d性底盘的 科技 ，四维气垫，超轻，有更强的韧性，对脚底的保护更加全面。

PUMA。它是德国的一家以生产鞋和运动服为主的大型跨国公司。

分类为：休闲鞋，赛车鞋，足球鞋，跑步鞋，训练鞋和拖鞋。

鞋底较软，上脚的感觉也比较舒服。款式上基本款比较多，对比adidas的款式，可能会稍有逊色，你看上年它出的一款漆皮鞋子很漂亮有木有，鞋带很有特色有木有~

运动鞋：

基本款的视觉，却不会觉得它有一丝的落后~~~~

代言

代言人来势汹汹，证明它还是挺不赖的，有理由拒绝它吗？

看了很多留言，很明显现在对 Adidas 和 Nike 的审美疲劳已经成为了一种常态化的观念，很多人都想换换口味，不想再在同一种风格上吊死，这种心态完全可以理解，于是大家都在认真寻找着 Adidas 和 Nike 的“接班人”。

作为专注于提升个人审美和气质的 时尚 问答达人，本座对于品牌的关注度还是较高的。要说谁最有希望赶超 Adidas 和 Nike，明面上压根没有，只能是根据目前情况妄加揣测了。依然老规矩， 本文无任何软文广告性质，文中涉及品牌完全为撰文需要！

如果考虑到国内品牌的话，本座认为只有李宁和安踏会有希望。敢说这话是有底气的，李宁的“中国风 走秀营销”打响了国产走向世界的第一炮，而这一炮打的非常精彩；安踏是全世界到处收购运动品牌，目前安踏的市值已经排在了全球第三，未来可期。

但是机会大问题也大，性价比问题是国产运动品牌现在面临最严峻的问题，很多消费者还是希望国货能够质量再好点、价格再低点。在本座看来，国产品牌想要称霸世界，没有国民的支持是万万不行的，因此这是一个突破点。

再来看国际市场，安德玛泡沫已经破裂、锐步早已被 Adidas 收购、匡威早已被 Nike 收购了，所以说这些品牌想要赶超阿迪耐克本身就是个伪命题，数来数去也就只能数到一个久经风雨依然屹立不倒的品牌：彪马。

而且彪马的 科技 发展和产品设计这几年也越来越好，在中国市场已经渐渐走出了“一见彪马必然假”的尴尬境地，和卡帕比起来，彪马的韧性真的不是一般的强，几乎被山寨到退出中国市场，但至今依然屹立不倒！

然后就是一些颇具潜力的小众品牌，在这些品牌中，本座唯独觉得只有亚瑟士有这个逆袭的可能，因为亚瑟士本身就是 Nike 的爹啊，没有亚瑟士，Nike 在最初期怎么可能发展的那么顺利？亚瑟士功不可没！

而且日本企业本身就有厚积薄发的传统，很多日本企业是家族性经营，一开就能开上百年，这类型企业可能短时间内不会显露，但是达到一定积累之后会爆发出惊人的力量，做跑鞋无比专业的亚瑟士可能就是其中之一！

以上几个品牌就是本座觉得有可能超阿迪赶耐克的运动品牌，虽然现在看起来确实有点天方夜谭，但是 Adidas 和 Nike 不也是超越前人而辉煌上位的吗？三十年河东、三十年河西，未来都可期！

有的。它就是做运动场景的运动大型超市的品牌，其模式是以超市平台+多品牌战略模式，区分行业的差异化。

迪卡侬就是成就运动全品类超市品牌的丰碑，与区别于耐克、阿迪达斯、李宁 等一线运动品牌，产业覆盖全运动产品品类， 包括羽毛球、篮球、航海、马术、荒野探险、舞蹈、健身、高尔夫球、攀岩、轮滑、户外山地、射箭、冲浪。

迪卡侬运动品牌超市成立于1976年，全球大型运动超市超过500家，在中国占据46座城市，178家运动超市。相当于家乐福在中国门店数量之和，也相当于麦当劳门店在中国之和，对于运动爱好者、专业运动户者同等商超超市一样频率，因为迪卡侬运动超市充满了运动气氛、运动激情、运动燃烧的气息。可见，迪卡侬运动类大型超市的商业定位模式非常成功。

那么，迪卡侬为何那么成功呢？

一、场景式体验营销。

什么是场景式体验营销？即是用户的场景消费，该为品牌商打造的场景。在场景下，更容易激发用户内心的共鸣、共触、共振，从而更轻松更简单的成交用户。

在迪卡侬运动超市设有体验区，有轮滑、健身等器械。超市中央设试滑区，运动爱好者可以带头盔和全套护具都可以穿戴上身去运动。

在运动场景下，你的运动细胞热火你的全身。在运动场景下，你的运动能量燃烧你的激情。在运动场景下你的购买率自动成交。

二、卖的不是产品，而是运动解决方案

迪卡侬运动超市，除了卖运动物品的本身需求，更能让你富有运动热情，运动能量，与更多运动爱好者一起运动、交友的社群思维，让品牌更连接用户，更建立品牌 情感 ，品牌美誉度。

因为迪卡侬设有运动场，篮球场、羽毛球和小型足球场，设有现场专业教练指导锻炼运动、规律运动，还有不定时举行运动项目比赛和各种活动。由此，你卖的不是产品，而是你的运动爱好的圈子。

三、迪卡侬多品牌战略。

迪卡侬不仅仅是运动全品类的超市平台，通过完美的场景式体验营销设计，让用户沉浸式运动体验的成交，毫无压力与陌生感；通过社群思维的营销设计，让你更信赖，更亲近这家品牌。完善品牌灵魂、品牌精神的建设，这是无价的品牌溢价价值。

由此，迪卡侬运动超市推出旗下子品牌，利用自身母品牌的优势与渠道，推出，等，多达几十个覆盖运动品类品牌，由自身设计、策划、营销、供应链等，再生产的多品牌战略。通过，线下渠道，与线上天猫，销售出去，既可以保证品质、利润、市场量，还保证与用户再次选择迪卡侬运动品牌的回头价值。也是区别于其他运动品牌的定位。

四、更具有优质产品、优惠的性价比

迪卡侬定位消费群体为大众群体，大单品、多产品等的定价策略多则在几十元到百元之间，因为高端运动群体极其小众，对于 体育 运动、户外运动爱好为我们每个公民的运动习惯，运动不分低、高端，大众消费定位同时保证市场活力，也能覆盖高端群体。此为保证市场力向持续发展的路线。

提供优质、性价比的运动产品品牌，也提供有运动、有归属、有能量的运动方案。

迪卡侬运动品牌占位市场的新一办法，值得行业的学习。

本文由《商业思维零成本赚钱实战》、《一开始就盈利的商业模式》作者 罗皇保分析写搞，转载需备注文章来源。

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