会理石榴的概述

会理县地处四川省凉山彝族自治州西南部、山川秀美、资源富集。境内盛产青皮软籽石榴，素有中国“石榴之乡”美誉。

“会理石榴” 原产地会理位于西南横断山脉东北部，青藏高原东南边缘，区域内气候属国内中亚热带西部半湿润气候区，日照时数多，蒸发旺盛；雨量集中，干湿季分明。得天独厚的自然环境造就了会理石榴果大皮薄、色泽艳丽、粒大籽软、味甜汁多的内在品质。

会理县委、县政府把“会理石榴”作为当地农民增收、社会主义新农村建设的特色支柱产业，致力于可持续发展。2010年，会理石榴种植面积已达24.38万亩，果品产量达24万吨，果农收入达9.1亿元，果品销往全国20多个省区市和东南亚、中东及欧美各国。会理石榴产业的发展，带动了运输、劳务、包装、住宿、餐饮、农资、营销等行业的健康发展，实现了产业多元化。

“我们家的石榴又大又甜...无人收购，很多石榴裂开烂在地里，只能做肥料。”随着凉山州会理石榴的成熟，网络平台上出现了少部分“网红”以“作假”“卖惨”直播的方式带货。

当记者找到了上述视频中的当事人时，面对相关工作人员的询问，老人坦承是有陌生人叫着帮忙出镜拍视频，但文字内容是捏造的。除了这类卖惨视频，有些主播在直播时还会选用品相更好的石榴造假，或故意压低石榴价格，称石榴几毛钱一斤都没人要，以引起果农恐慌，低价抛售石榴，从中渔翁得利。

卖惨营销在互联网世界是一个经典套路。从刚开始被各路“大V”们反复用在各类社交平台上，用来获取捐赠、打赏，引流变现。到如今卖惨的套路又被移植到了短视频场域和直播带货等场景中。短视频带货已成为一种较常见的营销方式，不过，也有一些直播通过“卖惨带货”，以一些严肃的社会话题为噱头，博取观众的同情和注意，借机兜售商品。

二、 “卖惨带货”卖的是产品，消费的是人性

制假卖假这种一条龙的服务，可谓是赚尽了网友们的血汗钱，却仍有人对其深信不疑。“悲情营销”利用的是人们的同情心以及这种同情心背后的物质资源，但这些从来都不是无限的，爱心终会耗尽，等到真正需要援助的个例发生时，人们的同情心已经磨出一层茧子了，不再敏感了。

靠卖惨带货，以博取同情心的方式售出产品，虽然能够在短期内带来效益，但绝不是长久发展之际，这些商家在逐利冲动下的另辟“捷径”，同情之心早晚用完，这些做法不仅涉嫌欺诈消费者，更多果农和地方产业造成不良影响。“狼来的故事”小孩都懂的道理，过度消费顾客的同情心与信任，只会伤害顾客的情感，甚至产生抵抗心理～对未来农业产业的名声也产生了较为负面的影响，反而影响了未来地方相关产品的销售和发展。

三、 加强平台监管，营造优质网络营商环境

目前直播电商风口正盛，而各大平台纷纷入场，但由于平台监管力度不足、缺乏引导之类的原因，导致演戏炒作卖货、卖惨营销等内容低质画风的现象再次出现。农民们也成为了一些别有用心之人获得利益的工具，这些背后的导演在获得利益后可以立即脱身，转战他地。而最终损害的还是但当地的商家形象和水果品牌。

也在提醒相关部门需要加强网络平台监管，积极引导主播以及消费者的正确价值观，促进消费双方之间建立长久有效的信任买卖机制。从平台管理、用户管理等各方面出发，充分利用好网络平台，营造优质网络营商环境。

四、 拓宽农产品销售渠道、提升农业抗风险能力

农产品悲情营销禁而难止，也侧面体现出农村农产品销售渠道匮乏，销售方式单一，让农民对于自身产品销售缺乏一定的安全感，无法将好的产品以更加清晰高效的方式展现给消费者，突显出拓宽农特产品销售渠道、建立长久有效供需渠道、提升现代农业抗风险能力的必要性。作为基层工作者，是与群众连接的第一线，在清晰掌握农产品销售状况以及产品特性时，应积极协助开展农产品相关的销售事宜，帮助农民开拓销售渠道，为农民争取长久合作资源，帮助农户建立更加安全的网络销售渠道，以更加安全有保障的形式将农产品销售出去。

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