多人拼团怎么做

什么是多人拼团？

多人拼团、简称拼团，是由多人一起拼单购买的团购活动。通过多人拼团买家可以享受比一般单独购买更低的优惠价格。通过多人拼团的一种营销活动基于多人组团的形式、鼓励买家发起拼团、邀请好友以折扣的价格购买优质的商品、同时给店铺带来更好的传播效果和收益。

多人拼团活动支持哪些商品?

支持实物商品，虚拟商品，电子卡券

怎么做多人拼团？

1.选品

选择一款价格适中、热卖的商品作为拼团的商品。将拼团价格要比平常价格低30%以上，才能吸引到你的潜在客户。

2.设置人数

参团人数可以设置在2-10数值范围内，不过建议商家合理设置，避免人数设置过大，成团率过低。

3.进行推广

可以通过公众号推送、积分宝推广、朋友圈推广、微信群的传播、 QQ 购物号的群发等方式进行推广。

像有赞的多人拼团分为普通拼团和老带新拼团两种方式，商家可以根据自己的需求进行选择，可在后台自行设置活动商品、折扣价格、活动实效、成团人数及活动商品限购信息。通过鼓励买家发起拼团，邀请好友以折扣价格购买优质商品，同时给店铺带来更好的传播效果。

拼团作为自带“社交”属性的营销插件，是小程序拉新和裂变最常用的玩法，而一次成功的拼团往往能带来大量用户和订单。

那么如何才能策划一场成功的拼团呢？

1、设计拼团玩法

策划一个拼团活动，首先要明确预期目的，再根据目的来定制具体的拼团玩法：

假设拼团的目的是拉新，那么玩法就需要能过滤掉老用户，以免造成倾斜资源浪费，同时又要能发动老用户帮忙分享拉新；

而如果拼团目的是盈利，玩法则需要在控制成本，兼顾利润的前提下尽可能让更多用户参与。

常见的拼团形式有普通折扣团、团长优惠团和助力砍价团，分别有不同的侧重点：

在普通折扣团中，用户可选原价购买或参与拼团，其目的在于用优惠吸引用户消费，从而提升单量；

团长优惠团拼团成功后，则只有开团者可享受拼团价，其他参团者依然以正常价购买，一般用于发动老用户拉新；

助力砍价团主要用于推广裂变，用户只需要分享给好友帮忙砍价，好友则无需参团，最终达到设定的门槛即可享受免单或低价优惠。

拼团活动中的可变因素决定了最终的拼团玩法，因此可根据设定的目的而调整相应的变量：

成团人数：如成团人数，是否允许单人成团，或必须达到一定人数才可成团；

参团条件：如是否需要分享并邀请好友、是否需要为新用户，以及每人限购件数等；

成团有效期：在拼团活动期内，用户开团后在多长时间内必须完成拼团，否则则拼团失败；

2、拼团前的准备工作

选定商品

作为拼团活动的实物载体，合适的选品能让拼团事半功倍——选品首先应该符合潜在用户需求，例如目标人群为家庭主妇，就适合选择家庭日用的刚需产品；拼团选品还必须具备性价比，而这主要取决于客单价和价值点，所以最好寻找利润空间大，但又具有实用价值的产品。

供应链通气

对于用户量级巨大的小程序，一次拼团活动就可能导致爆仓，出于兼顾仓储成本和发货效率的目的，就需要提前对拼团单量进行预估，进而与上游供应链通气，做好供货准备，确保能顺利承接拼团活动订单。

活动预热

一次成功的拼团活动离不开前期的推广，时间不宜太早也不宜太晚，具体到预热内容，除了将拼团时间和优惠信息传达给用户外，考虑到用户的理解层次，最好能用通俗简洁的文案介绍拼团规则，以免用户产生误解，在活动开始后造成混乱。

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