江苏省睢宁县如何推动农业产业结构调整？

在中国东部的江苏省睢宁县，当地政府一直致力于转型农业经营体系，推动农业产业结构调整。

睢宁县双沟镇的玉米种植产业就是一个转型和升级成功的例子，让该地围绕“乡村振兴”战略走出了一条独特的道路。

双沟镇的鲜食玉米种植产业从2017年开始。试验性种植的成功，让镇里决定扩大种植规模。双沟镇副镇长刘静介绍：“我们种植玉米是从2017年的春季开始试验种植。当时第一次种了300亩，然后试验成功了，我们秋季种植扩大到了3000亩。”

2017年春季，在县委县政府的引导下，由镇政府注册成立的国营企业－－秋歌公司带领官路村合作社在全县率先发展鲜食玉米种植。官路村村支书张祥铎说：“玉米（种植）有一千亩。从去年开始种植鲜食玉米，分多个品种。它的销售很好，效益也很高。我们种植好之后，卖给镇里的秋歌公司。”

为了让玉米种植带动农民创收，政府和秋歌公司对玉米种植提供资金扶持，包括种子、肥料的提供。收割后，秋歌公司负责鲜食玉米的收购、加工和销售。在销售环节，公司充分利用线上和线下渠道。该公司副总经理、销售主管仝月颖说：“（销售）渠道，我们目前分为线上和线下。线上主要走微商和网店，线下主要有批发商、商超还有代加工，有给餐厅配餐的总代理。”

双沟镇充分依靠“县农业公司拿订单，镇农业公司派遣订单，村级股份合作社照单生产”的机制，于2017年夏季将镇官路村生产的250万斤鲜食玉米销售一空。仝月颖说，现在睢宁县的玉米已经进入了全国市场，有时甚至出现供不应求的情况。

玉米种植带动了农民收入的提高，尤其是贫困户。据当地政府介绍，官路村的鲜食玉米基地在招收工人的时候，重点接收本地低收入户。据副镇长刘静介绍，官路村合作社的玉米种植基地能吸纳劳动力85人，其中有62人来自低收入家庭。鲜食玉米加工厂可以吸纳劳动力37人，其中有26人来自低收入家庭。有些低收入户原先的年收入只有1万元左右，进入合作社进行玉米种植后，年收入能够达到2万5千到3万元左右。官路村村民陈民章就是其中的一位，玉米种植给他的生活带来了巨大的改变。陈民章说：“在外面打零工，阴天下雨不能干，而且有时候有活有时候没有。现在种鲜食玉米，活也多了。上外面打零工，一个月只能干十多天，在这儿一个月能干到二十多天。”

陈民章现在每年有八个月在种鲜食玉米，剩下的四个月，他继续在外打零工，生活状况较以前有了相当大的改善。据刘静介绍，受到官路村的影响，周边的村庄也开始了种植鲜食玉米。

可以说，鲜食玉米种植只是睢宁县农业产业调整升级的一个缩影。经过探索和实践，睢宁县实现了农业增效、农民增收、集体增强的多赢局面，在乡村振兴方面走出了一条切实可行的道路。

一、内部渠道

内部渠道还有一种说法，就是官方渠道。它包括：站内资源、官方媒体、新闻自媒体、视频自媒体、社区、社群等。

1、官方网站

2、官方媒体 、新闻自媒体、 视频自媒体

官方媒体包含服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区，新闻自媒体如百家号、头条号、搜狐号、大风号、网易号、虎嗅、36氪等，视频自媒体常见的有腾讯、爱奇艺、优酷、搜狐、抖音、快手。

服务号常被当作产品来用，直接提供或间接提供产品的增值服务，订阅号和新闻自媒体多用于传播，抓用户的信息需求，视频类自媒体因其富媒体属性可承载更多内容，但相应的其制作难度会更大。

这些自媒体和官方媒体之间可以做成矩阵，以为互补协调营销。

3、社区、社群

社区，这里特指自建社区，社群如微信群、QQ群、豆瓣小组等。

做社区的难度较高，但做成了效果很好，社群是一块宝地，常用来做产品验证、新品推广，例如虾米音乐是从豆瓣小组发展验证而来，而社群裂变正是当下热门的推广方式。

二、外部渠道

外部渠道内容繁杂、包含广阔，因其多为付费模式，因此也常被称为付费渠道。

1、广告联盟 、 DSP

广告联盟有百度联盟、搜狗联盟、360联盟、谷歌联盟、淘宝联盟，DSP平台有百度DSP、广点通、新浪扶翼、网易-有道智选、今日头条广告。

广告联盟是通过，KT-关键词定向、RT-到访定向、PT-网页定向，来锁定人群常去的位置，而DSP更偏向人群定向，直接锁定人群，简单来讲联盟是抢位置，DSP是买人。

它们的计费方式有CPM-按千次曝光计费、CPC-按点击计费、CPA-按行动计费和CPS-按销售额计费。

2、搜索引擎、浏览器 、 导航

搜索引擎有百度、搜狗、360、谷歌，浏览器有360浏览器、百度浏览器、uc浏览器、谷歌浏览器，导航如hao123、360导航。

它们之间的差别是搜索引擎提供的是搜索功能，浏览器是用来解析网址的工具，导航是将用户常浏览的网站给添加到一起，方便用户进入该网站。

搜索引擎独特的的计费模式是竞价模式，既不同公司对同一个关键词进行竞价，根据价格高低进行排序，其余计费方式和广告联盟相似。

3、问答平台(知乎、分答、百度问答、360问答)

常用于新媒体推广的问答平台有知乎、分答、百度问答和360问答。百度问答、360问答被运用于网络推广已久，知乎和分答出现时间虽晚，但营销势能十足。问答平台的功能定位如下：

辅助SEO：由于问答类平台权重通常都比较高，所以比较容易在搜索引擎中获得比较好的排名。

流量渠道：一方面，通过问答推广吸引来的用户，精准度比较高。另一方面，由于问答是“网友与网友之间的观点与经验交流”，信息可信度更高，容易形成用户口碑。

4、微信、微博 、抖音

微博有微博大号、粉丝通、话题排行榜，微信有公众大号、朋友圈、微信深度合作，抖音有抖音大号。

“双微一抖”如今已成为线上推广的主阵地，它们已经内化成为我们生活的一部分占据我们绝大部分的时间。它们三者的秘诀是：最大化利用KOL的影响力、利用社交网络传播红利、内容与创意是转发和分享的关键。

对于大号KOL推广的计费方式较为多样，有的是基于粉丝数、有的是基于阅读数、有的是基于互动数，也有的是基于三者的综合指标。

线上销售的主要渠道有搜索引擎注册、关键词搜索、网络广告、TMTW来电付费广告、交换链接、信息发布、整合营销、邮件列表、许可E-mail营销、个性化营销、会员制营销、病毒性营销等等。

搜索引擎整合营销（SEM）中的PPC竞价广告和搜索引擎优化，现阶段在中国PPC推广主要是百度和google的竞价排名推广，是一种按照点击付费的推广方式。

搜索引擎优化是通过对网站进行符合搜索引擎标准的方法进行优化，从而提高在百度、google等搜索引擎上的自然排名，并获得流量，以达到推广的目的的一种推广方式，搜索引擎作为网民上网常用的功能，在未来的线上营销中将占据主流。

扩展资料

1、线上销售模式

利用电子商务在开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营销售模式。

2、线上销售涵盖范围

线上销售模式涵盖的范围很广，一般可分为企业对企业(Business-to-Business，B2B)，或企业对消费者(Business-to-Customer，B2C)两种。另外还有消费者对消费者(Customer-to-Customer，C2C)这种大步增长的模式。

参考资料来源：百度百科-线上销售

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