如何创新营销，争取第一波高利润？

狼从不固步自封，它会因情境而适当调整策略，创新进攻方略，由此来达到自己的目的。对于营销人而言，所面对的客户、市场也是千变万化的，因此，切勿循规蹈矩，要进行大胆创新，以新颖的营销方式打开市场，争取获得市场的第一波高利润。不断在创新中图谋发展，抓紧营销脉搏，就可以保持市场的领导地位。

周大福在20世纪60年代首创的999．9纯金首饰，名噪一时，是当时黄金首饰业的成功典范。自90年代起，又率先采用“珠宝首饰一口价”政策，以薄利多销的经营方式，节省讨价还价的时间，即使承受着金价差异的风险，但却建立了“货精价实”的诚信商标。

近年周大福再创先河，提出“珠宝时装化，首饰生活化”的突破性营销概念，把首饰变成生活必需品，将珠宝变成时尚，甚至是一种艺术。

周大福认知到以前单件款式的经销形式，已不能满足现今消费者的购买意欲，如今的消费者在选购过程中，追求各自的艺术素养、文化品位、个性主张和时代风格，他们喜欢的是一件带点个人主义的潮流首饰，并不再单纯是产品本身的价值。消费模式的转变，更加促使周大福锐意革新，将产品年轻化，由店铺装修，以至推出面向年轻消费群的潮流饰品CTF2产品线，以此来吸纳和扩大市场份额。

CTF2有周大福完整的生产技术及资源作为后盾，在营销市场上占尽优势，尽情发挥新品牌在设计意念的创新思维。CTF2的“珠宝时装化、生活化”理念，以珠宝首饰配衬时装设计，把两种不同层面的生活艺术融会贯通，先后推出系列加入了艺术元素的首饰产品，如红楼梦黑玉系列，以当代首饰设计，演绎东方古典建筑文化，物料亦不局限于金钻珠宝，旨在突出款式设计及工艺为主，创造一个时尚标记，将产品变成买家一个不可或缺的生活习惯或嗜好。与此同时，周大福掌握消费者的心理，采用开放式的态度，广纳地位显赫的知名的设计师，提升产品款式的发挥空间，营销定位相当清晰，标志着饰物的另一里程碑。

由于香港的珠宝品牌早已树立了很好的基础和信誉，在落实更紧密经贸关系的方案后，香港珠宝首饰业在国内将发展得更加迅速。加上内地的首饰设计还在刚刚起步的阶段，没有专业培训，设计人才相对匮乏，因此，时尚首饰在内地应该极具发展潜力。买设计、买款式，亦将渐渐成为他们的选购模式，周大福从而掀起一股首饰风潮。

从供需缺口中寻找营销机会，即层次填补法。

即从需求层次方面来寻求市场机会。市场需求层次可分为高、中、低三档。马斯诺又把需求层次分为五个等级，可以通过分析各层次需求满足的情况，找出未被满足的“空档”，并生产相应产品予以填补。这种机会能够让企业高效供给，满足消费者需求，获取巨额利润。

市场营销机会，是指对企业营销管理富有吸引力的而且具有竞争优势的领域或动向。

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