纳爱斯怎样将产品细分

也谈纳爱斯细分定位差异营销

看了之前案例分析中“纳爱斯从平民走向贵族”的介绍，有一些感想，错过了发言时间，暂且发在这里，供大家评价。

目前优势：

1、由雕牌建立起来的知名度和美誉度，

2、健全的生产基地和销售网络，

3、有着相当经验的管理和营销团队，

4、相当大的经济实力，

5、国品国货的民族情节。

问题及对策：

1、价格问题应注意由低价位的雕牌导致的低价品牌的印象的改变，

2、定位问题应该注重细分市场－不要和保洁等正面交锋，

3、品牌运营要注意纳爱斯的品牌形象不够清晰，

4、广告策略当前版本“牙膏有营养，牙齿好喜欢”的广告失误（功能诉求不清、定位人群不准、购买因由混乱），

产品细分定位及营销配合的几种设想：

本人认为要解决纳爱斯牙膏从平民走向贵族的问题关键是产品定位及相应的营销策略的选择，基于纳爱斯牙膏目前的诉求，下面就几种可能的细分定位做简要设想（媒体选择已经考虑了央视标王旁落的因素）：

定位1、纳爱斯儿童牙膏：5－15岁儿童

当前的广告版本“牙膏有营养，牙齿好喜欢”是这个定位但广告表现类型错误，应该加强广告中功能说明的部分；可以考虑和各地儿童类节目如“人小鬼大”等合作，并可开展健康宝宝牙齿大赛等来配合。

定位2、纳爱斯女性牙膏：18－35岁女性

基于牙膏的透明和多彩的外包装等因素考虑的构思，媒体选择“非常女声”，广告语“有牙有声，好牙好声，非常自信，非常女声－纳爱斯营养VC牙膏”

定位3、纳爱斯Vc6＋1牙膏：知识性高端人群

考虑6种维生素合一的概念设计的营养型牙膏，媒体选择央视“非常6＋1”节目，广告语“节目选择6＋1，牙膏也用6＋1”“6种Vc合成，一种牙膏搞定，纳爱斯Vc6＋1牙膏”

定位4、纳爱斯Vc个性（营养）牙膏：16－25岁前卫人群

考虑纳爱斯牙膏的时尚和个性而来，代言人周杰伦，广告语“我爱我的红色、我爱我的绿色、我爱我的黑色、我爱我的无色、我爱我的――纳爱斯Vc营养牙膏” “我就喜欢――纳爱斯Vc营养牙膏。”

产品组合很重要，更重要的是品牌形象的塑造，以“亲情”为诉求点就是很好的运用了4C的理念，未来的竞争很可能会出在产品升级方面，现在的洗浴、清洁用品花样越来越多，80后正逐渐成为社会的主流消费群体，他们的消费特点中很重要的一点就是“图个新鲜”，越来越多的商家看到了这潜在的商业价值，都在抓紧分析目标消费群体，所以不久后就会有其他强势的品牌与雕牌抗衡。

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