618直播带货火爆？

是的，日前，天猫与京东公布了618活动开门红成绩，其中直播带货受关注度高，各电商平台直播数据亮眼。

淘宝直播方面，6月1日开场1小时淘宝直播成交额已超2020年同期全天。品牌店铺自播实现爆发式增长，成交额比2020年同期增超100%。

截至6月1日11点，小米、雅诗兰黛、格力、兰蔻、华为、欧莱雅等店铺自播成交额突破千万元，成交额超千万元的店铺直播间数量是2020年同期的2倍多，涵盖3C数码、大小家电、美妆护肤、家装等行业。此外，以李佳琦、薇娅为代表的顶流直播间的观看场次均破亿，销售额均超20亿元。

京东直播方面，京东直播新品成交额同比增长高达219倍；京东自有品牌在618首日开场10小时的成交额超过20年全天。

抖音平台上，“遇见新国潮”特色板块6月11日正式上线。该板块将聚焦有文化艺术价值的品质商品，让消费者在收看直播讲解时，进一步了解非遗及地方特色文化，激发兴趣，实现从“种草”到购买。

据了解，今年618大促，直播带货形式由于短视频平台加码电商建设，各平台中商品价格实惠、供应链进一步完善等原因，有望成为618交易额增长的主要动力之一。

作为电商促销新模式，直播带货近年持续蹿红，李佳琪，薇娅，辛巴等一众带货主播引发消费者和品牌商家持续追捧。

今年4月披露的淘宝直播2021年度报告显示，2020年，疫情引领线上化趋势，也助力直播电商取得跨越式发展，截至2020年末，淘宝直播提供直播内容超过10万场，用户每天可观看时长超过50万小时，近1亿件商品在淘宝直播间上架；直播带货主播数量也增长明显，同比2019年增长了661%。

调查显示直播带货投诉量今年明显增多

据北京市消费者协会和河北省消费者权益保护委员会统计，今年以来有关直播带货投诉的内容主要涉及合同违约、产品质量、拒绝或推拖7天无理由退货、虚假宣传以及假冒商标品牌等问题。

调查结果显示，超6成受访者经常通过直播带货方式购物，通过直播带货购买最多的是化妆品和食品。淘宝、京东等电商平台仍是直播带货主要渠道，抖音、快手和小红书等短视频平台的直播带货业务发展迅猛。

调查结果显示，受访者直播带货消费经历排在前三名的平台分别是淘宝、京东和拼多多，占比分别为53.69%、52.16%和40.23%。而在抖音、小红书和快手等短视频平台有直播带货消费经历的受访者，也分别达到了24.3%、22.03%和14.73%。

一说起现在大热的直播卖货，你的脑海中第一时间会出现谁的影子呢？我的脑海中首先会出现李佳琦的影子，618即将来临，李佳琦年年618上热搜，他在直播行业中是怎么发展起来的呢？

自身的努力

说到直播卖货，大家都不陌生，但是能把直播卖货做得非常成功的，目前在国内也就李佳琦和薇娅了，我想了一下，为什么李佳琦能够做到这么成功呢？我觉得主要有以下几个原因，首先第一点是因为李佳琦足够努力。我们都知道李佳琦在直播卖货中，真的非常的卖力，我曾在网上看过采访李佳琦的视频。视频中，李佳琦说有时候一天要给上百个口红试色，为了让顾客们看出来哪些色号更加适合自己，李佳琦往往都会自己上手，亲自涂抹口红的色号，有时候一天下来，嘴皮都烂了，但他依然在坚持。节目的成功，离不开他的努力，无论是台前还是幕后，李佳琦都十分努力。在节目开播前，李佳琦会提前做好各种准备，熟知直播的各个细节，亲自选品，测试，最后再与厂商协商定价，他真的是一位特别拼的主播。

抓住机遇

我认为第二个原因就是李佳琦抓住了直播带货的最佳时间。李佳琦是国内第一批开始入围直播带货行业的主播，他的眼光非常的长远，看中了直播带货这个行业能够带来的利润，所以在第一时间就投入了直播带货这个行业中，可以说他的成功都是靠自己长期积累下的经验以及长远的眼光。除此之外，李佳琦在直播带货中，非常的具有感染力，他整个人的状态非常的热情，看过李佳琦直播带货的观众们很难不受他的诱惑，进而买下李佳琦推荐的一些产品，而这也正是李佳琪的魅力所在。

十分期待李佳琦在618的表现！

1、某种意义上，直播营销就是一场事件营销。除了本身的广告效应，直播内容的新闻效应往往更明显，引爆性也更强。一个事件或者一个话题，相对而言，可以更轻松地进行传播和引起关注。

2、直播营销能够体现出用户群的精准性。在观看直播视频时，用户需要在一个特定的时间共同进入播放页面，但这其实是与互联网视频所倡扬的“随时随地性”是背道而驰的。但是，这种播出时间上的限制，也能够真正识别出并抓住这批具有忠诚度的精准目标人群。

3、企业利用直播营销能够实现与用户的实时互动。相交传统电视，互联网视频的一大优势就是能够满足用户更为多元的需求。不仅仅是单向的观看，还能一起发d幕吐槽，喜欢哪位主播能够直接献花打赏，甚至还能动用民意的力量改变节目进程。这种互动的真实性和立体性，也只有在直播才能展现。

4、深入沟通，情感共鸣。在这个碎片化的时代里，在这个去中心化的环境下，人们在日常生活中的交集越来越少，尤其是情感层面的交流越来越浅。直播，这种带有仪式感的内容播出形式，能让一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的爱好上，情绪相互感染，达成情感气氛上的高位时刻。

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