抑止营销的案例有哪些

举例：阿里巴巴做的是电商平台，卖的是直通车广告和推荐位，通过免费吸引商家开店然后收费，这就是阿里巴巴的商业模式。百度做的是搜索引擎，卖的是网络广告，按用户每次点击来收取广告费用，这就是百度的商业模式。1、生意兴隆的两种送礼模式第一种送礼模式：就是在顾客买单结账准备走的时候,你送一个小礼品给他此时他会站在人情的角度,充满了惊喜和感动。第二种送礼模式：就是把经常在你这里消费频率高的老客户把他统计出来，拿出赚取的一小部分利润,经常打电话联系他们站在朋友的角度，带一些土特产送给他们，这样他们就会成为你的铁哥们儿，他们都会把身边的朋友带到你这里来消费，请问这两种送礼模式你有做到吗？2、迅速把生意做大的商业模式美容院用人性营销，在一年的时间内开了八家分店，而且家家都盈利他具体是这么做的，首先在原有的店里挑选30名铁杆会员，通知新店开业了，充值两万元就会赠送1万元和50张折扣体验卡，让他们用来送朋友，额外再赠送新店两万元的股份，同时在年底拿出30%新店的利润用来分红，用这种方式,就同时解决了资金和客流的问题，这就是超级股权众筹模式，你学会了吗？3、只用一招饭店直接回款100万顾客在买单的时候告诉他，我们在做店庆促销,现在充值1000就可以赠送1000元，同时返还1000元，赠送的1000元的是200瓶啤酒，返还的1000元,每次到店消费返100元分十次返还。结果，很多顾客那都充值办卡，那你可能说了这不得赔钱,关门跑路啊？那我们来算一下顾客充值1000的，按50%的利润计算基本可以抵消赠送的啤酒，返还的1000元他不来，你不用返你就相当于给他打了一个折扣，我们说开店做生意最怕的不是不赚钱，而是根本没人来，你店里天天排队，怎么可能不赚钱呢？

文|唐砖家（痛点营销始创者）

核心观点：学会用心去洞察用户的真实痛点；千万不要被产品太多的功能属性迷惑，用户只会为自己的痛点需求买单；这个痛点需求才是产品真正的价值所在。

在MBA营销课上流传这样一个精典案例：

最初宝洁公司在日本推广帮宝适纸尿裤时，把在美国市场已经非常成功的文案：

“让妈妈们照顾宝宝更方便”

直接搬到日本使用，并进行了大规模的传播，但非常意外的是销量收效甚微，销量一直很低。

后来宝洁公司的市场调研人员在深入日本妈妈群体进行调研的时候才发现：

原来在日本，宝妈们认为带孩子辛苦是应该的，如果给孩子穿纸尿裤是为了自己方便，会导致她们的内疚感，甚至会被老人如婆婆或丈夫责骂。

这一调查发现后，宝洁公司重新调整文案诉求为：

“宝宝用了纸尿裤，肌肤会更加干爽”

重点强调使用纸尿裤是给宝宝最舒适的呵护，并配合一系列的营销推广活动，很快就打开了日本市场。

在小米手机之前，有一部分用户认为使用国产手机往往是“没钱”的象征，很多用户宁愿接受更差的配置，也要买个三星，或花更多的钱买个苹果。

2011年，雷军洞察到国人需要一台性价比高的手机。他以痛点思维模式开发一款最高性能的双核互联网手机，定价2000元以下。

他问郭台铭说不可能，雷军又找了十几家给苹果做代工的台湾大厂，都摇摇头说不可能。

当时大多数品牌智能手机的价格为4000～6000元，一款定价为2000元以下的智能手机，渠道如何赚钱，广告费用如何算，简直是天方夜谭。

最后雷军整合各路资源最终开发出了当时性价比最高的智能手机。

这里面最为关键的是如何说服用户使用国产手机，并解决“没钱”身份问题。最后小米通过痛点分析用“为发烧而生”这句文案解决用户心理痛点，得以快速发展。

在帮宝适纸尿裤和小米手机案例里，产品本身没有发生变化，但产品文案诉求的价值却已经发生了根本性的变化。所以说，单纯用眼睛看产品的属性是不全面的，而是 要学会用心去洞察用户的真实痛点；千万不要被产品太多的功能属性迷惑，用户只会为自己的痛点需求买单；这个痛点需求才是产品真正的价值所在。

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