怎么样看待重生产轻营销的方式？

重生产轻营销的思维该变了

农垦用“互联网+”思维与技术手段打造全产业链——

加工，有了加工却没有物流，或者只有数量却没有质量，就不能掌握定价权，更谈不上市场占有率。”日前，农业部农垦局局长王守聪对记者说。

面对“互联网+”的时代潮流，农垦的发展方向在哪？王守聪说，农垦将主抓核心环节，即构建农产品质量追溯体系、搭建电商平台和完善农产品物流配送，运用“互联网+”思维和技术手段打造全产业链，孵化农垦自己的阿里巴巴。

“拿什么实力抗衡国外大粮商”

——从质量追溯、电商和物流配送的全线构建，到加快全产业链供给保障体系建设，以此增强资源控制权、价格话语权、利润分配权

农垦长期的优势主要体现在生产领域，但目前在“天花板”和“地板”的双重挤压下，现代农业建设必须更加注重质量和效益，更加注重以市场为导向和以消费者为中心。

“农垦既要谋自身生存，又要更好服务于国家战略需要，就离不开质量追溯、电商及物流体系这三大环节的建设。”王守聪说，必须大力加强仓储、加工、运销特别是农产品电子商务和现代物流配送体系建设，实现从生产商向供应商的转变，形成线上线下双轮驱动的产业发展新格局，构建能与国外大粮商相抗衡的全产业链供给保障体系，增强资源控制权、价格话语权、利润分配权。

民以食为先，食以安为先。构建全国统一的农产品和食品安全信息追溯平台，实现农产品生产、收购、储存、运输、销售、消费全产业链可追溯，用可追溯制度倒逼和引导生产。

当前，“互联网+”浪潮来势凶猛，席卷了全球各行各业，农业也不例外。农业如何在这场变革中抢搭顺风车，电子商务是一条捷径。农产品电商被认为是电商的最后一片蓝海，有着巨大的发展空间。而与电商相伴相生的另一个重要业态就是物流。对此，国家提出要发展农产品冷链基础设施建设，支持物流配送终端及智慧物流平台建设，规范物流配送车辆管理，合理布局物流仓储设施。

质量追溯、电商及物流最核心的要素就是“互联网+”思维及其技术的应用。农产品质量追溯体系，其直接目的是促进农产品质量安全水平提高，但在实际生产经营中，由于信息化技术和互联网手段的运用，却达到了创新企业管理方式、增强企业市场竞争力等更深层次的目的。

“我们还只是处在起步阶段”

——开展电子商务不只是建个网站、开个网店，垦区和企业要重视管理、营销人才培养，加强顶层设计，改变多套质量追溯体系互不兼容等问题。

据悉，垦区在构建自身质量追溯体系的同时，积极与地方企业建立农产品质量追溯制度，一些知名大型农业企业也开始使用农垦农产品质量追溯系统。

“从去年开始，我们以可追溯农产品为切入点，线上线下齐头并进，探索建立农垦农产品电商平台。”王守聪说

目前，上海、广东、黑龙江、宁夏、重庆、北京等垦区都先后搭建了各具特色的区域性电商平台。广东农垦去年以来打造集社区超市、电子商务、团体销售、线上线下为一体的“佳鲜农庄”，每天交易量达50万元。

此外，部分垦区已初步建立了具有较大辐射范围的物流网络体系，物流园区建设也初具规模，冷链物流正加快建设。

“尽管如此，我们仍处于起步阶段。”王守聪说，一些垦区、企业还存在着“发展电商就是建个网站”这样浅薄的认识，类似的认识也存在于质量追溯、物流建设等领域。

目前，各部门、各地所设计开发的追溯系统存在互不兼容的问题。我国现有的物流管理体制还处于区域、部门分割管理状态，制约了电商发展。“就农垦而言，电商和物流存在重复建设、分散经营等问题，运营成本高，缺乏竞争力。”王守聪说。

此外，农垦一直以农业生产为主，在运输、保鲜、检测、营销、信息化等方面缺乏人才储备，“这一局面必须改变”。

“国家队就该站在电商新业态的高端”

——打破质量追溯体系单打独斗局面，组建农垦电商联盟，把冷链物流与最后一公里配送对接，用好物联网和大数据，打造农垦特色的“互联网+农场+追溯+生鲜”电商体系

“质量追溯、电商及物流工作关联度高、专业性强，尤其是电商发展突飞猛进，目前垦区间认识有分歧，因此必须改变单打独斗做法，加快建立农垦电商联盟。”王守聪说。

记者了解到，农垦电商联盟成员构成不仅包括农垦电商企业，而且还包括相关的农产品生产供应、物流配送、金融服务等企业，通过建立全国性的、以资本为纽带的农垦电商企业集团，打造农垦自己的阿里巴巴。联盟组建后将推动全国农垦优势农产品资源整合，探索建立全国统一的农垦电商平台，宣传推广农垦追溯理念和电商品牌，打造一批组织化、规模化、信息化水平高的现代化质量追溯亮点企业，形成可借鉴的经验。“本地化生鲜电商已成为目前农产品电商的重要转型方向。”

“要探索组建中国农垦电子商务综合平台，在电商领域增强国有农业企业的资源掌控权、价格话语权和利润分配权，让农垦国家队能站在电商新业态的高端。”王守聪说。

下一步，农垦将鼓励企业加强现代化仓储设施建设，确保农垦优质农产品存得住、运得出，把握销售主动权；加大具有市场影响力的大型批发市场或物流园建设力度，抢占农产品流通关键节点，增强市场控制力；要抓住保障城市供给的机遇，把冷链物流与最后一公里配送对接起来；利用物联网和大数据，对物流配送实行全程精细化管控，降低物流成本。

重生产，轻营销。在我看来这是以产品致胜的策略，

如果重生产在质量的话，只要稍微推广，自会有人传播。如果说重生产在量的话，我感觉走不远，如果说重生产在成本上花功夫的话，得卖低价，走价格取胜策略，不跟你搞什么花里胡哨的，就是比你便宜。

①生产观念的特点是以产品为主导，(以产定销），重生产轻营销，重数量轻特色。适用于物资短缺，供不应求情况下扩大生产，或者产品成本高，改进生产，提高生产效率，而降低成本。②产品观念特点是以改进为中心，以功能为重点，提高产品的质量。这种观念容易导致市场营销近视症，它会忽略顾客的需要利益和价值。③推销观念特点是以生产销售为中心，促进购买为重点。在供过于求时采用激励销售，适用于供过于求情况，下一次用于短期内取得较好的营销效果或者是非渴求商品，以此来提高消费者的兴趣与购买力。④现代市场营销观念是正确确立目标市场的需要与欲望，比竞争对手更有效，有力传送目标市场所期望满足物，有四个确立的支柱。第一确立目标市场，第二确定顾客需要，第三整合营销，第四双赢盈利模式。特点是以确立目标市场为出发点，以顾客需要为中心，以整合营销为手段，以双赢盈利模式为目的。

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