销售人员使命、职责

销售人员使命、职责,第1张

销售人员是指直接进行销售的人员,包括:总经理、业务经理、市场经理、区域经理、业务代表等。销售是创造、沟通与传送价值给顾客,及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人(stakeholder)受益的一种组织功能与程序。销售就是介绍商品提供的利益,以满足客户特定需求的过程。1、根据销售职责分类  销售职责包括从最简单的到最复杂的所有销售活动,简单的销售活动只需要销售人员保持现有客户并接受客户的订单,创造性的销售活动则要求销售人员寻找潜在客户并使之成为企业的客户。根据销售职责把销售人员可以划分为五类:简单送货型销售人员:主要负责把客户已购买的产品发送给客户简单接单型销售人员:主要负责把客户的订单转交给企业的生产部门客户关系型销售人员:主要负责在客户中间建立起良好的声誉,使客户满意技术型销售人员:主要负责向客户提供技术方面的服务,提高客户的忠诚度创造型销售人员:主要负责寻找产品的潜在客户,并把他们转变为企业的实际客户。2、根据在商品流通链中的位置分类  按照销售人员在商品流通链中所处的位置分,可以将销售人员分为厂家销售人员和商家销售人员。厂家销售人员不直接面对消费者,而是面对商家,面对经销商,其主要工作内容是客户管理,是开发新客户和维护老客户,规范价格,维护市场商家销售人员则直接面对顾客,进行店面管理和现场管理。温馨提示:以上内容仅供参考。应答时间:2021-05-10,最新业务变化请以平安银行官网公布为准。 [平安银行我知道]想要知道更多?快来看“平安银行我知道”吧~ https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

最近在看《阿里铁军》,发现真的很多销售技巧,不同行业都是相通的。

这点我觉得真的比很多大公司的培训方面都强很多。

很多公司,在新人入职培训的时候,就只是叫个培训专员每天对公司文化朗读一遍,再来个开卷考试,就算通过了,这种销售培训,对于了解公司的文化,了解公司的做事方式,了解公司的制度真的没什么用处,如果你看到这篇文章,公司的培训部门还是按照此种方式去培训,单靠这些真的还不足以让每个人都能正确理解和认知企业的价值观。

曾经听过一个故事:燕子学艺。

森林里的动物都知道,喜鹊做的

巢最漂亮,很多动物都想去跟着喜鹊学做巢。有一天,燕子跟很多小伙伴一起来跟喜鹊学艺。喜鹊说:学做巢要有耐心,一心一意才能做好。小伙伴都点点头说好!

喜鹊从河边取来了一些黏泥,做成一个圆饼的样子,画眉看到后说,太简单了,我学会了,说完便飞走了。

喜鹊又取来一些短枝,放在“圆饼”的周围,乌鸦叫道:就是摊些泥和树枝吗。说完也飞走了。

喜鹊又在树枝上放一层泥,用小嘴巴把泥敷得又光有滑。麻雀看到这里也叫了起来,我学会了。说完它也飞走了。

最后只剩下最有耐心的燕子,它一直看着喜鹊师傅老师做完巢。

于是,学艺的鸟儿中,只有燕子做的巢既防风雪,又特别好看!

回到马爸爸说的为赚钱而赚钱一定会输。因为阿里巴巴所有的策略,战略都基于价值观,如果培训的东西,只停留在表面。我们的销售人员,业绩不好的时候,如果违背价值观去骗取客户,不是像洋葱一样,一层一层的去剥开,这种违背的方法如果让员工尝试到甜头,有了第一次,就会第二次,其他人也同样会效仿。

回想到我卖的产品颜如玉,这一箱的颜如玉能帮助客户什么呢?我们颜如玉的使命就是 :让我们的客户变年轻,变美,变健康,让我们的代理变美,变健康,变富!

颜如玉的使命还有一个:中国女排供应商,助力中国女排,这场深度合作是一次极具积极意义的尝试。颜如玉不仅成为国内胶原霸主,更开辟了国际疆土,赢得了全球消费者的信赖和推荐,成为中国民族品牌的一支生力军。正是缘于在各自领域的专业、专注和坚韧,颜如玉2018年4月,与中国女排携手踏上了中国梦的践行之路,并将助力中国女排迎战2020年东京奥运会。


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