茂名市汇洋广告有限公司是2016-04-27在广东省茂名市电白区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于茂名市电白区水东镇南方商业城南一排八号。
茂名市汇洋广告有限公司的统一社会信用代码/注册号是91440904MA4UNY3N79，企业法人林海，目前企业处于开业状态。
茂名市汇洋广告有限公司的经营范围是：广告设计、制作、发布、策划；装饰工程，园林工程，建筑模型设计、制作，雕塑制作，环境灯饰亮化工程；销售：电器。
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上海两种质料供参考
炫动乐百城，在静安区市少年宫附近
炫动正品店，在岳阳路44号（近东平路
1、上海中山公园那边有一家崎崎部屋，里面各色周边齐全
2、城隍庙小商品市场对过2楼（有卖中药的），扭蛋，模型批发点，按批发价卖，是此类商品最便宜的
3、城隍庙2号入口双层小商品市场2楼，n家店有卖
4、文庙一条街全是碟片，漫画，周边
5、徐家汇地下商城2家
6、徐汇区襄阳南路，建国西路路口（好象叫咪咪杂货店），周边很多很杂，不过稍贵
7、玩虫社兰溪路92号
8、康平路222号对面叫一番の屋
9、普驼区镇坪路28号
10、四川北路宏基广场里有两家，一家里有很多白模的手办
11、长乐路678号
12、赤峰路轻轨站深喜迪云广场 CB－304
13、武宁路255号西宫内 小山玩具
14、上海闵行区老沪闵路605弄20号103室
15、嘉定区城中路45号-13(搬家了)
搬到嘉定的南大街,具体的不清
16、上海福州路380号（OK Comic）
上海欧凯动漫主题店相信大家都很熟悉，底楼是全正版的动漫衍生产品与漫画书，二楼是供大家阅读的阅览室。
17、康平路222号对面（一番の屋）
里面都是很新的动漫衍生产品，如果找不到可以托老板帮你到日本去搜呢
18、长乐路342号1室（美琪物语）
公仔很多。不少都是动漫里的
19、衡山路311号（香橙乐园）/南昌路117号/长乐路190号都市风情街63号（卡漫屋）
这些都是以公仔为主的小店
20、中山公园玫瑰坊地下一层（动漫新地带）
老板是在电台主持过动漫新地带的玩仔与妞妞，听过节目的人一定知道吧，另外妞妞还是一位声优哦，曾给我为歌狂中朱莉莉配音。
另：每周三5：00在FM96.8的开心一家门里有大概10分钟左右的动漫新地带(感谢123朋友提供）
21、共和新路645弄1号201室（cosplay show)
拍摄动漫写真。
22、华阳路217号（崎崎部屋）
大家都熟悉，我就不介绍了
23、上海市普陀区梅川路149号(UNIONE)（地址感谢出云舞提供）
一家专业的动漫主题馆。
24、徐汇区宜山路515号环线广场(动漫通城)
25、岳阳路48号(炫动正品) (感谢110朋友提供）
26、徐家汇地铁附近（烂饭店）（感谢流浪的小星提供）
具体地址我不知道，去问流浪的小星吧
27、文庙路（文庙）
这个.......汗，也算是吧
28、炫冰动漫(上海人民广场浙江中路229号百米香榭2F-247（来福士后面）)
特色：全部正版动漫周边，产品种类齐全，有很多是外面见不到的，价格却非常合适，去了炫冰动漫才明白正版其实也没有那么贵。而且店主很热情哦，有什么动漫的问题都可以和她聊哦.(感谢幸福屋同志热心提供）]
29、小山（曹杨路，西宫后门）（感谢zflwl提供)
30、阿浮莱(乌鲁木齐市南门地下商城)
31、漫画王(民晏路155号)
32、通通动漫零售店 NO.1
地址：唐山路359号*近丹徒路
33、通通动漫馆 NO.3
地址：四川路东泰休闲广场 （内庭）
34、通通动漫MiNi店
地址：上海市杨浦区三星路 33号
35、漫画网书吧
地址：上海市杨浦区国定路428号
36、T－Zone玩具店
地址：上海市茂名北路282弄3号近吴江路（地铁二号线石门一路站直接到达）
37、UNIONE动漫馆2
地址：闵行区东川路867号，交通大学对面
38、UNIONE动漫馆3
地址：松江区文汇路258号2－12号（翰莘美食广场）
39、零动漫
地址：松江区中山中路64号
40、星星动漫店
地址：上海徐汇区天平路91弄1号
41、南瓜车动漫部
地址： 南汇区惠南镇人民东路22弄金唐广场22幢A204（近南汇区大学城）
42、凯通礼品屋
地址： 上海徐家汇南丹路183号
武宁路新西宫:主要为大量周边贩售,集中在3、4楼。武宁路小学对面~！坐轻轨到曹杨路下来....但是不要忘曹杨路走，就是往离出口远一点的那条马路走，然后右转，一直往前走，到KFC前面过马路（三岔路口），再往前走就可以看到了.如果去新西宫的话，直接到4楼，然后电梯出来左转，一直走到底又一家卖周边的店（是这个里面最便宜的）
43、OK漫吧:福州路书城对面外文书店旁边，文化商厦对面，环境也好，主要有漫画书可以阅读,还有周边售卖,但是价格较贵.周围的很多店里有卖画画的工具、材料等.
44、福州路思考乐书局底楼:有手办卖，有小樱、chobits、EVA、SEED、ROD、风云等…… 还有一些我也叫不出的，总之有好多，质量也蛮好的，还有漫画书。思考乐2楼、书城7楼、古籍书店1楼、外文书店4楼……
NO1。外文书店顶楼，上楼梯的左手边，那里都是原版的漫画（当然的日文的说），一次去有看到全彩的犬夜*单行本（应该是动画版的）；还有杂志（电视上看到的介绍日本方面最新书籍的，那里也有，去年12月去时竟然看到有2005年1月的），看得偶好幸福~
NO2。古籍书店1楼，进门左手边，有不少关于技法的书哦~还有一些国内漫画家的作品，值得逛逛~
45、迷恋周边店：文庙。上海最为著名的动漫周边店之一，许多动漫光碟比较便宜的~周边以及画册也是有很多的~有些还是外面市面上比较难买到的~23路和24路到老西门下车，或者66路蓬莱路下~
ps：文庙边上*中华路方向的那个小胡同里面有好几家周边店，貌似也可以定做COS服装，文庙路216-240号也有多家动漫专卖店。
46、漫画咖啡屋：上海市徐汇区华山路1921号二楼，15000本进口漫画书、简餐、咖啡、打牌、宵夜、PS2，INTERNET、动漫精品。
cosroom：cosplay服装定做店,万航渡路618号 老板娘人很好，你好可以定做你想要的然后衣服，我在那里看到好多人家COS用的衣服！旁边的美影厂也可以买到COS服装，不过较贵。
47、异人屋 黄浦区东江阴街224号，公交路线：920、11、24（大南门下）,43、730、782、955、985、984、64、802、大桥一线、二线、方川、徐州线（海潮路下）
48、静安寺伊美广场上面一层的a101店铺,动漫周边，但是价格较贵。交通：地铁二号线静安寺站
49、影漫TOWN:长宁路890号中山公园玫瑰坊B202,店面不大,东西也不多,还挺贵.
50、新世代GAME 汇民店：徐汇区天钥桥路123号
51、申隆GAME 民晏店：民晏路115号
52、南瓜车动漫游戏屋：上海市宝山区爱晖路385号（爱晖路呼玛路路口）泗塘集贸市场内63号南瓜车周边屋
53、OK COMIC：四川北路弘基假日广场（二楼是漫吧，但东西超贵~~）
54、麒麟动漫店：价格超贵，基本上是家黑店。上海市普陀区银杏路30弄64号102室 021-50872832 E-mail: cartoon@qilink.com
55、北京西路上~~有家卖周边的~~WW~NARUTO~OP等等都有~~正版和非正版的都有~~价钱也8贵~~
56、赤峰路轻轨站的旁边的广灵路上有家卖ps2的店也买动漫的。还有就是普安路旁边的霓虹儿童广场里有家卖动漫的店，挺贵的，地方也挺难找。。。
57、皇后精品屋：浦区延吉中学。有网王和其他动漫的吊牌等，价格还行，不过那边不是专做动漫，其本身是作为一家vr商品专卖店的定位，是上海最负盛名的vr周边售卖店。
58、迷恋动漫专卖店：胶州路216号，久光百货、静安青少年活动中心北200米文庙。上海最为著名的动漫周边店之一，许多动漫光碟比较便宜的~周边以及画册也是有很多的~有些还是外面市面上比较难买到的~23路和24路到老西门下车，或者66路蓬莱路下~
ps：文庙边上靠中华路方向的那个小胡同里面有好几家周边店，貌似也可以定做COS服装，文庙路216-240号也有多家动漫专卖店。
59、复旦漫画网：杨浦区国定路42号（复旦大学东门对面） TEL：86-21-65117879 上海最出名的漫吧之一，貌似是上海第一家漫吧
60、东虹漫画茶坊：虹口区东江湾路500号（虹口游泳池边上）
61、桂园咖啡馆：漕宝路114号，T：64751028
62、泡澡澡动漫商城：城隍庙。总店地址：上海黄浦区福佑路247号F2-90 河南南路和福佑路交汇处
63、游戏动漫周边 Unique Comic 动漫店暴雪专柜 地址：上海市聚丰园路116号2楼 专卖名称：猫舍本铺 地址：浦东新区栖霞路79号
专卖名称：香港名店街85号店铺 地址：上海人民广场香港名店街
专卖名称：通通动漫馆 NO.3 地址：四川路东泰休闲广场 （内庭）
专卖名称：通通动漫MiNi店 地址：上海市杨浦区三星路 33号
专卖名称：T－Zone玩具店 地址：上海市茂名北路282弄3号近吴江路（地铁二号线石门一路站直接到达）
专卖名称：UNIONE漫画吧1 地址：上海市长宁区梅川路149号（曹杨二中对面）
专卖名称：UNIONE动漫馆2 地址：闵行区东川路867号，交通大学对面
专卖名称：UNIONE动漫馆3 地址：松江区文汇路258号2－12号（翰莘美食广场）
专卖名称：玄奘三藏动漫吧 地址：松江大学城文汇路180号（外贸学院对面）
专卖名称：零动漫 地址：松江区中山中路64号
专卖名称：银之链礼品店 地址：上海市国权路580弄11号（复旦华联步行街）
专卖名称：港汇商厦魔兽专柜 地址：徐家汇港汇商厦六楼永华影院旁
专卖名称：包包动漫连锁宝山店 地址：宝山区牡丹江路北翼商业街100号
专卖名称：伊美动漫周边暴雪专柜 地址：南京西路1699号伊美广场B184
专卖名称：以动漫之名 地址：国定路294号—3
专卖名称：游戏玩家 地址：新昌路223号
专卖名称：星星动漫店 地址：上海徐汇区天平路91弄1号
专卖名称：无限电玩 地址：上海法华镇路532号
专卖名称：仙镜悠影 地址：宝山区盘古路临江三村37号
主要是卖高达模型以及其他动漫周边产品地 中华路1057号102室 浦东高桥那里也有家8错的店,叫"下一站动漫"
专卖名称：国际科幻模型贩量酷 店地址：上海市普陀区曹杨路710弄（中关村公寓）30号402室（近兰溪路三汽公司附近） 店电话：62457596
上海动漫周边店
1、上海中山公园那边有一家崎崎部屋，里面各色周边齐全
2、城隍庙小商品市场对过2楼（有卖中药的），扭蛋，模型批发点，按批发价卖，是此类商品最便宜的
3、城隍庙2号入口双层小商品市场2楼，n家店有卖
4、文庙一条街全是碟片，漫画，周边
5、徐家汇地下商城2家
6、徐汇区襄阳南路，建国西路路口（好象叫咪咪杂货店），周边很多很杂，不过稍贵
7、玩虫社兰溪路92号
8、康平路222号对面叫一番の屋
9、普驼区镇坪路28号
10、四川北路宏基广场里有两家，一家里有很多白模的手办
11、长乐路678号
12、赤峰路轻轨站深喜迪云广场 CB－304
13、武宁路255号西宫内 小山玩具
14，上海闵行区老沪闵路605弄20号103室
集中信息
1.上海福州路380号（OK Comic）
上海欧凯动漫主题店相信大家都很熟悉，底楼是全正版的动漫衍生产品与漫画书，二楼是供大家阅读的阅览室。
2.康平路222号对面（一番の屋）
里面都是很新的动漫衍生产品，如果找不到可以托老板帮你到日本去搜呢
3.长乐路342号1室（美琪物语）
公仔很多。不少都是动漫里的
4.衡山路311号（香橙乐园）/南昌路117号/长乐路190号都市风情街63号（卡漫屋）
这些都是以公仔为主的小店
5.中山公园玫瑰坊地下一层（动漫新地带）
老板是在电台主持过动漫新地带的玩仔与妞妞，听过节目的人一定知道吧，另外妞妞还是一位声优哦，曾给我为歌狂中朱莉莉配音。
另：每周三5：00在FM96.8的开心一家门里有大概10分钟左右的动漫新地带(感谢123朋友提供）
6.共和新路645弄1号201室（cosplay show)
拍摄动漫写真，大家可去下网址查询
COSPLAYSHOW.VICP.NET
7.华阳路217号（崎崎部屋）
大家都熟悉，我就不介绍了
8.上海市普陀区梅川路149号(UNIONE)（地址感谢出云舞提供） 一家专业的动漫主题馆。
PS:据说已经拆掉了
9. 徐汇区宜山路515号环线广场(动漫通城)
10.岳阳路48号(炫动正品) (感谢110朋友提供）
11.徐家汇地铁附近（烂饭店）（感谢流浪的小星提供）
具体地址我不知道，去问流浪的小星吧
12.文庙路（文庙）
这个.......汗，也算是吧
13.炫冰动漫(上海人民广场浙江中路229号百米香榭2F-247（来福士后面）)
特色：全部正版动漫周边，产品种类齐全，有很多是外面见不到的，价格却非常合适，去了炫冰动漫才明白正版其实也没有那么贵。而且店主很热情哦，有什么动漫的问题都可以和她聊哦.(感谢幸福屋同志热心提供）]
14.小山（曹杨路，西宫后门）（感谢zflwl提供)
以下zz没去过，真实与否不知
15.阿浮莱(乌鲁木齐市南门地下商城)
16.漫画王(民晏路155号)
17.通通动漫零售店 NO.1
地址：唐山路359号靠近丹徒路
18.通通动漫馆 NO.3
地址：四川路东泰休闲广场 （内庭）
19.通通动漫MiNi店
地址：上海市杨浦区三星路 33号
20.漫画网书吧
地址：上海市杨浦区国定路428号
21.T－Zone玩具店
地址：上海市茂名北路282弄3号近吴江路（地铁二号线石门一路站直接到达）
22.UNIONE动漫馆2
地址：闵行区东川路867号，交通大学对面
23.UNIONE动漫馆3
地址：松江区文汇路258号2－12号（翰莘美食广场）
24.零动漫
地址：松江区中山中路64号
25.星星动漫店
地址：上海徐汇区天平路91弄1号
26.南瓜车动漫部
地址： 南汇区惠南镇人民东路22弄金唐广场22幢A204（近南汇区大学城）
27.凯通礼品屋
地址： 上海徐家汇南丹路183号
武宁路新西宫:主要为大量周边贩售,集中在3、4楼。武宁路小学对面~！坐轻轨到曹杨路下来....但是不要忘曹杨路走，就是往离出口远一点的那条马路走，然后右转，一直往前走，到KFC前面过马路（三岔路口），再往前走就可以看到了.如果去新西宫的话，直接到4楼，然后电梯出来左转，一直走到底又一家卖周边的店（是这个里面最便宜的）
OK漫吧:福州路书城对面外文书店旁边，文化商厦对面，环境也好，主要有漫画书可以阅读,还有周边售卖,但是价格较贵.周围的很多店里有卖画画的工具、材料等.
福州路思考乐书局底楼:有手办卖，有小樱、chobits、EVA、SEED、ROD、风云等…… 还有一些我也叫不出的，总之有好多，质量也蛮好的，还有漫画书。思考乐2楼、书城7楼、古籍书店1楼、外文书店4楼……
NO1。外文书店顶楼，上楼梯的左手边，那里都是原版的漫画（当然的日文的说），一次去有看到全彩的犬夜叉单行本（应该是动画版的）；还有杂志（电视上看 到的介绍日本方面最新书籍的，那里也有，去年12月去时竟然看到有2005年1月的），看得偶好幸福~
NO2。古籍书店1楼，进门左手边，有不少关于技法的书哦~还有一些国内漫画家的作品，值得逛逛~
迷恋周边店：文庙。上海最为著名的动漫周边店之一，许多动漫光碟比较便宜的~周边以及画册也是有很多的~有些还是外面市面上比较难买到的~23路和24路到老西门下车，或者66路蓬莱路下~
ps：文庙边上靠中华路方向的那个小胡同里面有好几家周边店，貌似也可以定做COS服装，文庙路216-240号也有多家动漫专卖店。
漫画咖啡屋：上海市徐汇区华山路1921号二楼，15000本进口漫画书、简餐、咖啡、打牌、宵夜、PS2，INTERNET、动漫精品。
cosroom：cosplay服装定做店,万航渡路618号 老板娘人很好，你好可以定做你想要的然后衣服，我在那里看到好多人家COS用的衣服！旁边的美影厂也可以买到COS服装，不过较贵。
异人屋 黄浦区东江阴街224号，电话63668782,公交路线：920、11、24（大南门下）,43、730、782、955、985、984、64、802、大桥一线、二线、方川、徐州线（海潮路下）
静安寺伊美广场上面一层的a101店铺,动漫周边，但是价格较贵。交通：地铁二号线静安寺站
影漫TOWN:长宁路890号中山公园玫瑰坊B202,店面不大,东西也不多,还挺贵.
新世代GAME 汇民店：徐汇区天钥桥路123号
申隆GAME 民晏店：民晏路115号 电话：021-56338834
南瓜车动漫游戏屋：手机：13816825601 陈玲（请尽量打电话上海市宝山区爱晖路385号（爱晖路呼玛路路口）泗塘集贸市场内63号南瓜车周边屋
OK COMIC：四川北路弘基假日广场（二楼是漫吧，但东西超贵~~）
麒麟动漫店：价格超贵，基本上是家黑店。上海市普陀区银杏路30弄64号102室 021-50872832 E-mail: cartoon@qilink.com
北京西路上~~有家卖周边的~~WW~NARUTO~OP等等都有~~正版和非正版的都有~~价钱也8贵~~
赤峰路轻轨站的旁边的广灵路上有家卖ps2的店也买动漫的。还有就是普安路旁边的霓虹儿童广场里有家卖动漫的店，挺贵的，地方也挺难找。。。
皇后精品屋：浦区延吉中学。有网王和其他动漫的吊牌等，价格还行，不过那边不是专做动漫，其本身是作为一家vr商品专卖店的定位，是上海最负盛名的vr周边售卖店。
迷恋动漫专卖店：胶州路216号，久光百货、静安青少年活动中心北200米
复旦漫画网：杨浦区国定路42号（复旦大学东门对面） TEL：86-21-65117879 上海最出名的漫吧之一，貌似是上海第一家漫吧
东虹漫画茶坊：虹口区东江湾路500号（虹口游泳池边上）
桂园咖啡馆：漕宝路114号，T：64751028
泡澡澡动漫商城：城隍庙。总店地址：上海黄浦区福佑路247号F2-90 河南南路和福佑路交汇处
[游戏动漫周边]
Unique Comic 动漫店暴雪专柜
地址：上海市聚丰园路116号2楼
专卖名称：猫舍本铺
地址：浦东新区栖霞路79号
专卖名称：香港名店街85号店铺
地址：上海人民广场香港名店街
专卖名称：通通动漫馆 NO.3
地址：四川路东泰休闲广场 （内庭）
专卖名称：通通动漫MiNi店
地址：上海市杨浦区三星路 33号
专卖名称：T－Zone玩具店
地址：上海市茂名北路282弄3号近吴江路（地铁二号线石门一路站直接到达）
专卖名称：UNIONE漫画吧1
地址：上海市长宁区梅川路149号（曹杨二中对面）
专卖名称：UNIONE动漫馆2
地址：闵行区东川路867号，交通大学对面
专卖名称：UNIONE动漫馆3
地址：松江区文汇路258号2－12号（翰莘美食广场）
专卖名称：玄奘三藏动漫吧
地址：松江大学城文汇路180号（外贸学院对面）
专卖名称：零动漫
地址：松江区中山中路64号
专卖名称：银之链礼品店
地址：上海市国权路580弄11号（复旦华联步行街）
专卖名称：港汇商厦魔兽专柜
地址：徐家汇港汇商厦六楼永华影院旁
专卖名称：包包动漫连锁宝山店
专卖名称：地址：宝山区牡丹江路北翼商业街100号
专卖名称：伊美动漫周边暴雪专柜
地址：南京西路1699号伊美广场B184
专卖名称：以动漫之名
地址：国定路294号—3
专卖名称：游戏玩家
地址：新昌路223号
专卖名称：星星动漫店
地址：上海徐汇区天平路91弄1号
专卖名称：无限电玩
地址：上海法华镇路532号
专卖名称：仙镜悠影
地址：宝山区盘古路临江三村37号
主要是卖高达模型以及其他动漫周边产品地
中华路1057号102室
参考资料：http://www.3000c.com/bbs/
浦东高桥那里也有家8错的店,叫"下一站动漫"
专卖名称：国际科幻模型贩量酷
店地址：上海市普陀区曹杨路710弄（中关村公寓）30号402室（近兰溪路三汽公司附近）
店电话：62457596
参考资料：http://bbs.17173.com/topics/2174/200605/26/1920787,1.html
建议你直接在这里面找http://zhidao.baidu.com/q?word=%B6%AF%C2%FE%CD%E6%BE%DF%C4%A3%D0%CD&ct=17&pn=0&tn=ikaslist&rn=10&srs=0
日子如同白驹过隙，又将迎来新的工作，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家精心整理的年度营销计划5篇，希望对大家有所帮助。
年度营销计划篇1
销售总监进行了广泛的工作，目前人员还不多。一些重要的工作是直接开展业务，协助同事完成业务，自己也需要在业务开拓方面成为工作的力量。日常工作分配70%以上的时间工作，注意 时间管理 。设定业绩要求，所有业务跟进均按公司规定进行。
工作要点:
1、进行 市场调查 分析，深入了解当前市场状况、对方状况、国家 政策法规 ，形成相关文件。
2、市场调查分析后整理自己下单的市场战略，下单的要点归纳如何。
3、整理客户，联系跟进。着眼于省各地市党政军、检察法、大型企业，广泛收集相关清单资料，利用各种关系掌握情况，整理客户关系和人员脉络，整理跟进形式，制定跟进计划。
4、更多关注信息系统、舆论管理系统方面的客户。那些行业有更多的需求吗?政府部门，大型企业市场部，大型咨询公司。认真了解工作，了解客户特点，寻求创意，提高自己的信息行业知识，成为行业专家。
5、寻求内部资源支持，形成符合自己风格的合作模型，例如形成售前支持，形成良好合作。
6、准备各种类型的安全 故事 ，讲故事能力强，个案感动客户。安全必须是引起客户对事故的恐惧，提出更广泛的业务需求，讲故事的好 方法 。
7、发展伙伴。提供顾客的资源。例如，寻找一些安全朋友的协助，寻找一些协助，举行客户会议等。
8、跟进现有 渠道 ，做好日常访问工作，争取合作。
9、收集、集中、发掘客户新功能、新产品潜在需求，满足客户需求，提高产品质量。做产品专家。
10、在需要突破的行业，考虑各种 广告 分发。
年度营销计划篇2
在这一年里，凭借前几年的蓄势，公司步入了高速成长的快车道，实现了飞快的效益增添，而且成功地实现公司股票在上海证券生意所上市。从此，一个公司将以崭新姿态展此刻世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东益处为己任的新公司降生了。
公司上市后，打点水平必将年夜幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身成长壮年夜的内在要求。对于市场部来说，周全晋升打点水平，与公司同步成长，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司合同额三十亿的总体经营打点方针，市场部特制订工作打算如下。
一、 信息收集打点
1. 成立直接率领关系
市场部是负责公司信息收集培植与维护、信息收集措置工作的本能机能部门，接管营销副总司理的率领。市场部信息打点员与各区域市场开发助理之间是一种直接率领关系，即在信息收集培植、维护、信息措置、查核方面临市场开发助理直接进行指导和批示，并承担信息收集工作的率领责任。
2. 构架新型组织机构
3. 增添人员设置装备摆设：
（1）、信息打点员：市场部设专职信息打点员3名，分管分歧区域，不再兼任 其它 工作。
（2）、市场开发助理：浙江省六个处事处共设市场开发助理两名,其它各处事处所辖区域均设市场开发助理一名。
4. 强化人员素质培训
春节 前完成对各区域的市场部信息打点员和市场开发助理的招聘和培训，使新的打点轨制实施过程中市场部在人员素质方面有充实的保障。当真选择和稳重录用市场开发助理，切勿滥竽凑数。
5. 加年夜人员查核力度
在人员设置装备摆设、资本保证、业绩查核等方面临信息收集成立和维护作出实施细则划定，从轨制上对此项工作作出保证。成立市场信息打点员按期巡回分管区域指导信息打点工作的查核轨制，并按照各区域现实情形和存在的问题，有针对性地加以剖析和研究，以督促其在短期内按划定成立和健全信息打点的工作。
6. 动态打点市场收集
市场开发助理与信息打点员按照信息员供给的信息数目（以个为单元）、项目规模、信息告竣率、成长下级信息员数目四项指标对信息收集成员进行按期的动态评估。在剖析信息员/单元的分类的基本上，信息打点员和市场开发助理应连系信息员的布景资料进行详尽地剖析，确定其经由过程辅佐后业绩增添的可能性。进一步增强信息的打点，在信息的完整性、实时性、有用性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理打点轨制）
7. 增强市场调研
以各区域信息成员/单元供给的信息量和公司在各区域的营业进展情形，将以专人对各区域结构营业的成长现状和潜在的成长趋向，进行充实的市场调研。经由过程调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。
二、 品牌推广
1、为进一步打响公司品牌，扩年夜公司的市场据有率，乘公司上市的春风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和钻研会，以宣传和扩年夜公司的品牌，扩年夜信息收集，缔造更年夜市场空间，从而为实现合同翻番奠基坚实的市场基本。
2、在重点或年夜型的工程项目完工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用完工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中手艺、业绩占有一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典型浸染和率领地位，使宣传工作达到事半功倍的下场。
3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场建造和安装年夜型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；实时建造企业新的业绩和宣传资料，填补到投标文件中的业绩介绍中和发放到商巨匠员手中，尽可能地晋升品牌推广的深度和力度。
4、增强和外界接触人员的专业常识培训和素质 教育 工作，树立精采的企业员工形象和前进前辈的 企业 文化 内在，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下夸姣而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清楚和深条理的熟悉。
三、 客户接待
客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是营业联系的需要的提前和基本。若何按照公司有关划定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进行当真研究和切磋的主要课题。概况上看起来接待工作斗劲简单，但本色上客户接待是一门十分深邃的学问。不去深切地研究和切磋就不能让该项工作做得完美。是以，市场部要在体例上、轨范上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待下场，需要向各商务部率领和各处事处商务人员更多地体味客人的糊口阅历、为人禀性、处
事体例、乐趣快乐喜爱、饮食习惯、处事气概、企业价值取向、打点理念、产物特色、行业地位等等。细心研究剖析和琢磨推敲日程的放置，让每一位客人在最短时刻内对公司有周全的、清楚的、有必然深度的体味，对杭萧钢构的产物默示出最年夜限度的认同感，对公司的打点模式和企业文化发生足够的乐趣。独霸久地、坚韧不拔地当真看待每一批客人和每一客人，使他们对公司的'
接待工作对劲作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高项目跟踪的成功率和降低商务构和的难度，达到提高企业经济效益的根柢目的。为此市场部着重抓好以下几方面的工作：
1、 督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待下场一年好于一年。
2、 在确保客户接待下场的提前下，将尽可能地节约接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。
3、 继续做好来访客户的接待档案打点工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保留，切确把握项目历程，全力配合商务部门和处事处促成项目营业。
4、 调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。跟着营业量的不竭扩年夜，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员较着不足。为了顺应公司营业成长的需要，更好地做好接待工作，落实大好人员招聘工作也是一件十分主要的工作。
四、 内部打点
1、严酷执行c版质量打点系统文件和打点系统尺度文件，严酷实施“一切按文件打点，一切按轨范 *** 作，一切用数据措辞，一次就把工作做好”计谋，使市场部慢慢成为执行型的团队。
2、进一步严酷按照股份公司和营销系统所划定的各项要求，开展本部门的各项工作打点，全力提高打点水平。
3、充实阐扬本部门各岗位人员的工作积极性和自动能动性，强调其工作中的过程节制和最终下场。提高他们的工作责率性和工作质量。严酷按摄影应的 岗位职责 实施查核制。
4、一切从公司年夜局出发，强调营销系统一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成的营销方针做好最优质的处事工作。
5、配合营销副总司理搞好营销系统的日常行政打点。自动为各部门做好后勤保障工作和日常处事性工作。为他们缔造加倍精采的企业文化空气和工作情形。
年度营销计划篇3
一 、市场分析
1、市场总量将继续保持稳步增长
目前，建筑业已经成为我国的消费 热点 和经济增长点，国内需求将逐步增加，北京奥运会、上海世博会、广州亚运会、西部大开发、振兴东北、各地城市改造及新城建设的拉动下，铝门窗市场总量将继续保持增长的态势。
2、铝合金门窗产品结构将有较大改变
铝合金仍以明框、隐框为主，铝合金门窗在建筑门窗市场的占有率将保持在55%以上，产品结构有较大变化。国家建筑负责人表示：“受国家建筑节能政策和能源危机的影响，节能环保型的铝合金门窗、幕墙的使用比例将有较大提高。
3、形成以大型企业为主导，中小企业为辅助的市场结构
目前，门窗行业已经形成了大型企业为主体，以骨干企业为代表的技术创新体系。这批大型骨干企业完成的工业产值约占全行业工业总产值的50%左右，在国家重点工程、大中城市形象工程、城市标志性建筑、外资工程以及国外工程建设中，为全行业树立了良好的市场形象，成为全行业技术创新、品牌创优、市场开拓的主力军。
4、环保、节能将成发展主题
随着小康生活的到来，消费者对自己的居住环境的要求越来越高。绿色消费成为主导建筑消费市场的主导观念，绿色消费带来了巨大的绿色商机。雅之轩门窗负责人分析道：“因此，满足绿色消费需求，发展高性能、高技术生态门窗，不仅要从建筑外观效果、门窗自身的基本物理性能以及造价等方面去思考，也要把幕墙及门窗的整体设计与生态环境挂上钩，针对建造后的门窗能具有良好的性能，减少对环境的污染，给人们营造舒适的环境。
5、铝门窗产品差异性小，竞争更加激烈
铝门窗市场竞争更加激烈。由于门窗行业已进入初步成熟期阶段，竞争程度激烈，导致目前各企业利润降低。建筑门窗市场产品日渐丰富，形成了以铝、塑、木、钢四大材料为主的多元化市场结构，新材料、新技术的应用将出现更多新产品，铝门窗产品与其他行业比，产品差异性小，竞争更加激烈。没有竞争力的小企业将很有可能被淘汰出局。
二、总体市场构成
科牛集团市场部目标20--年完成50家科牛专卖店，我们将首先开拓 广东省；深圳市、东莞市、惠州市本地市场。接着；珠海市、汕头市、韶关市、湛江市、茂名市、梅州市、汕尾市、河源市、阳江市 清远市、潮州市、揭阳市。海南省；海口市 三亚市 文昌市 琼海市 万宁市。福建省；福州市 厦门市 莆田市 泉州市 漳州市 龙岩市。广西壮族自治区；南宁市 柳州市 桂林市 北海市 防城港市 钦州市 贵港市 百色市。江西省；南昌市 赣州市 吉安市 上饶市。山东省；济南市 青岛市 东营市 威海市 济宁市 滨州市 菏泽市。湖南省；长沙市 株洲市 湘潭市 衡阳市 邵阳市 岳阳市 张家界市 郴州市 怀化市 娄底市。 在上述城市范围内，首先开拓本地市场及外省省会市场，然后向周边地级市扩张，预计在四个月时间内建立好本地市场及外省省会市场，并且加强对其它地级市的市场调查，以及开发前的 市场营销 计划，人力资源准备工作。
三、市场划分
各市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，根据各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，市场分为；本地市场
1、东莞、2、深圳、3、惠州：外地市场；1、月西、2、月东3、月北、片区划分可根据市场运作，以及人力资源随时做出调整。
在每一个所辖片区内将任务明确划分，制作相应的业务区域路线图；并对所有区域以及区域内城市、实行明确化、精细化管理。每一个片区以及片区内的区域，都含有一定销售渠道，这些销售渠道是我们的销售阵地，对于销售渠道的明确划分有助于我们对市场的全面开发，以及全面管理。
四、销售渠道
1、专卖店卖场面积100-200平米
2、市级代理商卖场面积100-200平米
以上两点销售渠道为我公司现有产品的主要销售渠道，销售渠道的选择应根据我们产品的特点，以及总体市场规划而定。
五 、市场开发
1、 业务员招聘培训工作
根据市场部业务需求，向公司“人力资源部门”申请招聘12-15人全部实习一周时间，然后在这12-15人当中选出5-8人。人员最终确定后，开始对业务员进行全方面的培训，包括：产品知识、推销技巧、市场构成、如何开发市场、维护市场，以及业务人员的日常工作，如建立客户档案、如何逐步扩展市场等等内容。一切工作准备就绪后正式开发市场
2、开发客户
①了解客户需求③了解客户经营品牌及经营模式④陈述本公司政策及运作概况⑤了解终端客户的`市场情况⑥综合分析客户意向⑦争取确定合作产品需求
六、市场维护
老客户 拜访 ，询问销售情况、产品陈列查看、新产品推介、新政策宣传、客户建议或意见信息收集及处理、竞争产品收集并做记录向业务经理汇报、礼貌的再见。
市场维护工作与市场开发工作同样重要。因为我们在做市场的过程中，只有不断的开发新客户，牢牢的抓住老客户这样才能最终占领市场。市场维护不是单方面的维持现状，而是在原有产品销售的基础上提高产品销售，以及提升产品的知名度。
七 、促销宣传
对有必要时间进行促进销量宣传。促销维护的形式较为单一，一般只针对终端市场。市场宣传的形式是多方面的，这些形式各自起的的目的是一样的，宣传的力度以及宣传的面
度是不一样的，这些形式包括：网络、媒体广告宣传、人力宣传、画报宣传、商场宣传等多种宣传形式。根据公司的情况而定。
八、市场人员管理分配
市场人员是我公司整个市场营销计划的执行者，市场人员对营销计划的执行情况关系到市场营销工作的全局，所以对市场人员的管理，将是公司整个市场工作的重心。
市场人员的组成从上涉及到公司业务经理，从下涉及到市场经理、主管、区域经理和业务员。这里面涉及到的所有人员，我们虽然岗位不一样但我们的目标是一致的，那就是为公司的整个市场营销计划的落实而努力奋斗，市场人员的组成和工作分配做一介绍。
首先，公司业务经理、市场经理、主管、负责一切市场营销计划，以及所有市场工作的管理。区域经理，主要分配到，东莞、深圳、惠州、月西、、月东、月北，以及业务人员、区域经理以下涉及到片区内各区域业务员，主要工作是做好区域市场开发、市场维护工作。
年度营销计划篇4
20-年的工作重点是抓销售，提高利润。将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。每月按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员工的竞争意识，鼓励员工提高销售业绩对销售任务不达标的门店，与导购员一起查找原因，采取相应 措施 ，进而提高销售业绩。针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下工夫，以各分店为单位，采取分片包干的原则。店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不足的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备工作。凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费人群。
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20-年度内销总量达到1950万套，较20-年度增长11.4%.20-年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20-年度的产品线，公司20-年度销售目标完全有可能实现.20--年中国空调品牌约有400个，到20-年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到20-年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20-年度LG受到美国指责倾销科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20-年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在20-年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20-年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在20-年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的16年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
年度营销计划篇5
一、营销目标
1、本公司在20--年度的销售额为250万，今年计划销售额比上一年的销售额提高10%～15%，尽可能在今年将销售额突破300万；
2、本公司有经理一人，业务主管两人，今年计划每个季度每个人的销售额为25万～30万，如果没有完成，扣除相应年终奖金。计划在种子销售量较大的乡镇一个季度的销售额不低于5万，种子销售量较小的乡镇一个季度的销售额保证在2万；
3、公司经营各类作物种子，主要包括水稻和油菜种子，以及少量的蔬菜种子。今年计划水稻种子的销售额为170万，油菜种子的销售额为110万，各类蔬菜种子的销售额为20万。所售的水稻和油菜种子为中档种子产品，各类蔬菜种子为国外进口的高档种子产品。计划三者的利润之比为5：4：1。
二、营销策略
1、产品策略
（1）、核心产品策略
今年公司计划凭借着中档水稻和油菜种子较高的性价比，赢得一个较大的市场份额，计划占领该地区相同产品市场份额的8%～10%。凭借着国外进口的各类蔬菜种子的优秀品质，赢得一个较好的市场口碑，计划占领该地区相同产品市场份额的4%～5%。
（2）、种子有形产品及附加产品经营策略
公司所有产品的包装桶装，并在包装桶外附加一小袋试样，小袋为透明的，方便种子购买者很好的观察种子的外观，而且种子用完后包装桶可用来提水等用途。公司产品商标的形状和颜色与同类公司的商标有较大差别，确保标新立异，与众不同，方便好认。公司提供最优质产品售后服务，定期派遣相关专家下乡教授农户种子正确的栽培和田间管理技术，若农户出现种子质量问题，百分之百解决农户的问题，弥补农户的损失。
2、价格策略
在该地区统一经销价的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；尽量保证同地区统一零售价，硬性要求促销力度不能超过30%以上。市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。
3、促销策略
在种子销售旺季进行促销、打折、降价的优惠活动，比如购买20亩田的种子用量就打8.5折优惠并赠送1亩田的种子用量，购买10亩田的种子用量就打8.5折等活动，通过这些优惠活动来刺激农户的购买欲望，从而提高公司种子的销售量。
4、广告策略
限于公司产品种类的特殊，所以限制了种子广告宣传的时间和地点。所以公司种子的产品广告主要采用平面广告，大多设立于农村的田间地头，它的主要受众是广大农户，并让我们的广告融入
农户的生活，且成为农户生活中的一部分。但无论如何加大广告的投入，这一投入不能超过年销售利润10%，不能影响公司的流动资金和下一年度的资金周转。
5、售后服务策略
建立完善的售后服务机构，为农户提供及时和一流的售后服务，让农户用得放心。公司的科学顾问在工作时间内热线随时开通，随时为农户解决遇到的一切问题。而且，科学顾问每三天下乡一次，亲自在田间为农户解决问题。
三、营销团队管理
1、人员规划
由于公司只是位于县城的分公司，故公司的人员配置并不齐全，拥有一名经理，两名业务主管，一名会计，一名科学顾问，一名仓库管理员以及一名货车司机。经理和业务主管负责销售，科学顾问负责解决农户在种子使用过程中的种种问题，会计负责公司财务，仓库管理员负责公司的货物管理，货车司机负责送货。 2、团队管理
公司的工作人员各司其职，同事之间相互帮助，与公司的发展共进退。但是，各自的工作必须按时按量的完成，否则依据未完成的工作的量扣除相应的年终奖金，以此来提高公司员工的工作积极性。当然，在年假期间，派送公司的相关的工作人员进行相关的专业的培训，从而提高公司工作人员的专业技能，更好的为公司服务。
四、费用预算
公司今年费用预算：经理月工资为4000，年工资为48000。业务主管月工资为3500，年工资为42000。科学顾问月工资为3500，年工资为42000。会计月工资为2500，年工资为30000。仓库管理员月工资为20--，年工资为24000。货车司机月工资为2500，年工资为30000。工作人员年工资共计25.60万，一年的广告费用为20万，工作人员的培训费用为5万，差旅费用为5万，年终奖金为10万，其他杂费费用为10万，共计75.60万。
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