证券公司客户经理在银行驻点拉客户，话术该怎么说？

如果客户对股票、基金没兴趣，我们需要做的事情如下：1、耐心协助客户办理银行业务，留下好印象。2、跟客户交流股票、基金，看客户是否感兴趣，如果客户说不感兴趣，此时我们需要做的第一步是询问客户不感兴趣的原因，大部分客户的回答是觉得股票亏钱、没钱投资、户已经开满了等，只有了解到客户真实的原因后，我们再进行下一步。3、跟客户说，现在不做股票、基金没关系的，但是开个户是免费的，您今天都来银行了，顺便开个户也很容易，后续等牛市行情来了，您就可以参与了，要知道牛市来了时，你想开户都要排很久的队才能开，今天开了不费事。4、如果客户继续明确表达不想开户，那就不要勉强了，只能说跟客户不投缘或者客户真的不想开了。另外，在银行里面尽量不要谈理财产品，这是跟银行理财经理冲突的，在别人的地盘需要尊重对方。

你好！一般你去公司上班会有专门的培训的，也会有你的主管做你的指导人，做得好的也会给你们传授经验的。

股票开户首先需要选择一家证券公司然后再去办理相应的手续。

开户流程：

1.带身份zyhk到证券公司去开资金账号，设置密码，签好银行三方存管。

2.到你选的三方存管银行理财窗口办手续，成功后就能资金转账了，向银行存入资金。

3.再来就是去下载软件，登陆你开立的股票账户。

4.上网交易。

国内的证券公司很多，对于客户而言选择证券公司时可以对一下几点关注：

信息软件：

比方说有些客户在公司不能下载软件，一般信息技术发达的券商会有网页版、手机版，比方说有些客户用的是苹果电脑，支持苹果电脑的券商目前并不多。

资讯支持：

证券公司毕竟比较专业，荐股不一定可靠，但基础的客观的信息对客户还是有用的。

业务全面：

目前证券业务创新很快，往往对于新业务采取的是先通过几家证券公司进行试点，然后逐步放开的模式，如果客户本身便是比较创新的，希望能通过创新工具进行套利等 *** 作的，建议选择大规模券商

固定收益类产品：权益类产品往往风险大不确定性太多，作为理财对于固定收益类这类确定的产品，客户可以提前做个了解，低风险产品虽然收益相对有限，但对于客户的财富配置还是必不可少的。

佣金：

佣金对于短线客户而言还是很重要的，一般佣金也是根据客户的资产和交易情况进行分类分级的，客户可以提前跟证券公司进行一个询问了解。但佣金也确实和券商的竞争力有正向关系。

服务：

证券公司能否及时提供专业及时的服务也是一个考虑因素

很多大型券商都是不错的。不少证券公司都有提供网上、电话等沟通方式，您可以开户前进行一个咨询，根据具体的询问，券商会给到有针对性的解答。

跟你性格有关，你主动跟他们打招呼。

先跟大堂经理等

混熟

，再去跟

理财经理

，等

混熟。

互相介绍客户，要么你就请他们吃饭

，唱歌，下血本，最后他们给你介绍客户。

万一最后没客户介绍，你就亏大了。

这就要你自己考虑了。。

在大堂里多做事情吧，表现勤快一点，银行的人

自然就喜欢你。

慢慢来就是了。

如果你是内向的人，而又没有特殊渠道，那你很难混下去的。

看看你们营业部跟银行关系好的人怎么做的，多观察。

像这些经验，人家是不会告诉你的。只能自己去摸索。

证券公司很难混的，你慢慢熬吧

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