适合机械生产行业的ERP管理软件有哪些？

生产机械ERP管理软件常见的有SAP、甲 骨 文（Oracle）、智 邦 国 际、用 友、Infor、Epicor、Sage、Microsoft等。机械行业要找合适的ERP管理软件还是要根据企业实际情况的，每家企业情况都不同， *** 作的流程也会有所差异，根据自己企业的需求选择合适的软件才更适合企业使用，个人经验，望采纳。

怎么给机械设备行业策划网络营销方案？万变不离其宗，机械设备在做网络营销的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。

怎么给机械设备行业策划网络营销方案？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。

第3类：其他渠道推广，以机械设备相关平台为主，比如一些垂直机械设备的交流论坛，以及一些大型门户网站的机械设备板块，甚至一些机械设备相关的工具型平台。

(2)网络营销渠道选择

网络营销渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。

(3)网络营销形式选择

网络营销形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。

第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。

怎么给机械设备行业策划网络营销方案？

市面上很多传统机械企业都是中小企业，这些中小企业有一个共同的特点，他们大多数都很难拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。

所以，大多数机械设备的中小企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，后期主要以第2种推广形式带来新客户。

3、网络营销客户二次利用

钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。

怎么给机械设备行业策划网络营销方案？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的机械产品/服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。

【注意】网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是机械设备，还是其他传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

机械工程在美国的前景：

除了传统的机械行业之外，新兴的半导体、电子产业，比如Apple、Google、Amazon等公司硬件的研发和设计仍旧需要美国本土的机械工程师参与，另外，很多大的能源类公司(比如采矿、石油)也都提供有机械工程相关的就业机会。另外，机械工程专业在美国的就业前景和地理位置、专业走向也有着非常紧密关系的。

1、地理位置

ME专业最火热的几大区域主要在五大湖区、德州、加州等地，随着近几年来美国经济形势的好转，底特律周围的汽车行业开始回温，美国汽车制造行业的三大车厂(通用，福特，克莱斯勒)以及日本的丰田，日产车厂等汽车企业都陆续有一些名额放出来，薪资待遇也还不错。

德州的石油市场虽然持续低迷，但由于德州有州内保护政策，石油又是其垄断行业，所以就业情况并没有想象中那么悲剧。而加州地区的毕业生除了继续读PhD和创业之外，很多熟悉C++/java、各种网页编程、数据库，还有Excel高阶技巧的毕业生也有机会进入银行投行、BOA、CITI、HSBC、UBS、 高盛等企业做编程工作。

2、专业走向

机械工程专业有很多方向，有做FEA的、做热能的、做现场的、也有做机械设计的，每个方向都有很多就业机会。除了一些新兴行业的就业前景不明确之外，目前ME行业中前景最好的是做CFD和有限元分析(FEA)。尤其是FEA，由于FEA在不同的行业领域都可能会被用到，比如建筑，机械，石油化工，气象，电磁等，所以就业范围非常广泛(另外，FEA在国内的形势也是一片大好)。但客观来说，FEA的前景也取决于你选择的行业，如果你是能源机械行业，FEA可能不太重要，但对于航空航天而言，FEA就显得比较重要了。

尽管ME在美国的就业形势回暖，但对于国际生的就业而言，最大的限制并不是行业本身，而是身份。机械工程的国际毕业生在美国就业最难的一关就是这个专业比较好的岗位都不会给非公民开放(比如航空相关的)，所以国际生很难找到一个合适的职位并且可以取得身份(绿卡或H1b)，Boeing 、Exxon mobile、General Dynamics、Northan Grumman等企业大多不愿意为国际生提供H1b签证，而GE之类的公司又只愿意接受PhD，所以如果ME硕士想要留在美国工作的话，一定要提前找实习或者是去小公司做volunteer的实习，争取拿到return offer或者内推，但最好也同时做好回国的准备。

机械工程在中国的前景：

除了留在美国就业之外，选择回国的同学也有充分的就业机会，很多跨国公司比如能源的shell、BP、汽车、工业(三菱三星)以及一些著名国企(华润)和一些研究所都会进行国际招聘(在美国面试，回国工作)。

另外，目前国内大规模的基础建设使得机械工程在建筑行业内的产值有所提升，而现在的物联网技术又可以将机械工程的相关领域与互联网相结合，所以长期来看，美国ME专业在国内的就业前景是比较可观的。其实机械工程算得上是无论哪个年代都不会过时的“技术性”专业，尽管各种新兴行业不断的崛起，机械工程的触角仍然延伸到了各种行业之中

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