互联网背景下,农夫山泉的营销手段有什么改变？

是农夫山泉非常善于运用事件营销。

一个是从养生堂到农夫山泉；

二个是借“事件”东风，农夫多点“甜”，如：

1.市场新武器——事件营销“事件营销”，即：是近年来国内外普遍流行的一种市场推广手段。所谓“事件营销”是指经营者在真实与不损害公众利益的前提下、有计划地策划、组织、举办和利用具

有新闻价值的活动，通过制造有“热点新闻”效应的事件，吸引媒体和社会公众的注意与兴趣，以期达到提高社会知名度、塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售的目的；

2.搭乘“奥运号”，也就是，农夫山泉的策划在所有支持北京申奥的企业行为中是一个创造性的突破，它是以代表消费者群体的利益而非企业个体的名义来支持北京申奥；

3.“变身”引发水之战，如：养生堂有限公司原本生产农夫山泉纯净水，但它于2000年4月公开宣称，纯净水对健康无益，农夫山泉以后只生产天然水，不再生产纯净水，随后又在全国部分地区的中小学中开展了纯净水与天然水的生物比较实验。农夫由泉点燃了这次事件的导火索，引发了一场沸沸扬扬的“水战”，以娃哈哈、乐百氏等为代表的全国数百家纯净水企业与农夫山泉针锋相对，从而引起媒体和社会的极大关注。

在今年上半年营销翻车的农夫山泉，在近日公布了2021年上半年的财务报表，报表中显示农夫山泉在2021年上半年收入40亿元人民币，而农夫山泉能够成功，主要是因为以下三点：1、农夫山泉营销做得好；2、农夫山泉的利润率非常高；3、农夫山泉的产品多。

1、农夫山泉营销做得好

首先，我们都知道国产的运动品牌中，老大哥毫无疑问就是李宁，而李宁能够甩掉鸿星尔克、安踏等品牌几条街，就是因为李宁每年在营销方面投的钱很多，而农夫山泉的路线跟李宁其实是一样的，农夫山泉的广告总是在更新，包装也是很快就会换，而且隔三差五就会出现在综艺节目中，所以农夫山泉这个品牌的知名度和品牌效应都非常好，消费者的购买率也会更高。

2、农夫山泉的利润率非常高

其次，根据统一和康师傅的财务报表来看，这两家的茶饮利润率仅仅只有30%左右，但是农夫山泉的利润率居然高达60%，其中内幕恐怕只有农夫山泉才知道了，不过这也侧面说明了，农夫山泉的饮品的原材料，恐怕没有大家想得那么高大上，不过不管怎么样，农夫山泉的确是靠着控制成本，而大赚了一笔。

3、农夫山泉的产品多

最后，农夫山泉很懂得创新，这也是农夫山泉的秘诀之一。农夫山泉的策略就是遍地撒网、重点捞鱼，所以我们会发现农夫山泉的产品非常多，而且经常都会根据时事来退出新产品，例如这几年推出的“0卡、0脂肪”的产品，这些都是顺应时代潮流而生产的产品，所以农夫山泉总是能够及时打造出消费者想要的产品，那么农夫山泉能够赚这么多钱，也是意料之中的。

导入期：先找小块区域实验产品，搜集反馈信息，调整产品。

成长期：收到好的效果就推入全国的市场，投入广告.完善渠道。

成熟期：已经牢牢的占领市场了，成为著名品牌了。

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