这点我觉得真的比很多大公司的培训方面都强很多。
很多公司,在新人入职培训的时候,就只是叫个培训专员每天对公司文化朗读一遍,再来个开卷考试,就算通过了,这种销售培训,对于了解公司的文化,了解公司的做事方式,了解公司的制度真的没什么用处,如果你看到这篇文章,公司的培训部门还是按照此种方式去培训,单靠这些真的还不足以让每个人都能正确理解和认知企业的价值观。
曾经听过一个故事:燕子学艺。
森林里的动物都知道,喜鹊做的
巢最漂亮,很多动物都想去跟着喜鹊学做巢。有一天,燕子跟很多小伙伴一起来跟喜鹊学艺。喜鹊说:学做巢要有耐心,一心一意才能做好。小伙伴都点点头说好!
喜鹊从河边取来了一些黏泥,做成一个圆饼的样子,画眉看到后说,太简单了,我学会了,说完便飞走了。
喜鹊又取来一些短枝,放在“圆饼”的周围,乌鸦叫道:就是摊些泥和树枝吗。说完也飞走了。
喜鹊又在树枝上放一层泥,用小嘴巴把泥敷得又光有滑。麻雀看到这里也叫了起来,我学会了。说完它也飞走了。
最后只剩下最有耐心的燕子,它一直看着喜鹊师傅老师做完巢。
于是,学艺的鸟儿中,只有燕子做的巢既防风雪,又特别好看!
回到马爸爸说的为赚钱而赚钱一定会输。因为阿里巴巴所有的策略,战略都基于价值观,如果培训的东西,只停留在表面。我们的销售人员,业绩不好的时候,如果违背价值观去骗取客户,不是像洋葱一样,一层一层的去剥开,这种违背的方法如果让员工尝试到甜头,有了第一次,就会第二次,其他人也同样会效仿。
回想到我卖的产品颜如玉,这一箱的颜如玉能帮助客户什么呢?我们颜如玉的使命就是 :让我们的客户变年轻,变美,变健康,让我们的代理变美,变健康,变富!
颜如玉的使命还有一个:中国女排供应商,助力中国女排,这场深度合作是一次极具积极意义的尝试。颜如玉不仅成为国内胶原霸主,更开辟了国际疆土,赢得了全球消费者的信赖和推荐,成为中国民族品牌的一支生力军。正是缘于在各自领域的专业、专注和坚韧,颜如玉2018年4月,与中国女排携手踏上了中国梦的践行之路,并将助力中国女排迎战2020年东京奥运会。
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